徐小平老師在判斷要不要投資一個創業公司的時候，他會看二把手是一個什么樣的人。如果二把手能力很強，品質優秀，那說服他一起創業的一把手絕對不會差，那這個項目成功的概率就會很大。
擁有說服能力，已經成為當代人揮斥方遒，浪遏飛舟的必備技能。
而有趣的是，但凡神志正常的人，都不愿意輕易被別人說服。而要解決這個矛盾，就要先理解人們為什么不想被說服？
比起事實和邏輯，人們的觀念更多的是基于空想和從眾心理。如果你當他的面提出這點，他必然會奮起反駁。他的行為來源于一系列他自己看不見的偏見。不客氣地說，人們大多都是偏見的奴隸。正如行為大師丹尼爾·卡尼曼所說：“我們看不見明顯的事物，也看不見自己的盲目。”
所以如果想說服別人，首先要收起自己的偏見，然后體察到對方的偏見，因勢利導——
1.與我無關，都是為了你
每次當你試圖說服他人時，請記住，你只是論點的制造者，對方的意見才重要。你的論點或許無可辯駁，邏輯無懈可擊，但如果沒有給對方帶來共鳴則絲毫沒有意義。
比如你要勸一個表達能力還不錯的密友多讀點書，如果直接跟他說“有空的時候應該多讀點書”，他一定會用“最近工作實在太忙，回去倒頭就睡了，根本沒時間”來搪塞你。你接著說“時間在于高效利用，我們可以一起制定個讀書計劃，互相監督”。或許他就會覺得你自己想讀就自己讀唄，干嘛還非要拉上我。所以此時你不妨換個角度出發——
“你上次的匯報很精彩，怎么做到的？”
“啊，還好啦，就是提前認真準備了一下。”
“那是不是你最近看了一些相關書籍，所以分析起來更加準確到位”
“這個……這倒沒有，確實有這個打算來著，只不過工作太忙了，沒時間。”
“沒看書學習都這么厲害，如果再吸收點書里的知識，那升職加薪指日可待啊。”
2.別以為自己的論點是完美的
如果你提出一個承諾各種收益卻不用分文成本的論點，對方是不會買賬的，也不該買賬。萬能藥是不存在的。如果你掩飾了建議中的缺陷，那就是給了對方懷疑整個建議的理由。
比如你說“只要你按我說的做，那絕對不會有任何問題”就不如“當然，我剛才的方法可以解決大部分常見的問題，但對于一些突發的情況，還得靠你靈活應對”更容易讓人接受。
3.要肯定對方論點中的合理之處
對方的觀點幾乎總是有價值的。你可以從中學到東西并強化自己的觀點。你或許對自己的觀點傾注太多而無法相信這一點，但請記住：我們看不見自己的盲目。
如果對方認為自己的觀點被忽視，也不太可能用心與你交談。他或許會對你叫喊，而你可能會和他對著叫，但你若無法與其交談，又如何說服他呢？
4.把那些辱罵留在自己心中
當你試圖說服別人時，謾罵是非常糟糕的方法。有時候溝通無果，忍不住就會進行人身攻擊，而任何細微的人身攻擊都會以悲劇收尾。人們盡管取得了諸多成就，但仍然是脆弱的動物。我們大多數人無法接受批評。而且心理學研究也證明，負面信息在大腦中會更加被重視和放大。
所以你應該控制好自己的情緒，即使在心里已經對別人的頑固不化咒罵了上百遍，表情也得是和顏悅色，讓對方感到被尊重。
5.認真講故事
這是最簡潔高效也最重要的一招。
故事發揮的力量超越了顯而易見的真相、事件和背景，它能帶來深度的共鳴，觸動人們的共情能力。隨著故事情節的發展，故事人物在一段時間內成長并做著各種選擇，我們不可避免地會把自身代入到故事中。
講故事最大的的好處就在于此：它能吸引我們的注意力，所以能起到更好的教育作用。很多時候我們沒辦法說服別人，是因為對方根本就沒有認真在聽你說什么。
至于故事的內容不要用曾經在你身上發生過的事情，因為沒有代表性，反倒像是為了解釋真相而用來炫耀的難忘特例。
你應該用一些別人的故事，必要的時候你甚至可以自己編一個，故事的內容也要盡量簡單。
這個故事里可以有意外驚喜，可以搞個威脅來引起別人重視，而最關鍵的則是一定要有結局！困難必須被解決，壞人必須被抓住，千萬別搞什么開放式結局。
掌握了以上五點，說服他人就不再是一件費時費力且失敗率高的事情。當你周圍的人都容易被你說動了，你還有什么事情不容易辦成呢？
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