很高興今天能在這里跟大家分享關于做地推引流的那點事兒。
我看到我們這里有講引流方法的也都是線上的，我對于代理的引流培訓是多種并與他的自身性格生活等因素調整的，適合的才是最好用的。你像百度引流，微博引流都能有很好的效果，但不適合每個人。所以今天我來分享線下地推。
但凡知道地推，看到別人做過地推后的都想去做。但基本上都是以失敗而告終，那么我來了，會講的比較細，分開兩三部分講。
其實不管是什么技能，都是自己去實踐，不斷實踐得來的經驗總結更有靈魂。照搬照抄的東西可以有很多，而經驗得來之前總會栽跟頭，所以希望大家耐心看完，地推很簡單，在你們學習了這些內容之后，避免一些錯誤，會更簡單。并取得更好的效果。
我們來看下地推的作用，從大的角度上來說，一個品牌的推廣，能夠分類出電視廣告推廣，微信平臺推廣，微博推廣等，也可以看到很多大品牌像可口可樂。雀巢等等，他們是大品牌也經常會在商場門口或者是小區公園等場所做這種地推活動。
比如說，如果說你在北京的話可能有時候在些比較好的小區，你會發現，有時候雀巢公司他們會一個集裝卡車過去做成那種很有很有意思的地推。很多大型企業都在做地推，當然因為他們是大公司所以投資也會比較大。
他們為什么這樣做？以點蓋面。不是已經有了線上廣告推廣嗎？還是得側重線下啊，包括說大家來看什么美團外賣啊百度外賣。他們也會做地推。不管是大品牌小品牌都是需要再去做地推的，對我們品牌的一個認知度會大大的增強。
比如說你在溫州，你所代理的品牌，你敢保證家家戶戶或者是每個小區都能聽到過這個品牌嗎，這就需要做地推啊，通過以點帶面。因為并不是人人都在看電視，也不是人人都在看微博，也并不是說人人都在看朋友圈。
我想很多人還都是想組建本土團隊，也特別羨慕那些有本土團隊的這種代理商。
我做微商四年了，一開始也都是主攻線上，對于地推不了解，也意識不到本土市場的優勢。再者呢，可以說大部分的微商都是趨于線上引流，更比較傾向于所謂的在家躺賺，哈哈哈哈。
說實話做本土怎么做起來的，就是靠做地推做起來的。你不做地推，本土很難發展，除非說你自己有些店面，你通過實體店去拓展一些資源。
但是不管你有沒有實體店，做地推是最好的發展你本土代理的一個方法。你想不想聽到別人這樣評價你，哎呀你說他啊，他在我們本地很有名的，做微商做的特別好，我要是做微商肯定找他的。為什么？因為本土影響力，人都是想要跟比較牛的人在一起的。跟著千萬賺百萬，你在線上朋友圈再怎么牛逼，人家心里都是有半信半疑。
你團隊越有影響力，越容易可以去吸納到新人。越好招商，越能賺錢。在最開始的時候，你也許是一個人做流動地推或者小型地推，到后面三五個人十幾個人幾十個人一起做地推，約好每個月的幾號或者星期幾，規劃好去哪里做，怎么做。
那么影響力豈止是線下本土。當你發到朋友圈是什么樣的震懾力。人家沒有的你有，人家有的你比人家更專業。就拿我后來的一些代理，很多都是朋友圈多年好友了，因為地推，都炸出來了，他們覺得踏實，覺得新鮮，覺得很有凝聚力。
相對于那些雀巢啊廚邦啊這些公司的地推，我們微商屬性就不一樣，我們的是最直接最簡單最暴力，誰做地推誰賺錢，誰做地推誰受益。
很多代理我們很多微商，為什么愿意去走上街頭去做地推？很簡單，我做微商我加客戶，我賣貨。我招代理呀，對不對？我們去做銷售，其實很多人就說怎么辦最近也沒有人加我，我感覺沒有新的客戶了，怎么辦？地推是最簡單的方法。
地推面對面溝通，人家對你有印象，比線上素不相識多了一層信任感和安全感，后面的成交也就非常簡單。其實地推是分很多種的，就像我們開飯店一樣有大飯館兒小飯館兒對吧，我們做地推也是。不要局限于一種地推模式。
基本上，流動地推操作性比較靈活，分為兩種方法。1、帶上小禮品，去人多的地方，送禮品加人。2、帶上產品，一邊銷售，一邊加人。比較適合商業街、演唱會、總之就是人多的地方。
不要怕被拒絕，流動地推就是你不需要擺些桌椅板凳易拉寶。哪人多你就去哪兒準備好小禮品啊，見人你就發出邀請。覺得你拒絕你沒關系，繼續找下一個地方繼續。
基本上流動地推的話，如果說你找對地方一天加個100+人或一個小時加個一二百人都是沒有問題的。那么像我們這邊有的團隊還會怎么做。他們想打開清補涼在當地的市場，他們就五六個人一起，在路上攔住人就賣。就開始介紹這個是我們一個新的產品十塊錢一罐。
有的人就會主動買有的是給現金，有的人就說服對方說咱們加好友吧，微信付款也是可以的，這個方法也是流動地推，它的特點是非常便捷，說走就走啊，我們能說來一場說走就走的旅行，這個叫做說走就走的地推。
這個就需要有些裝備了啊，起碼你是需要有一張桌子，再有一個易拉寶，然后一些宣傳手冊呀，小禮品，產品試用裝等，這就是成規模的小型地推了。一個人也可以做小型地推。兩到三個人三到五個人都可以。比如說放學了，在學校門口坐一會兒，有寶媽出來帶著孩子。尤其是在幼兒園門口，還有電影院呀，KTV里邊都是可以的。送人家小禮品，掃一掃微信免費送。如果你戴個夸張俏皮的發箍，或者小丑的假發，諸如此類能夠惹人注意的，效果會更好。
大型地推并不一定指占地面積大，而是參與代理人數多、規格高、影響力大為標準。規格高什么意思？就比如說你這個地推在萬達做的。我在銀泰百貨做的，場地本身的影響力比較有逼格了，當然這種場地最好是有關系在，不然就一次的場地費用下來就夠夠的了。是你有關系的話就不需要花這么多錢了啊，可能互相贊助點東西就可以了。很多人中國人就喜歡湊熱鬧呢，哎呀那邊那么多人在干嘛啊很熱鬧的樣子，我們也看看去。
就比如說你朋友開了一個特別火爆的飯店，他每天到中午或晚上的時候生意特別火爆，我們可以干嘛？就可以在他的門口或者收銀臺旁邊擺個小場子。大家有印象嗎？我們去外面吃飯，比如海底撈啊這些門口會送些免費的美甲，免費的氣球，或免費送小禮品的一些服務，如果說你身邊有些不錯的關系，你不需要一天都呆在飯店里邊，就選他中午或者晚上吃飯的時候人最多的時候，你就說只要憑消費小票，人均消費買了三十塊錢，我就送你一份小禮品，當然前提是加微信。
我這邊不乏那些地推加過來第二天第三天就跟我買東西的。為什么，他們也許剛好需要我這個產品，然后就想到我了。很多代理一次可以加到七八十個人，最少能加三十個人也是非常不錯的。不要覺得這好像很少，持之以恒的力量。換句話說，如果你微信五千好友，能互動上的只有一百個人，能成交的只有十個人，還是說我微信三千好友，互動的有兩千個，意向代理一百個，意向顧客五百個來的有意思？
最后我們來總結下，地推成功七要素：1、選地 2、推廣形象 3、現場體驗 4、禮品 5、溝通能力 6、團隊分工 7、轉化。走出去，你會發現外面的世界很精彩，再者打開你手機里的附近的人，在人流量大的地方擇優去主動添加。人脈靠積累也靠好好維護哦。
