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大算計(jì)（dasuanji）

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你漲2000元也是漲工資，每個(gè)月比現(xiàn)在多2000，你的生活就會(huì)有不小的改變，例如第一個(gè)一個(gè)月可以請(qǐng)朋友吃吃飯，周末可以周邊游，第三個(gè)月你就可以去出國(guó)旅游，隨之改變的還有的心情，工作和生活的狀態(tài)。

為什么加薪升職沒(méi)有你呢？難道是你做的不好嗎？從進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)5年了，上次漲工資還是2年前，每當(dāng)你按時(shí)上班，每當(dāng)你加班加點(diǎn)完成工作，以為下次會(huì)給自己升職加薪，沒(méi)想到卻是那個(gè)他，他不但遲到還經(jīng)常早退，加班的時(shí)間也不是很多，究竟為什么會(huì)是他升職呢？這個(gè)時(shí)候我們心里想的是，這個(gè)人肯定是領(lǐng)導(dǎo)親戚或者會(huì)拍馬屁，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好分析分析這個(gè)原因是什么。

每個(gè)公司都不是慈善機(jī)構(gòu)，能當(dāng)上老板智商肯定沒(méi)有問(wèn)題，你的領(lǐng)導(dǎo)總歸有他的特長(zhǎng)，在一個(gè)公司里總會(huì)有很少一部分人是明星員工，漲薪和升職都會(huì)伴隨他的左右，公司的資源也會(huì)向他們傾斜。還有一些員工默默的付出，但就是沒(méi)有升職的空間。

法國(guó)皇帝拿破侖宴請(qǐng)客人的時(shí)候，餐桌上客人的用具全是銀制的餐具，唯有他自己用一個(gè)鋁碗。你可能覺(jué)得這是拿破侖的謙卑表現(xiàn)，但其實(shí)是為了顯示他的“尊貴”。200年前的拿破侖時(shí)代，冶煉金銀已經(jīng)有很長(zhǎng)歷史了，所以宮廷中金銀制品比比皆是。那個(gè)時(shí)候人們才剛剛學(xué)會(huì)提煉鋁，技術(shù)非常落后，所以銀制品非常罕見(jiàn)。

價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)的供需關(guān)系進(jìn)行變化，當(dāng)市場(chǎng)上需求量變大，商品供不應(yīng)求的時(shí)候，商品就變成了稀缺資源。價(jià)格就會(huì)漲上去，反之就會(huì)降下來(lái)。

供需理論是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，是說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，供給和需求的相對(duì)稀缺性，決定了商品的價(jià)格和產(chǎn)量。這種供需關(guān)系通過(guò)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)自我調(diào)節(jié)的現(xiàn)象，就是亞當(dāng)-斯密在《國(guó)富論》里所說(shuō)的那個(gè)著名的：看不見(jiàn)的手。

因此你沒(méi)有升職加薪，說(shuō)明你的價(jià)值在公司或者老板眼里不是很稀缺的資源，所以你的價(jià)格就會(huì)很低，你的離職也不會(huì)給公司帶來(lái)什么損失，所以千萬(wàn)別高看自己。

水和鉆石那個(gè)貴呢？在你的思維里理所當(dāng)然是鉆石貴，可是水很重要，沒(méi)有水我們就沒(méi)法活了。那么為什么鉆石貴呢？這里用供需理論解釋?zhuān)核m然很重要，但是市場(chǎng)上的供給很充足，量很大，自然水的價(jià)格就降下來(lái)了。鉆石在市場(chǎng)上供給的量很少，就變成了稀缺的資源，價(jià)格就會(huì)貴。

你的價(jià)格都是又看不見(jiàn)的手來(lái)決定的。

那些在公司里的明星公司肯定具備了你沒(méi)有的能力，而他的能力就是公司需要的稀缺能力，反而像你這樣的公司里有很多和你一樣，提供的“商品”很充足，你對(duì)公司提供的“資源”不是稀缺的，所以你的價(jià)值不大，因而你就不可能升職加薪，這個(gè)和年限沒(méi)有多大關(guān)系，和你提供的價(jià)值有關(guān)。

你自己在家門(mén)口開(kāi)了一個(gè)水果店，可是你附近3公里內(nèi)已經(jīng)有好幾家水果店了，這時(shí)提供水果的商店變多了，為了吸引更多客源你就需要降價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)。

如果我們不想降價(jià)怎么辦？找出他們沒(méi)有而用戶(hù)需要的“稀缺資源”，例如他們水果店沒(méi)有1小時(shí)配送服務(wù)，你可以提供這種網(wǎng)上訂貨1小時(shí)配送服務(wù)。他們沒(méi)有定期更換新品，你可以定期提供新的水果。他們沒(méi)有會(huì)員積分服務(wù)，你可以提供會(huì)員積分可以打折，這樣不斷的提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。恩，最好的學(xué)習(xí)榜樣是海底撈的服務(wù)，同樣的菜品質(zhì)量，他就是貴，并且你每次去還得排很長(zhǎng)的隊(duì)。

在你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)公司的時(shí)候，你就要判斷這個(gè)市場(chǎng)飽和度，和你自己的相對(duì)匹配“資源”，看看現(xiàn)在的存量市場(chǎng)是不是還有你能勝出的可能性。

拿微信公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，你可以提供稀缺的“商品”是好的內(nèi)容，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)者除了苦苦寫(xiě)文章，也要思考一下，你供給的是不是稀缺的內(nèi)容，讀者為什么來(lái)看你的內(nèi)容。看不見(jiàn)的手，正在把你往真正稀缺的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容挑撥。

你要思考你到底有什么稀缺性的東西可以提供，比功能稀缺的是體驗(yàn)，比體驗(yàn)更稀缺的是個(gè)性化。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)不了個(gè)性化的體驗(yàn)服務(wù)，消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)很好的概念，中產(chǎn)階級(jí)作為這個(gè)消費(fèi)的中堅(jiān)力量是我們必須要服務(wù)好的群體，這個(gè)群體需要的是什么樣的服務(wù)，現(xiàn)在他們已經(jīng)走過(guò)了那種吃不飽穿不暖的時(shí)代了，更加注重自己生活的品質(zhì)，水果都是在附近的水果店買(mǎi)不是在地?cái)偵腺I(mǎi)，每周都會(huì)抽時(shí)間看看電影或者周邊游，安全、安靜、干凈、衛(wèi)生、效率等他們最需要的。

去海底撈吃飯，吃的是飯嗎？吃的是那種“稀缺資源”，所謂的體驗(yàn)服務(wù)，體驗(yàn)家里的感覺(jué)，其實(shí)我也感覺(jué)很困惑，家里反而沒(méi)有家的感覺(jué)，反而去別的地方體驗(yàn)，這也是怪了？

題圖攝影：stokpic

圖片授權(quán)基于：CCO協(xié)議