2017年8月7日（連續(xù)第175天總結）

今日目標完成情況：

1:案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

背景資料:七擒七縱孟獲之目標細分

1、什么是縱向目標細分？以縱向劃分的各個小目標是由膚淺到深刻，由粗放籠統(tǒng)到層層精細，各個小目標處于循序漸進的狀態(tài)、隱藏狀態(tài)。需要在實戰(zhàn)中不斷制定新目標，當完成一定數(shù)量級的新目標，則能實現(xiàn)總目標。

2、縱向目標細分的六大特點：

a.不確定性

b.靈活性

c.重復性

d、先易后難

d.不斷提升

e、必須要有冠軍數(shù)量級做保證

f、不斷細分直至可執(zhí)行

g、立馬行動執(zhí)行出結果

h、執(zhí)行中反饋制定橫縱的新目標，一次不行就優(yōu)化再執(zhí)行（混個臉熟）

3:縱向目標是依據(jù)每個子橫向目標進行垂直性執(zhí)行制定的縱深目標，目的是把這一階段的目標做到極致并跟下一階段的橫向目標銜接起來進行（鋪墊+銜接）

關鍵詞：

a.不確定性

b.靈活性

c.重復性

d、先易后難

e.不斷提升

f、必須要有冠軍數(shù)量級做保證

g、不斷細分直至可執(zhí)行

h、立馬行動執(zhí)行出結果

i、執(zhí)行中反饋制定橫縱的新目標，一次不行就優(yōu)化再執(zhí)行

案例分析：

戰(zhàn)略方向：攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下

戰(zhàn)術執(zhí)行：七擒七縱or更多，只為了實現(xiàn)總目標

a.不確定性：情況多變，雖已做好預期準備，執(zhí)行過程中需要依據(jù)實際現(xiàn)狀的變化進行提問問題即時執(zhí)行

b.靈活性：執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)新問題，提出問題，分析可能發(fā)生的情況，提出新的解決方案

c.重復性：七擒孟獲的目的是為了以德服人，背后原因是孟獲本人在當?shù)氐挠绊懥吞栒倭Γ鋫€人在日后戰(zhàn)役中價值不可缺失；只要孟獲不主動投降之前，不在戰(zhàn)役中死亡，諸葛亮就會一直重復收服的動作，循序漸進的，在實戰(zhàn)過程中不斷制定新目標，一次擒獲不成，就定兩次，兩次不行就三次...各個小目標處于循序漸進狀態(tài)，每個小目標都是隱藏的，突發(fā)性的，需要我們在實戰(zhàn)過程中不斷制定新目標，提問分析解決，當完成一定數(shù)量級的新目標，才完成一個總目標，是暗線。

d、先易后難： 在目標執(zhí)行過程中重復執(zhí)行動作的難度在逐漸增加，也就說不是每一次擒住孟獲的難度都是一樣的，在重復執(zhí)行動作中，首先是保持戰(zhàn)略方向確定的總目標，做到不動搖不分心，關注當下，多干實事；其次處理好自身心態(tài)和狀態(tài)，要有恒心，不斷克服實現(xiàn)這個目標中的困難；再次是對攻克對象的多維度分析，在實戰(zhàn)過程中，要做到知己知彼，每一次接觸和挑戰(zhàn)，對手每一次的心理和應對方式都是不一樣的，前期實現(xiàn)小目標容易，越到后面越難，需要選對方向并數(shù)量級堅韌不拔的執(zhí)行。比如七擒孟獲案例中，每次抓住孟獲的難度都在增加，因為孟獲一直也在改變自己的策略，①諸葛亮假裝戰(zhàn)敗，將孟獲俘獲。②諸葛亮用策略，借孟獲干部之手，將孟獲俘獲。③孟獲想跟他弟形成里應外合之勢想殺掉諸葛亮，但諸葛亮早已識破，孟優(yōu)一隊在帳篷里面喝的爛醉如泥，孟獲于是再次被三路大兵襲來打敗，又一次被活捉。④孟獲借10萬牌刀兵硬拼諸葛亮，再次戰(zhàn)敗。⑤到禿龍洞求救，被人擒獲送給了諸葛亮。⑥孟獲詐降，再次被識破。⑦孟獲請來蠻兵硬功諸葛亮兵營，諸葛亮火燒蠻兵，孟獲大敗。總之就是不斷的讓孟獲失去跟蜀軍決戰(zhàn)的信心，消除對方反抗的心理，直到最后用平等公平的態(tài)度來考察你，直到心悅誠服的跟你合作，實現(xiàn)提升和升華。

e.不斷提升：諸葛亮通過七擒七縱孟獲，收獲了人心，也功德圓滿了，因為數(shù)量級到了。后來孟獲在蜀漢政權機構里擔任重要官職，他說服各部落全部投降蜀。從此，南中地區(qū)重歸蜀漢控制，再后來，孟獲為支援諸葛亮北伐，多次率南郡軍民進獻了大批均需物資，有力支援了南軍6次北伐。（會不會用七擒七敗并心悅誠服歸順的故事來凸顯諸葛不敗戰(zhàn)神的形象來說服各部落歸順呢？）

f、必須要有冠軍數(shù)量級做保證：在執(zhí)行過程中時刻掌握主動權，多渠道打探對方信息，（特別是對手的身邊人）通宵達旦分析競爭狀態(tài)和對手心理，戰(zhàn)略的新部署，戰(zhàn)術的執(zhí)行到位，需要有冠軍數(shù)量級級的分析能力和執(zhí)行能力。

g、不斷細分直至可執(zhí)行：每一次執(zhí)行都細化到可立刻執(zhí)行，不找理由，不斷克服困境，再細化落地，克服人財物的缺失等情況，借力到極致（地理位置and器物的借力）

h、立馬行動執(zhí)行出結果：執(zhí)行后跟預期目標不一致，即刻進行寫寫畫畫進行分析，調整思路，重新優(yōu)化執(zhí)行

i、執(zhí)行中反饋制定橫縱的新目標，一次不行就優(yōu)化再執(zhí)行：每一次執(zhí)行都確保有所準備，在執(zhí)行中出現(xiàn)問題，自己再調整心態(tài)，量化目標，依據(jù)執(zhí)行進度，步步為營

三：學以致用：如果做當?shù)厥袌黾s不到客戶，與其被動不去拜訪客戶，還不如主動出擊，去現(xiàn)場摸底了解，即便是接觸任何一個有關聯(lián)的人都好（咨詢對方三個問題）

四：自我鼓勵：事必回復！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！

五：明日目標：

1:案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化