2017年8月7日（連續(xù)第175天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:七擒七縱孟獲之目標(biāo)細(xì)分
1、什么是縱向目標(biāo)細(xì)分？以縱向劃分的各個(gè)小目標(biāo)是由膚淺到深刻，由粗放籠統(tǒng)到層層精細(xì)，各個(gè)小目標(biāo)處于循序漸進(jìn)的狀態(tài)、隱藏狀態(tài)。需要在實(shí)戰(zhàn)中不斷制定新目標(biāo)，當(dāng)完成一定數(shù)量級(jí)的新目標(biāo)，則能實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)。
2、縱向目標(biāo)細(xì)分的六大特點(diǎn)：
a.不確定性
b.靈活性
c.重復(fù)性
d、先易后難
d.不斷提升
e、必須要有冠軍數(shù)量級(jí)做保證
f、不斷細(xì)分直至可執(zhí)行
g、立馬行動(dòng)執(zhí)行出結(jié)果
h、執(zhí)行中反饋制定橫縱的新目標(biāo)，一次不行就優(yōu)化再執(zhí)行（混個(gè)臉熟）
3:縱向目標(biāo)是依據(jù)每個(gè)子橫向目標(biāo)進(jìn)行垂直性執(zhí)行制定的縱深目標(biāo)，目的是把這一階段的目標(biāo)做到極致并跟下一階段的橫向目標(biāo)銜接起來(lái)進(jìn)行（鋪墊+銜接）
關(guān)鍵詞：
a.不確定性
b.靈活性
c.重復(fù)性
d、先易后難
e.不斷提升
f、必須要有冠軍數(shù)量級(jí)做保證
g、不斷細(xì)分直至可執(zhí)行
h、立馬行動(dòng)執(zhí)行出結(jié)果
i、執(zhí)行中反饋制定橫縱的新目標(biāo)，一次不行就優(yōu)化再執(zhí)行
案例分析：
戰(zhàn)略方向：攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：七擒七縱or更多，只為了實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)
a.不確定性：情況多變，雖已做好預(yù)期準(zhǔn)備，執(zhí)行過(guò)程中需要依據(jù)實(shí)際現(xiàn)狀的變化進(jìn)行提問(wèn)問(wèn)題即時(shí)執(zhí)行
b.靈活性：執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，提出問(wèn)題，分析可能發(fā)生的情況，提出新的解決方案
c.重復(fù)性：七擒孟獲的目的是為了以德服人，背后原因是孟獲本人在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吞?hào)召力，其個(gè)人在日后戰(zhàn)役中價(jià)值不可缺失；只要孟獲不主動(dòng)投降之前，不在戰(zhàn)役中死亡，諸葛亮就會(huì)一直重復(fù)收服的動(dòng)作，循序漸進(jìn)的，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中不斷制定新目標(biāo)，一次擒獲不成，就定兩次，兩次不行就三次...各個(gè)小目標(biāo)處于循序漸進(jìn)狀態(tài)，每個(gè)小目標(biāo)都是隱藏的，突發(fā)性的，需要我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)過(guò)程中不斷制定新目標(biāo)，提問(wèn)分析解決，當(dāng)完成一定數(shù)量級(jí)的新目標(biāo)，才完成一個(gè)總目標(biāo)，是暗線。
d、先易后難： 在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中重復(fù)執(zhí)行動(dòng)作的難度在逐漸增加，也就說(shuō)不是每一次擒住孟獲的難度都是一樣的，在重復(fù)執(zhí)行動(dòng)作中，首先是保持戰(zhàn)略方向確定的總目標(biāo)，做到不動(dòng)搖不分心，關(guān)注當(dāng)下，多干實(shí)事；其次處理好自身心態(tài)和狀態(tài)，要有恒心，不斷克服實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)中的困難；再次是對(duì)攻克對(duì)象的多維度分析，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，要做到知己知彼，每一次接觸和挑戰(zhàn)，對(duì)手每一次的心理和應(yīng)對(duì)方式都是不一樣的，前期實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)容易，越到后面越難，需要選對(duì)方向并數(shù)量級(jí)堅(jiān)韌不拔的執(zhí)行。比如七擒孟獲案例中，每次抓住孟獲的難度都在增加，因?yàn)槊汐@一直也在改變自己的策略，①諸葛亮假裝戰(zhàn)敗，將孟獲俘獲。②諸葛亮用策略，借孟獲干部之手，將孟獲俘獲。③孟獲想跟他弟形成里應(yīng)外合之勢(shì)想殺掉諸葛亮，但諸葛亮早已識(shí)破，孟優(yōu)一隊(duì)在帳篷里面喝的爛醉如泥，孟獲于是再次被三路大兵襲來(lái)打敗，又一次被活捉。④孟獲借10萬(wàn)牌刀兵硬拼諸葛亮，再次戰(zhàn)敗。⑤到禿龍洞求救，被人擒獲送給了諸葛亮。⑥孟獲詐降，再次被識(shí)破。⑦孟獲請(qǐng)來(lái)蠻兵硬功諸葛亮兵營(yíng)，諸葛亮火燒蠻兵，孟獲大敗。總之就是不斷的讓孟獲失去跟蜀軍決戰(zhàn)的信心，消除對(duì)方反抗的心理，直到最后用平等公平的態(tài)度來(lái)考察你，直到心悅誠(chéng)服的跟你合作，實(shí)現(xiàn)提升和升華。
e.不斷提升：諸葛亮通過(guò)七擒七縱孟獲，收獲了人心，也功德圓滿了，因?yàn)閿?shù)量級(jí)到了。后來(lái)孟獲在蜀漢政權(quán)機(jī)構(gòu)里擔(dān)任重要官職，他說(shuō)服各部落全部投降蜀。從此，南中地區(qū)重歸蜀漢控制，再后來(lái)，孟獲為支援諸葛亮北伐，多次率南郡軍民進(jìn)獻(xiàn)了大批均需物資，有力支援了南軍6次北伐。（會(huì)不會(huì)用七擒七敗并心悅誠(chéng)服歸順的故事來(lái)凸顯諸葛不敗戰(zhàn)神的形象來(lái)說(shuō)服各部落歸順呢？）
f、必須要有冠軍數(shù)量級(jí)做保證：在執(zhí)行過(guò)程中時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)，多渠道打探對(duì)方信息，（特別是對(duì)手的身邊人）通宵達(dá)旦分析競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和對(duì)手心理，戰(zhàn)略的新部署，戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行到位，需要有冠軍數(shù)量級(jí)級(jí)的分析能力和執(zhí)行能力。
g、不斷細(xì)分直至可執(zhí)行：每一次執(zhí)行都細(xì)化到可立刻執(zhí)行，不找理由，不斷克服困境，再細(xì)化落地，克服人財(cái)物的缺失等情況，借力到極致（地理位置and器物的借力）
h、立馬行動(dòng)執(zhí)行出結(jié)果：執(zhí)行后跟預(yù)期目標(biāo)不一致，即刻進(jìn)行寫寫畫畫進(jìn)行分析，調(diào)整思路，重新優(yōu)化執(zhí)行
i、執(zhí)行中反饋制定橫縱的新目標(biāo)，一次不行就優(yōu)化再執(zhí)行：每一次執(zhí)行都確保有所準(zhǔn)備，在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題，自己再調(diào)整心態(tài)，量化目標(biāo)，依據(jù)執(zhí)行進(jìn)度，步步為營(yíng)
三：學(xué)以致用：如果做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)約不到客戶，與其被動(dòng)不去拜訪客戶，還不如主動(dòng)出擊，去現(xiàn)場(chǎng)摸底了解，即便是接觸任何一個(gè)有關(guān)聯(lián)的人都好（咨詢對(duì)方三個(gè)問(wèn)題）
四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠(chéng)先付出盡力就好！過(guò)渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個(gè)小鼓勵(lì)，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！
五：明日目標(biāo)：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
