《人民的名義》全集看完,像吳剛演的“宇宙第一背鍋俠”達康書記,許亞軍和胡靜扮演的農村出身的“苦命鴛鴦”祁同偉和高小琴,張志堅演繹的精通辯證法的“腹黑老師”高玉良,還有張豐毅扮演的一把手省委書記等,這些老戲骨的演技,真是沒得說。但看劇之外,華哥還看了廣告,不是播放前那種一分多鐘“又長又臭式”的連播式廣告哦,準確地說,是在播放時加載植入的與劇情內容相匹配的廣告,姑且先稱為植入廣告吧。
華哥試著摘舉一些《人民的名義》劇集播放時植入的廣告范例(最后幾集,因為前邊看時不太在意),來說明在互聯網或新媒體語境中,企業做互聯網品牌營銷時,可以借鑒和采用的某種思維或方式。
華哥個人覺得最精妙的,當屬下面這個:
劇情一:長相猥瑣、心眼狹窄的大風廠王姓員工,劫持了老板的兒子,陳老苦口婆心地勸他放下武器,說馬上就要簽協議把股權要回來了。王很激動,大聲嚷嚷:真的嗎?老陳頭,你不會騙我吧?老陳在門外回復:我騙你干嘛呀!我騙你我是小狗…..這時,小狗吸塵器的廣告恰到好處地跳了出來。
廣告一:小狗吸塵器:暈!這鍋我可不背!
絕妙呀!這真是在最準確的時間,植入了最正確的信息。在會心一笑的同時,華哥對小狗吸塵器的好感立馬俱增,而這,不正是品牌營銷所要達到的終極目標嗎?
拉遠一點,這背后是心智定位品牌策略的具體應用。以下是百科關于定位一詞的說明:
定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。
具體來說,就是企業產品或服務的品牌(如小狗牌)在某個類別(如吸塵器)中,對于顧客/消費者來說,在他們心目中所占據的位置——如同談戀愛處在你濃我濃時,對方在己方心中所占據的位置一樣——要不營銷大牛們總是勸誡小白菜鳥,要和你的顧客談戀愛呢。
如上所述,對于華哥來說,心中的吸塵器第一品牌就是小狗牌的了,因為除此之外,還沒有其他吸塵器品牌占據我的心智。
呀!“小狗”這個產品名稱,誰想出來的,真是太有才了!太符合互聯網語言環境了,這節約了多少傳播費啊,不,節約不算什么,最重要的錢花了以后,一個好的、易記的產品名字,能夠確保要達到的品牌傳播所追求的目標。
另外,敢用“小狗”二字做為產品品牌名,可以設想當初做這個決定時,決策者是多么地有勇氣和前瞻性啊!華哥深深地佩服,此處鞠躬三百六十度。
劇情二:達康書記聽說陳老被劫持了,電話里怒懟趙東來,趙東來還沒回復呢,廣告就跳出來了,給了個微微的劇透。
廣告二:其實陳老常喝冠益乳,所以達康書記別擔心
華哥也是醉了!嗯,放心吧!陳老是安全的,不會有危險。另外從上圖看,達康書記的表情的確是豐富。
劇情三:侯亮平面對祁同偉的槍口,凜然大氣,勸說祁同偉跟他回去,這場景在檢察院做了一個現場直播秀,省委領導高度評價侯亮平同志一身正氣,這時廣告恰如其份地出現。
廣告四:一身正氣的人,腸道怎能滯氣
哈,絕了!又是冠益乳,廣告很給力啊,正能量促進提升品牌正面形象,營銷人懂的!
劇情四:陸亦可和吳法官正在家長里短的,說著高玉良那兩口子的婚姻呢,正說到那個家庭多年來的虛偽和掩飾之處,這時廣告冒出來了。
廣告四:人生如戲全憑演技,悟空理財就憑收益
哈,這是在提醒俺們,不要沉醉在電視故事的氛圍中,要回到清醒的現實,努力賺錢哪!
像《人民的名義》這樣的示例,每集都有,就不一一列舉了。
那最終,對于營銷來說,這些例子想說些什么?華哥試歸納如下:
1.品牌廣告的文案與劇情內容(發生的事件、人物臺詞等關聯性)要做到相當契合。哪怕沒有做到讓人眼前一亮,至少不會讓人覺得討厭,讓觀劇的人有一種參與感(可以參照彈幕,有一部分相似之處),從而對該品牌留下印象與記憶。
2.這種品牌廣告的投放方式,前面叫作植入廣告并不是很準確,因為它并非植入在影視劇的內容中(在拍攝時就已確定),而是在很多方面和現在火爆的信息流廣告有異曲同工之妙——平常所見的信息流廣告是以圖文為主,而這是結合了視頻播放的內容。寫到這里時,華哥找了一下資料,暈!原來真是有愛奇藝信息流廣告,其中框內廣告的overlay樣式很接近,但只是形似未必神似,所以并不能確定就是它。
另外還有,視頻關聯位廣告這種廣告形式,聽上去似乎也有很強的相關性,但華哥手上沒有愛奇藝的廣告資料,看不到示例形式,因此不能肯定就是它。
形式并不重要,重要的是,劇集越火爆,投放就越花錢,你得有錢投得起愛奇藝才行。
3.內容即廣告。上述示例是這句話的真實體現,在互聯網媒體環境下,這些投放方式和思維,是品牌廣告主值得參考和借鑒的。
不得不說,《人民的名義》如此火爆,這些品牌廣告主也是背后的贏家呢!