（PPT呈現(xiàn)：
各位尊敬的來賓，哈利常春藤各個校區(qū)的小伙伴們，
晚上好！
(PPT呈現(xiàn)：2010-2020感恩有你！)
2020是哈利常春藤創(chuàng)立十周年的重要年份，請先允許我代表公司股東們，
感謝那些已經(jīng)離開，但是十年前曾經(jīng)為哈利常春藤打下江山的創(chuàng)一代員工
感謝2013-2017年為哈利常春藤中期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的第二代員工
感謝2018年入職至今，為哈利常春藤華麗轉(zhuǎn)身，不斷打破天花板高速成長時期的在場的總部全體員工，各分中心投資人以及各個分中心員工們！感謝你們！
（PPT呈現(xiàn)：眾生畏果菩薩畏因，做教育有福報(bào)）
回想剛剛加入這個行業(yè)的時候，和很多老師一樣，帶著學(xué)了四年英語，總不能把英文丟了的念頭，莫名其妙的成為了一名幼兒老師。想不到在加入成人英語培訓(xùn)項(xiàng)目7年輾轉(zhuǎn)之后，竟然又回到了幼少兒英語領(lǐng)域。人說眾生畏果菩薩畏因，在人生近乎到了下半場的時候，我終于想明白了，什么叫做命中注定。作為一個想要從白紙狀態(tài)去改變教育結(jié)果的教育從業(yè)者而言，我確實(shí)無法接受成人教培領(lǐng)域無法兌現(xiàn)教學(xué)成果的內(nèi)心沖突。因此回到幼兒教育領(lǐng)域，就好像找到了滋養(yǎng)生命的養(yǎng)分。
這十年來，哈利常春藤一直堅(jiān)持用行內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的老師，堅(jiān)持做好教學(xué)服務(wù)，讓家長放心托付，讓孩子快樂學(xué)習(xí)的拳拳之心從未改變。也正是因?yàn)檫@樣，在2014-2019年，每當(dāng)我們有重大戰(zhàn)略決策變化的時期，哈利常春藤的家長都可以堅(jiān)定選擇我們，讓我們的內(nèi)心得到了極大的肯定。尤其是2019年，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入倒閉狂潮的時期，我們做升學(xué)的時候，我們的家長毫無疑慮滴繼續(xù)報(bào)讀下一年，甚至充值兩年的學(xué)費(fèi)的時候，我發(fā)自內(nèi)心的為我們的團(tuán)隊(duì)感到由衷的驕傲！你們用真誠待人的心，戰(zhàn)勝了家長對整個培訓(xùn)市場大趨勢的懷疑心理，你們用值得托付的行動，讓孩子愛你們，舍不得離開你們，讓家長一次次的選擇哈利常春藤，無論英文還是邏輯思維，在2019年，都讓客戶對我們有了更深的粘性，更多的投入！
（PPT呈現(xiàn)：十年發(fā)展規(guī)劃，與你共享紅利）
2019年，除了我們在C端業(yè)務(wù)上不斷精進(jìn)招生策略，做出喜人的成績之外，更需要特別提出的，是我們在本年度聯(lián)合各地區(qū)投資人，拓展十家全新校區(qū)的杰出成績。我們?nèi)匀挥浀?018年9月8日，放出招商消息的那一場大型項(xiàng)目說明會后，我們內(nèi)心的忐忑。長期處在C端招生模式下的團(tuán)隊(duì)，不知道為什么我會堅(jiān)持做一個向外發(fā)展的決策，也不知道這個決策是否正確，去向何方。但是，這一年的運(yùn)營讓我們看到，這個決策敲定了我們未來十年的發(fā)展方向，也為我們快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們?nèi)刖智暗腂端市場，如同春秋戰(zhàn)國時期，神仙打架，各顯神通。但無一例外的割韭菜思路，讓很多機(jī)構(gòu)的投資人吃盡苦頭。在2020年，我們成功完成了新校址的裝修搬遷，將C端業(yè)務(wù)和B端公司成功分割，并且敲定了邏輯思維數(shù)學(xué)百人建校的計(jì)劃。從宏觀上來講，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在2020年將邁出15家英文校和5家數(shù)學(xué)校的建校目標(biāo)。我們認(rèn)為，這是一個保守的理性值。對于十歲的哈利常春藤項(xiàng)目而言，即是機(jī)會，也是一個沉甸甸的責(zé)任。
（PPT呈現(xiàn)：對客戶對市場長存敬畏之心）
運(yùn)營會復(fù)盤的時候，我們看到了新塘中心整個一年47次的下店支持記錄，為自己堅(jiān)持走“高密度幫扶”之路感慨萬千。每一家中心，我們當(dāng)作自己的分校來操作，每個月看到業(yè)績數(shù)據(jù)不好，比我自己虧錢還擔(dān)心。我之前一直被運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的小伙伴埋怨，我在分校開的會，談的人，比在總部多太多。。我總是提醒和告誡我的人，對市場和客戶，都需要真正的敬畏之心，只有這樣，才能走得更遠(yuǎn)，走得更好。只有讓第一批加入我們的每一個分校都盈利，才會有更多的分校拓展開來。所以，無論是服務(wù)密集，還是超標(biāo)準(zhǔn)的會議組織，培訓(xùn)組織，都是我們的主打產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢，也正是在“傳輸經(jīng)驗(yàn)，帶動成長，一起進(jìn)步“這幾個方面。
（PPT呈現(xiàn)：我輩需“躬身入局“，平臺可貴需要把握機(jī)會）
2020是一個充滿希望的年份，每個人都在整理自己的新年目標(biāo)。
2020年，是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)打造和升級的一年。終生學(xué)習(xí)，知行合一。不是說說而已，是說到做到。在2020的運(yùn)營工作計(jì)劃中，已經(jīng)整理出了全年的大型培訓(xùn)時間軸，活動時間軸，培訓(xùn)內(nèi)容被反復(fù)論證推敲。所有的督導(dǎo)和培訓(xùn)師，會進(jìn)行升級版的內(nèi)訓(xùn)和外出受訓(xùn)學(xué)習(xí)。每一個總部的工作人員，都承擔(dān)了更大的責(zé)任，因?yàn)槟銈兪欠中Ｐ』锇閭兣ι舷薜淖畹蜆?biāo)準(zhǔn)。只有這樣，我們中層和高層才能倒逼自己不斷學(xué)習(xí)前進(jìn)，給其他分校帶來更有價值的內(nèi)容。這是我們作為總部小伙伴的升級版要求和成長目標(biāo)。即使有一天你離開哈利常春藤，我希望你是被獵頭追逐的目標(biāo)，而不是還需要再找一份同等水平的工作毫無進(jìn)步。在哈利常春藤，只要你肯努力，這個平臺將回報(bào)你2-3倍的成長速度，或許超過同齡人的收入水平，更有可能的是收獲多一個平臺創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。今天的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，鞭撻成長，總有一天回過頭來，你會感謝那個曾經(jīng)拼命的自己。年輕就是用來拼搏的，不然老了拿什么吹牛呢？
（PPT:簡單的事重復(fù)做，關(guān)注結(jié)果也要享受過程）
2020年，培訓(xùn)業(yè)大洗牌之后，剩者為王。在投資人看淡了在線教育的泡沫，終于承認(rèn)在幼少兒階段，線下教育的不可替代性之后，線下素質(zhì)教育品牌又有新一輪的發(fā)展機(jī)會。在兩門思維培養(yǎng)的基礎(chǔ)學(xué)科，邏輯思維數(shù)學(xué)和英文項(xiàng)目的投資，是我們非常看好的下一輪風(fēng)口。像羅胖說的那樣，別總夢想做風(fēng)口上的豬，要做那個抓住風(fēng)口的人。這個行業(yè)，正在步入專業(yè)取代業(yè)余，投資取代投機(jī)，講概念就能混日子到落地生根才能抓住機(jī)會，從大而廣到小而美，從全國品牌戰(zhàn)略到區(qū)域悶聲發(fā)大財(cái)，這一些行業(yè)發(fā)展到成熟階段的表現(xiàn)，讓我們專業(yè)人士反而歡欣鼓舞。畢竟終于到了規(guī)范經(jīng)營，誠實(shí)守信才能夠獲得合理報(bào)酬的年代。所以在大家感到哀鴻遍野的一年，確實(shí)我們進(jìn)入市場最好的機(jī)會。扎實(shí)做好100個新招，經(jīng)營你的學(xué)校，打造團(tuán)隊(duì)文化，在當(dāng)?shù)兀?xì)作，永遠(yuǎn)記得，播種和收獲必然不在同一個季節(jié)。耐心踏實(shí)做好每一個客戶的教學(xué)服務(wù)，做好核心客戶的復(fù)制工作，是我們2020年校區(qū)經(jīng)營的最重要工作。
（PPT呈現(xiàn)：以做百年老校為目標(biāo)，教育項(xiàng)目的詩和遠(yuǎn)方）
今晚我們歡聚一堂，HR告訴我給我15分鐘，我說我的語速，10分鐘都能講幾千字。這一年，我開始了到處演講的旅程，也是為了把我們的正確的價值觀和辦學(xué)理念傳遞出去，做好品牌的傳播。借著這個機(jī)會，也再次給全體的伙伴們送上祝福，祝愿我們2020每一個校區(qū)都超標(biāo)翻倍，每一個人都賺得到與能力匹配的錢，獲得與賺錢的想法匹配的能力。讓我們一起舉杯，預(yù)祝我們這一年B端C端業(yè)務(wù)都順利超標(biāo)，下一年員工翻倍！收入翻倍！新年快樂！
