看到了微信公眾號三節課上面，黃有璨的一篇更新：《這一波知識付費即將迎來拐點？》是在用數據說明一個現象，比如得到上訂閱量比較大的幾個大號，他們的打開閱讀量只占到訂閱量的18%，其它屬于“知識付費”領域內的爆款產品，也都出現了差不多的數據，打開率在18%左右。作者給出的結論是，這一波知識付費，可能已經進入拐點。

既然也又在寫作課上學來的，要學會在閱讀的時候找作者的思路。那么就馬上實踐起來。接下來讓我嘗試一邊找作者的思路，一邊來理解作者給出的觀點。

1、什么是“知識付費”的拐點？它是怎么出現的？

前面第一段關于這篇文章背景的交代是作者文章中的：what，即，我準備寫什么。先給出一個觀點：這一波“知識付費”，看起來即將進入到一個小小的瓶頸期。圍繞那些數據證明自己的這個觀點，打開率都下滑到了18%。

第二步作者的思路是：帶讀者一起，來找這背后的原因是什么？即“這一波“知識付費”，看起來即將進入到一個小小的瓶頸期”，是什么原因導致的呢？（但這只是作者給出的過度環節。）

作者給出的觀點：越來越多的“知識付費”產品泛濫，以及大量“知識付費”產品的良莠不齊。

（作者的思路其實還有一個細節，這一句觀點給出的時候，不是肯定的，而是站在“大部分人看來”的視角。我會想到什么呢？作者應該還會有另外的自己的觀點。情理之中，意料之外？）

作者是這樣來論證的，一是舉例知乎live,引用了一位Live講者的說法：“所謂知識付費，說白了，就是一部分'壞逼騙傻逼'的游戲！”在知乎，很多人把購買知識付費產品稱為：交智商稅。但是大家更應該關心的是，作為用戶，當我們購買這些知識付費產品時，為我們帶來的價值是哪些，我們能說出來嗎？

在作者分析的這種現象中，還提到了閉門會議上（一塊聽聽組織的閉門會議？），自己被問過最多的問題之一：“我這樣的情況，是否適合做知識付費產品？”還提到了一個擔憂：這一輪知識付費，下半年會不會演變會“劣幣驅逐良幣”式的現象？

這里有我們需要反思的地方，我也想到了自己遇到的一些現象，一起學習的群里面，有小伙伴看到說某大v在賣哪方面的課程，感覺很需要，很想買。馬上就會聽到別的群員說，是很想買，可是自己買過的課程連續聽一個月可能也聽不完呢，很多購買的課程都沒有跟上，索性不跟了。大家也會討論，是該控制一下自己付費的沖動了，支付越來越便捷，但是我們的時間和精力是有限的，最大的問題還是，我們如果不能消化并用到實踐中去改變生活，學那么多，它的價值在哪里？

第三步：這幾個現象說完，作者才開始給出自己的分析，到底是什么原因有可能會造成讓“知識付費''進入拐點？

先說進入拐點的現象：

1.“知識付費”產品仍然在繼續增加，甚至是泛濫；

2.普遍上看，用戶們對于“知識付費”產品正在日趨變得越來越不耐煩，或是疲憊；

3.無論是用戶，還是對于知識產品的出品者，“這些知識產品的價值在哪里”似乎也正在困擾著越來越多的人。

作者終于給出了他的觀點，造成這一現象的原因，也是三個方面：

第一，此前這一年中看似火爆的“知識付費”，其實是由用戶的焦慮、恐慌和好奇心驅動的。

第二，對于用戶們而言，對于“知識付費”產品的容忍度，注定會是比其他實體產品更低的。（這一點解釋為，因為用戶付出的最大的成本是時間。）

第三，對一部分人來說，“知識付費”其實成為了一種相比其他方式，更為直接、簡單、粗暴的“變現”可能性。（很多人可能更在乎這是個賺錢的機會，而混進知識付費這樣的變現方式中，不是真正打磨自己的內容，而是靠攢來湊一個內容，拿來賣。）

2.有沒有應對的辦法？站在生產“付費內容”者的視角，該更關注什么？

作者思路第四步：進一步探索，站在生產“付費內容”者的視角，到底有沒有什么辦法來應對這個拐點？

先是給出了一個概念：創新技術發展曲線

還是看圖比較直接，比如這一篇文章中，作者說如果“知識付費”是一種新事物，那么也會遵循這個軌跡。

而這里的關鍵是，如果這些都成立的話，即使出現了拐點也不怕，只要可以最終再次重回穩定的發展路線。而從觀點到再次走上穩定的關鍵是：是否可以為用戶帶來某些較為穩定的價值預期。面對用戶，需要關注的兩類用戶價值是：一種是短期價值，一種是長期價值。短期價值就如新鮮話題，熱點等，而長期就比如是：“某家飯店一定能吃到好吃的東西”、“某個公號推送的內容每天都很干貨”、“某個APP一打開就能勾搭到好多妹紙”、“某個課程上完真的能學到XXX東西”，等等。（讀到這里我好像有點突然明白運營到底該去更關心什么了。可以再結合為什么人一定要讓自己的先成為自己的領導者，走在前面，持續給身邊的朋友帶來提升他們自己價值的東西，才是最正確的路。又一次漸悟，笑來老師讓我們讀《領導梯隊》還有他說過的高手因為概念清晰，往往能出手于無形。）

接著看黃有璨的觀點，擁有短期價值，你也許可以在短期獲取到海量關注或收益。但唯有確保了長期價值的成立，你的業務才能獲得更為長遠的生命力。

繼續找作者是思路，這個觀點給出之后，開始展開按這個發展曲線，來分析“知識付費”的發展軌跡。主要是時間上面，2016到2017年初可視為上圖的“紅利期”。而拐點帶來的“泡沫擠出期”，作者預計是半年或址一年之間。

過了“泡沫擠出期”之后，作者說自己個人傾向的答案是“知識付費”會越來越好。因為再來結合一個產品給用戶的兩個價值就會明白：紅利期，就是新生事物剛出現時候的短期價值驅動；而穩定發展期，就是回歸到一些本質東西，也就是會到用戶的長期價值驅動，比如一個產品的效率，效果，知識體系，口碑，服務等。

一個產品，唯有當其可以給客戶提供某種穩定的價值期待時，這個產品才是有長久生命力的。

（還想到了一個人為什么要關注自己的個人成長率。假如你把自己的個人品牌看作一個產品，那么，如果考慮成長率，考慮讓這個產品有長久的生命力，就需要源源不斷的給身邊的人帶來穩定的價值。這個價值就是幫助他們提升自己的價值。或許，再來理解領導力的概念，就會更清楚。）

作者給出作為一個產品的創作者，具體該怎么做？

1、盡量讓自己的付費知識產品可以“沒完沒了的產生值得關注的話題”，或者干脆就索性去做一些“半衰期”較長的產品。半衰期可以結合暢銷書和長銷書的概念來理解。就是我們要琢磨我們的產品，打磨的方向是做好了就可以賣很多年的產品。

2、除了常規的內容產出外，盡量考慮加強你的“運營”。作者說運營就是考慮，要多多制造與用戶互動的機會，要考慮讓用戶部分參與到你的內容生產過程中來。

我一下明白了，原來這些都是運營。

3.作為用戶，面對“知識付費”和“知識付費”的拐點，我們該怎么做？

這一篇文章除了學習了作者的思路，更多的是學到了作者的觀點。以及對作者來說，他覺得更應該關注什么，或者是有點理解了他傳遞的價值觀。

運營的本質是什么？還有點明白了，打造一個有生命力的產品應該更關注能給用戶提供長期穩定的價值。

再來考慮一個點，作為“知識付費”內容的用戶，面對“知識付費”和“知識付費”的拐點，我們該怎么做呢？

我嘗試簡單總結為：不要著急和焦慮。即使不出現拐點，你也不會錯過什么。問自己目前階段什么最重要？同樣甄別能力更重要，我們要選擇那些更能為我們提供長期價值的內容上面。持續的優質內容的輸出者，最好是持續的踐行者，這些更值得我們去選擇。

而站在運營的角度，再來考慮打造自己的個人品牌，就會明白，唯有先成為自己的領導者，持續不斷的精進成長，才有可能讓我們運營的這個個人品牌具有長久的生命力。

參考資料：公眾號：三節課——這一波知識付費即將迎來拐點？