格力手機今天開賣。想開，今明兩天，大小媒體又將開始一輪噴薄撕逼。不過在我看來，三大致命傷決定了不管開場多么鬧騰，格力手機的市場前景都好不到哪兒去。

第一條，靶心偏移。 格力手機根據物聯網的使用趨勢，設計了一個基礎使用場景:一鍵智能控制格力空調。好嘛，為了提前十幾分鐘遠程開空調（家里安的恰好都是格力），而且只是空調這一種家電哦，我得換一手機！而且還不是蘋果那種時尚調調，據稱特像磚頭那種（一開機，還有董明珠沖你笑）。這場景設計的，既非痛點也非剛需，你換不？反正我是不干。

第二，價格體系失范。格力手機定價2999，但是終端價位只是1599。這給消費者什么樣的印象？要么就是格力手機前期市場測試失敗，削價清貨，要不就是零售商環節失控，既然銷售體系會失控，那么售后體系呢？不論是哪種市場解讀，對于品牌都會形成反傷，參見錘子手機，哦，現在改叫千猿了。

第三，也是根本性的問題所在，恐怕還是對于產業趨勢的誤讀。傳統企業轉型大潮席卷天下，格力自然也沒法穩坐釣魚臺。但是除了董明珠頻頻出頭露面與互聯網大咖撕逼，我們真的很難看見格力在互聯網＋層面展現出清晰的戰略布局。從董的多次發話，加上這次做手機的浪戰，個人解讀是格力可能打算提前布局，借物聯網趨勢實現彎道超車，以產品端整合供應鏈，以主流產品整合家電各品類，甚至包含家庭生活社會化服務的方方面面，形成智能家庭生活生態圈。應該說，這個基礎判斷是有依據的。但是，誒，這個但是真不是好詞。但是，打造生態圈，最重要的一環就是以產業高度實現號召力，以開放性和利益共享拓展承載力和整合力。那么以格力的單品類來整合大產業，尤其是線上部分，本來就顯吃力，而在線上布局缺位的情形下卻在遠離格力主力布勢的移動終端上發力打頭炮，讓人難以理解。更不用說，在物聯網大戰場迷霧重重戰略布局未就位的情形下貿然開戰，勝了無法有效擴張戰果，敗了更是失卻先機，折傷士氣。上甘嶺戰役，美軍原本只準備投入一個師，規劃兩百人的傷亡代價，在五圣山主戰場之外偷一把，最后卻把整個戰略預備力量全都陷入了這個爛泥塘，還給打得灰頭土臉。美軍司令克拉克戰后慨嘆（這段話是評價上甘嶺戰役而不是抗美援朝哦）:在錯誤的時間、錯誤的地點，打了錯誤的一戰。

當然，說別人容易說自己難。最近接觸的一些商業案例，發現踏入新戰場開辟新業態的緣由實在是繽紛得很，有的是愛好變生意，有的是對供應商不滿自己來，有的是看別人賺錢自己也赤膊上陣，有的干脆吃了頓不爽的就決定自己開餐廳。不管是新生意還是上項目，決策無非是天時地利人和，再加上落地執行評估。說來不難，貴在扎實。