? ? ? 跟著思學平臺經典讀書匯讀完了這本影響力的書，因為對思學校長的欽佩，所以他介紹的書都是直接下單買的，從學思維導圖開始到現(xiàn)在把校長介紹的書都搬回家了，藏書由20多本到了一百多本，基本上是本本經典，這本也不例外了。
? ? ? 開始并不知道這本書講的什么，是屬于什么類型的，跟著導讀看了后一直在不斷的心驚中，啊！這樣啊！原來如此啊！這種感嘆中度過。原來講的是人類的心理需求會產生自動化反應，會被這些需求影響著做出某些行為。而這就成了影響力的武器，而只要掌握好那個觸發(fā)點，一些順從專家就可以利用我們的心理讓我們遵從他們從而達到他們想要的，我讓我明白了原來自己很多時候進入了順從專家設的局里了。特別是購物的時候，總會買許多不那么需要的東西。所以這次雙十一說啥也不剁手。
觸點一---對比
? ? ? 前后對比
? ? ? 就像孔雀會因為面前漂亮的氣球就展屏一樣，我們也會因為某個觸點就被影響的去做一些行為，常見的就是對比，直觀一點的常用在美容減肥行業(yè)，前后對比圖告訴你買他們的產品或服務就可以得到這個效果。
? ? ?高低對比
? ? ? 但別的行業(yè)中就沒有了嗎？我記得幾年前為老公定制西裝 因為西裝是幾千元 所以當她們推薦袖扣襯衣 領帶時候只要幾百就覺得還很便宜，但這些配件東西在別的地方買的話可以買到性價比更高的東西。這也是一種對比，先貴后便宜，因為有了貴的東西墊底，在感覺上就會有些錯覺，這個幾百的就不貴了。
六大明顯需求
? ? ? 只要順從專家掌握了這些心理需求設置一些復合需求的行為就可以觸碰出我們的自動化反應，因此達到他們盈利的目的了。是怕被騙毫不留情全部拒絕還是順從呢？這時候社交柔術上場了，它提倡的是不做極端的反應和決策，帶著醒覺心去區(qū)分對方的初心以及自己所需要的。整本書講了6個大眾的明顯需求會怎樣被順從專家利用，以及我們可以如何拒絕。
這6點是：
一，互惠， 觸點二-----先贈予再索取
如何拒絕：1、認準對手是我們的互惠心理，2、辨別我們初心：這是我要的嗎？
二，承諾和一致， 觸點三------先拿到我們的承諾，特別是書面的
如何拒絕：1、提高覺悟，有效防御，2、聽從身體信號，3、反問自己：回到最初會做同樣的選擇嗎？
三，社會認同， 觸點四------他人是這樣做的 這樣選的 跟著做沒錯
如何拒絕：辨識輸入信息是否正確，對于偽造的信息，保持警惕，對不確定性，不完全信任
四，喜好，觸點五-----因為有好感所以選擇你
如何拒絕：1、焦點放在效果而非成因上，2、社交柔道術：不壓抑好感的影響，反過來對付想獲利的人
五，權威，觸點六----專家說
如何拒絕：1、心態(tài)-提高警惕性，2、反問 “這個權威是真的專家嗎”---焦點在對方資格以及是否相關當下的 主題。“這個專家說的是真話嗎”--警惕對方以退為進
六，稀缺 ? 觸點七----- 限時折扣，限量售賣，唯一性，
如何拒絕：1、察覺自己被吸引的狀態(tài)：血脈噴張，情緒激昂 無理智等，2、以此為警鐘，3、洞見自己想要擁有，是想占有還是想體驗。問自己“我想從這樣東西里獲得什么”
擴展思考
? ? ? 看到書中舉了許多順從專家利用我們這些心理讓我們順從達到他們的謀利中,讓我有種心驚肉跳的感覺,馬上盤點我自己有多少是符合了這種圈套的.同時也讓我思考.
? ? ? 為什么有時候我會很愉快的跳進這個圈套.有時候在圈套過后是非常的憤怒呢?
? ? ? 我想了想,這里面的區(qū)別就是我自己的利益是否得到了保障.如果整件事是我自己的利益也得到了保障.例如雙十一的時候買到了又便宜東西質量又好的,還有很妥貼的小服務.那么我也懶得管商家是用了對比阿,互惠阿.社會認同還是喜好的手段讓我上鉤的.但如果我因為超多好評,和別家的對比圖然后購買后發(fā)現(xiàn)東西完全不匹配這些宣傳,就如我350元買了一條超贊的棉麻褲,結果還沒穿就開線了.而商家還各種不承認，各種推諉。這時候心里就非常的不爽了.商家所用的一切手段都是讓人氣憤的.所以說其實這就和手段無關了.而和發(fā)心有關了.
? ? ? 正如人都有被尊重的需求,如果在整個過程中得到了商家確實是為我著想的信號,那么什么手段都是可以被接收到.而如果整個過程中收到的就是被當傻子樣的欺騙了.那就出奇的憤怒.責怪一切商家使用的手段.然后在以后一看到這種手段直接排斥.這種處理方式也不夠客觀.正如書中最后一章所說的,我們的這些自動化反應是基于現(xiàn)在社會發(fā)展比人的發(fā)展過快的需要.在信息跟新疊加爆炸的時代,我們的大腦也需要這樣的捷徑來處理事情.
社交柔術-堵不如疏
? ? ? 堵不如疏.社交柔術正式上場.我們無需去拒絕這些需求帶來的影響行為.而是認識到有這些需求,承認它,以及提高我們對順從專家的初心的識別.聽從我們自己身體帶來的信號.如果內心和身體都感到愉悅,我們就愉快的接受.如果內心有不舒服身體有信號,我們也就沒有必要為了面子或不好意思而去接受.忠實于自己就好.
? ? ? 以上是我是被使用影響力武器的人的角度,那么擴展下想想如果我是使用者呢?里面的共性依然是心態(tài),客觀的看待手段,帶著唯惠的心態(tài)去使用:一,對方需要什么,喜歡什么?二,我怎樣可以滿足他們的需要?帶著共贏的思維的話,和正的發(fā)心。這些影響力武器對我們而言也會是非常好用的武器的。
