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今天主要想跟大家分享一本我最近讀到的特別喜歡的一本書，也是一本傳記，當紅人氣主播薇婭的《人生是用來改變的》，先跟大家申明一下哈，在看這本書之前呢，我不是薇婭的粉絲，也幾乎從來沒看過她的直播，對她的認知僅僅停留在自媒體對薇婭各種相當令人驚嘆的描述中，比如：
”直播賣火箭的第一人，并成功售出”
“不到半個小時賣出814套房”
“7分鐘賣出了1750輛車，成交額一舉突破2億元”
“上央視，攜手人民日報辦直播，人稱“直播間永動機”
“登雜志封面、參演綜藝節目，粉絲2000多萬，被贊‘時代選中的女人’
......
總的來說，我知道這個人很牛，但不知道這個人為什么牛？以及在這牛的背后，究竟經歷了什么？
直到我讀到了這本《人生是用來改變的》，從此徹底改變了我對薇婭的簡單認知，在讀這本書的過程中，我內心多次感慨：她天生就是一個成大事的人，她這樣的人不成功，誰能成功？
就像她的座右銘，也是這本書的書名：人生是用來改變的。
薇婭絕對有底氣說這樣的話。她能取得今天的成績，就是對這段話最好的印證，那么在過去的二十年中，她究竟做了哪些事？有了哪些改變？從她的經歷中，我們又能收獲什么呢？今天就跟大家來嘮一嘮。
我的讀書理念一直都是，閱讀是為了改變，為了成長。尤其當我們讀傳記，從一個人的經歷中，去學習和領悟，即便無法復制他人的成功，但一些做事情的方法和思維模式，我認為還是值得借鑒的。
薇婭說，人生就是用來改變的。
好，那么接下來，我們就一起來看看，薇婭是如何通過“改變”來一步步扭轉自己的人生的？
01.從安徽小縣城成為一名北漂青年
薇婭1985年出生在安徽廬江縣的一個普通家庭，7歲那年，父母感情破裂離了婚，從那以后，薇婭就跟外婆相依為命。
她的外婆是一個性格潑辣、干活麻利的人，為了維持生計，一直都靠擺攤生存養活薇婭。外婆教育她：女孩子要有志向。所以，薇婭個性里的拼勁、能吃苦很大一部分源于家庭環境和外婆的影響。
然而，就在薇婭16歲那年，外婆去世了，突然之間就失去了相依為命的人，薇婭找不到繼續留在安徽的意義。于是她決定去北京闖一闖。
這是16歲的薇婭第一次為自己的人生主動做選擇：北漂。
一開始，她在北京的動物園最大的批發市場老天樂找了一份服裝導購的工作，月薪1200元，每天早上6點上班，因為住得遠，她每天3點半就得起床趕公交，頂著凌晨的漆黑，她一路小跑趕到公交站點，看到熙熙攘攘的人群，她才終于喘口氣。
一個年輕的女孩子那么早上班辛苦倒是其次，走夜路才是最令人恐懼的，但獨自在外面生存，一切都只能靠自己克服。
這份服裝導購的工作她干了兩年，但這兩年也是她職場中拼命成長的一年。 薇婭是一個非常善于學習和反思的人，雖然只是一名普通的導購員，但她會努力把工作中的每一件事都做好。
不懂推銷，她就眼觀六路、耳聽八方多學習那些能說會道的金牌導購是怎么推銷的，并默默記下來，然后模仿著推銷，并牢記產品知識，每個款式的尺碼、面料、版型、出貨量......她都背得滾瓜爛熟。
除了努力學習和了解產品知識，她還發現，一個優秀的導購應該懂得挖掘產品的差異性優勢，這樣才能說服顧客從自己手里拿貨，而且還能提高留存率。
即便有著不錯的外形，但薇婭心理很清楚這些遠遠不夠，還必須要有專業素質和耐力才可以。所以，她是那種少見的外形既漂亮，又特別能吃苦，愿意鉆研和學習的人。
李筱懿曾說過一句話：
“好看”或許可以降低你初入某個領域的壁壘，但是，當你希望深入探索，最好把“好看”的偶像包袱甩到一邊，拿出認真做事的勁頭。
薇婭長得很漂亮，顏值和身材都不遜色于明星，應該說，做服裝導購這行很有優勢，但是她從來都不是一個花瓶，對待自己的工作非常上心，主動性很強。
這份高強度的工作磨煉的不只是她的能力，還有心志。她開始渴望能留在北京，能扎下根來。但是北京從來不缺有夢想的年輕人，所以她必須比別人付出更多努力，還要更有闖勁兒才行。
2003年，北京非典疫情結束后，她拉著當時的男朋友，也是現在的老公董海峰一起創業—-在動批一帶租了一個六七平米的檔口開始賣衣服，這次創業是一次小成本的試探，畢竟已經賣了兩年的服裝，加上薇婭是一個很注重挖掘產品差異性的人。
比如，傳統女裝偏向于淑女風，但薇婭卻將男裝女穿，將最小碼的男裝穿在自己身上，配合休閑褲，打造出了一種“嘻哈”風格，受到了許多年輕女孩的喜歡。
她的生意財源滾滾，很快就賺到了人生第一桶金，此時的薇婭也就18歲，在很多女孩還很天真懵懂的年紀，她已經順利完成了人生第一次創業。
所以，從薇婭的第一次主動改變中，我得到的一個最大的收獲就是：學習能力是一個人成長的加速器。
雖然薇婭讀的書不算多，只是中專畢業，但是她的反思和學習能力是很強的，導購的這份工作全靠她自己摸索，產品怎么推銷？怎樣打造產品的差異化化等等，這些都是薇婭自己在實踐中不斷反思和學習探索出來的經驗。
這并不像我們今天大學生畢業進了公司，還會有公司提供比較完善成熟的培訓。在當時都是沒有的，全靠薇婭自己野蠻生長。
所以，16歲的薇婭告訴我們，工作中，一定要積極主動，多思考，勤學習才會有更多可能。試想，如果薇婭只是按部就班地上班下班，混混日子，她的成長必然是緩慢的，也不可能那么快就能另起爐灶自己創業，而且年紀輕輕居然還干得不錯。
所以，決定一個人成就的關鍵因素，是學習的能力，學習能力決定成長速度。
如果說，職場初期的學習對于一個小白至關重要，那么當事業穩定后，是不是就不需要學習了呢？當然不是，勤于思考，善于學習，已經成為了薇婭整個職業發展中不變的底色。
即便后來做了主播，賺到了很多錢，也有了名氣，每天都是連軸轉，一天工作十幾二十個小時都是常事，薇婭卻一直非常注重學習和自我提升，沒有完整時間學習，她就利用一切可以利用的碎片化時間，拼命更新自己的知識儲備，讓碎片時間變得更有價值。
她在書里寫道，“我會每天想著去學新東西，如果這一天缺乏信息輸入的話，就會感覺錯過了什么。”
“比如休息的時候會刷刷護膚知識，看到一個講護膚品成分的內容，就會想直播時能不能用它豐富自己的語料庫；
翻公眾號時，里面講到某一個曾經賣過的產品，薇婭會很好奇其他人會從什么角度來分析它；有時候也會找專業品牌的老師來給我上課，講解產品、講解成分……”
這些忙里偷閑，是薇婭了解新知的渠道，也是建構知識地圖的好辦法。
對于一個有進取心的人來說，充電是必須的，而且也是一項慣常行為，因為只有保持進步才會心里踏實。
現在我們大家工作都很忙，時間不夠用似乎是個無解的難題，但薇婭卻在忙碌的生活中，依然不放棄學習，照樣把自己的每一天都過得充實而高效。
所以，向薇婭學習，沒有整塊高效的時間，就把邊邊角角的碎片化時間也利用起來，碎片化時間也是時間，總好過白白浪費。
說到學習能力，薇婭還有一個非常好的習慣，就是每日復盤。
復盤就是反思自己做了哪些事，做得好不好？好在哪里，不好又在哪里，以及可以怎樣改進。復盤的目的是為了反思改進，總結經驗，指導未來。
所以，復盤也是學習能力的體現，有復盤習慣的人，工作更高效，學習一項新技能時，往往進步也會更快。相信不少人都有體會。
薇婭在書里寫道，自從工作以來，她一直保持著每日復盤的習慣，尤其一項重要任務結束，回到家后，薇婭第一件事并不是躺下來休息，而是趕緊和老公一起復盤、反思，然后思考怎樣優化和改進。
后來，他們的創業團隊也養成了復盤的習慣，當天凌晨直播結束，緊接著就開始復盤，持續好幾個小時。
所以，從薇婭的經歷中，我們會發現，學習能力才是一個人成長的加速器。凡事多思考、多學習，你才會比別人有更多的機會和可能。
02.從落寞歌手到電商創業
薇婭從來都不是一個安于現狀的人，做了兩年服裝生意后，一次偶然的機會，她參加了一個選秀節目，結果一路拿到了冠軍大獎，環球唱片提出想跟她簽約，她內心深處的歌手夢開始被喚醒。
薇婭長得好看，從小就喜歡文藝，參加學校的唱歌、跳舞、朗誦比賽經常拿獎，據說最次得也是二等獎，如果她生在一個富裕家庭，從小有機會培養才藝，或許可能早就走上了星途。
好不容易得到的機會，薇婭不想錯過。于是薇婭關閉了店鋪，開始一心一意當藝人，然而演藝圈跟做生意不一樣，并不是只靠個人努力就可以成功，做藝人的那兩年，薇婭一直在無盡地等待中渡過，她是一個喜歡把主動權握牢牢掌握在自己手里的人。
所以，盡管薇婭很渴望當歌手，出專輯，但是這種一切都無法由自己做主和決定的事情，也實在是難以忍受，她不怕吃苦，但她害怕看不到希望。
所以后來，這段歌手經歷以失敗告終，薇婭最終還是主動放棄了自己短暫的藝人生涯。但這段特殊經歷也不是沒有收獲。
她在書里寫道，后來做直播、做訪談、上綜藝都絲毫不怯場，就是這個時期練出來的。
“每一次改變都是禮物，因為每一次改變都是發現自我的新機會?！?/strong>
人生中每一步其實都不是白走的，雖然有時候看似繞了一個彎，但其實也是在為我們的未來鋪路，因為一個人很難清楚地預知接下來這一生，我們將會做什么，有什么樣的改變。
2008年，薇婭放棄了做明星的夢想，和在西安的男朋友海峰再次創業開服裝店，薇婭眼光精準，深諳時尚流行之道，加上海峰精通店鋪運營。
幾年過去，他們在西安開了7家連鎖店，賺到了不少錢，生活安穩富足，父母都指望著她趕緊結婚生子過安定的生活，然而，薇婭卻做了個在當時非常大膽、也非常冒險的決定：關閉所有實體店，南下廣州開始電商創業。
應該說，這是薇婭第三次比較大的改變，從一開始離開安徽老家當北漂，主動改變生活環境和狀態，到放棄開店賣服裝做歌手，在一個完全陌生的領域嘗試，再到放棄線下生意轉向線上，每一次都足以改寫人生。
促使薇婭從線下轉戰線上，其實源于一件小事。
2008年，一位顧客來店里試了十來件衣服，但最終卻一件都沒有買，因為顧客在網上比價后發現，淘寶上不僅有一樣的，價格還更便宜。
這件事一下刺激了薇婭的神經，也讓她感覺到了危機，她意識到未來，智能手機已經越來越普及，網絡購物變得異常便捷，未來，實體店將會不斷受到線上的沖擊。
于是薇婭跟海峰商量：不如干脆開個淘寶店。
就這樣，兩人一拍即合，打定主意開線上店之后，他們放棄了在西安經營得很順利的實體店，在家人的不理解中，毅然奔赴廣州，開始了艱難的電商創業之路。
其實原本，即便要嘗試新的項目，也沒有必要關掉生意穩定的線下門店，但薇婭沒有給自己留任何后路，她說自己不管做什么，總是習慣于全神貫注，只有把全部精力和思想都投入到一件事上才能安心，才會有信心可以做得更好。
她不給自己留后路，也是因為她非常了解自己，一旦有后路，那么在網店開展得不順利，遭遇困境的時候，心里就會打退堂鼓，最終就一定不會堅持到底，不能把精力都聚焦在一件事情上，那么她將無法在新的領域努力做到極致，最終的結果可以預見，線下的生意會越來越差，線上的事業也會舉步維艱。
然而薇婭的電商創業之路并不順利，反而一波三折。
雖然擁有多年的實體店經驗，但線上完全是一個新的領域，薇婭和海峰都不懂線上店鋪的運營，又因與合伙人理念不合，雙方解除了合作關系，為此，薇婭給合伙人賠了100萬，加上負債和網店運營需要的資金，剛創業的那一年，他們負債近兩百萬，靠賣掉了一套房才扛了過去。
但他們沒有放棄，繼續摸索，到了2013年，薇婭的電商創業才逐漸進入了正軌，雙十一那天賣出了30多萬，這讓薇婭第一次親身感受到了電商的魅力。
2014年雙十一，銷售額升至500萬，這個數字在當時無疑天文數字，顯然是線下店無法相提并論的。
從一開始的破釜沉舟，到后來收獲的豐碩成果，事實證明，薇婭對電商的判斷和堅持，以及她的果敢和魄力得到了回報。
從薇婭的這段看似風風火火的創業經歷中， 我的收獲是：真正的突破性成就，永遠來自于我們主動跳出自己的舒適區。這不僅需要勇氣，也需要有很強的行動力，想到了就去做，想得再多，不去行動，永遠沒有結果。因為現實反饋有時候比我們思來想去來得更實際。
薇婭在書里寫道：“我的認知里，人難免有惰性，但人能成事的關鍵，就是行動力。想到就去做，才不會白白錯失機會?！?/p>
人都有惰性，從這點上來看，人跟人的確沒有太大差異，但不同的人，有的人能戰勝惰性，有了想法后會去馬上行動，有的人卻只是想想而已，結果差距就拉開了，積極行動的人，也許一開始會經歷失敗，遭受各種挫折，但只要不放棄，在試錯的過程中積極調整，最終就一定能得到想要的結果。
當薇婭抓到了一個圓歌手夢的機會時，她勇敢地把它抓住了，雖然后來沒有成為耀眼明星，但我相信她并不后悔，因為她努力了，行動了，嘗試了，最后發現并不適合自己，于是果斷放棄。
后來當她重操舊業賣服裝，偶然中意識到電商時代已經來臨，又迅速做出響應，從線下實體轉到線上，后來又積極投入電商直播，她一直都在不斷嘗試、冒險，經歷了許多挫折，才最終獲得了一些成功，也開始被更多人熟知。每個在我們眼里光鮮亮麗的人，其實都經歷了許多不為人知的艱辛。
薇婭是一個思考力很強，同時行動力也很強的人，在機會面前，她有破釜沉舟的勇氣和魄力，所以當她在一個正確的方向上持續努力的時候，她的成功只是時間問題。
在這本書的序言里，薇婭的丈夫海峰評價妻子薇婭，“她是一個行動力超強的人，在很多年前，她就先把我的人生給改變了?！?/strong>
跟一個做事雷厲風行的人在一起，很難不被她身上的能量所影響。
03.從電商創業到帶貨女王
當然了，薇婭的改變并沒有就此止步，2016年，淘寶直播開始興起，當她第一次被邀請做直播時，她和家人在外面度假，那是她工作這些年來的第一次度假。
當薇婭看到自己直播首秀反饋非常不錯的時候，她再次敏銳地意識到，直播會是電商的一大風口，于是第二天，她就提前結束了行程，繼續趕回來做第二場直播，也成為了首批試水直播的人。
她積極參加所有官方舉辦的直播活動，并堅持每天直播兩小時，就是靠著這樣的努力，她從眾多主播中脫穎而出，成為首屈一指的電商女主播，也成為了后來的帶貨女王。
作為淘寶第一主播，薇婭在 2018 年累計引導銷售額 27 億元；
2019 年的雙11創造了30億元的銷售單。
而在過去的2020年，雙十一以直播銷售額53.2億的帶貨量穩居榜首。
作為直播的領軍人物，薇婭還涉足了非常多的公益性質的直播帶貨活動：
疫情期間，薇婭和副秘書長維拉·松圭等一起，為疫情下的全球中小企業站臺；
她幫袁隆平推廣海水稻米，1分鐘86萬斤售罄；
她參與舉辦多場“為鄂下單”直播電商活動，為助力湖北累計引導成交金額超過2.52億元；
疫情期間，她聯合聯合國副秘書長維拉·松圭等一起，為疫情下的全球中小企業站臺；
.......
所以，薇婭現在不僅僅是一名超人氣主播，而且還榮獲了中國青聯委員，抗擊新冠肺炎疫情全國三八紅旗手，全國脫貧攻堅奉獻獎獲得者等榮譽稱號，不僅具有極高的商業價值，而且也是新時代女性的模范代表。
從薇婭的第五次改變中，我得到的一個啟發就是：順應趨勢，抓住時機。
一個人能不能成事，主觀努力是前提，但底層規律一定是順應趨勢。
當電商開始萌芽時，薇婭成為了第一批吃螃蟹的人，占得了先機，摸索出了經驗，后來直播興起，她又積極嘗試用新的方式來做生意，并抽象深耕，最終才做出了一些成績。
薇婭一直在改變，但她的改變是基于時代的變化，對互聯網技術的進步做出的積極響應。所以，最終她成功了。
04.薇婭為什么能脫穎而出？
但也有書友可能會問了，當時嘗試電商創業，做主播的人肯定不只薇婭一個，為什么就她成功了？她憑啥？
是啊，她憑啥呢？
我認為，憑的是堅持，是韌勁。
的確，有時候所謂的紅利啊、風口啊，只要不是過于閉目塞聽，很多人都知道，也有不少人會積極投入其中，擁抱新的機會，但是真正能堅持下來，能沉得住氣的，不多，而那些堅持到底的人，無疑對自己所從事的事業是非常熱愛的。
作為一個永遠在改變、永遠不斷冒險的人，薇婭經歷的失敗和挫折遠比我們普通人想象得多，也大得多。
剛開始電商創業第一年，薇婭賠了兩百萬，靠賣了一套房才渡過危機；
2015年雙十一那天，銷售額突破了1000萬，但因為線下生產力不足，產品質量參差不齊，退貨賠款潮水般涌來，不僅沒有賺到錢，反而又賠了近300萬，不得不再賣一套房來填補虧空。
因為聽說薇婭創業一直在虧錢，就連昔日的朋友們也漸漸不和她來往了，他們都擔心哪天薇婭就會找他們伸手借錢。
為了填補虧空，薇婭白天給淘寶當模特，接私活兒，給自家衣服拍照，去市場買面料，晚上整理店鋪，溝通款式，修圖，甚至親自上陣打包發貨，回家還要陪小孩，每天幾乎沒有一刻停歇，她甚至開始大把地掉頭發。
和很多人一樣，最艱難的時候，她也懷疑過自己的選擇是不是正確的，網店是不是未來的趨勢，自己還能不能堅持？
書里是這樣寫的：“我在無數個夜晚和自己對話，每一次的答案都是，要繼續堅持下去?！?/strong>
于是薇婭決定給自己半年時間，后來，她遇上了直播，事業再次翻盤。
但是做主播這行很辛苦，每天十幾二十個小時的高負荷工作，因為是個新興職業，還會經常遭遇他人的誤解、甚至謾罵，很多主播因為無法接受，內心崩潰，直至放棄。
薇婭也不是沒有灰心喪氣、沮喪失望的時候，但她并沒有放棄，即便直播間里只有5個人，薇婭也會努力為這5個人服務，只要還有人在看，她就會打起十二分的精神播下去。
薇婭說，在當時的那些主播當中，自己不是最好看的，也不是最會說的，更不會搞笑，但是足夠用心和堅持，傾注了百分之一百二十的心力。把最簡單的事情持續做好，在熱愛的賽道上不斷投注心力。
對于合作方，即便有時候已經累到崩潰，但薇婭也會強撐著完成自己的工作，因為薇婭知道，對方大老遠趕來，可能背負著整個公司員工的所有期望。即便再苦再累，她也要咬牙堅持，不能任性。這是她對自己職業的尊敬，也是一名優秀主播的專業素養。
她在自傳里寫道：“每一場直播都好似一次考試。踩在風口上的人有很多，但真正能抓住，甚至長出翅膀飛翔的，一定是內心滿懷熱愛與堅持的信念的人。一切的美好都是通過熱愛換來的，把庸常的事情做到感動自己的程度，總會收獲好的結果。”
沒有人的成功是輕松得來的，稻盛和夫先生曾說，“平平常常的努力只能收獲平平常常的結果，要想獲得成功，就要付出不亞于任何人的努力。”
如果不是真的對自己做的事情很熱愛，如果不是足夠的堅持，薇婭不會等到黎明的曙光，只會會和許多人一樣探索期的黑暗中銷聲匿跡。
劉同在《一個人就一個人》這本書里寫過一段話：這么多年來，我發現那些能沉得住氣的人都成功了，而沉不住氣的人，都消亡了。
薇婭無疑屬于能沉得住氣的人，從當初16歲在檔口賣衣服的導購員，到年賺過億的帶貨女王，她身上對工作的熱愛、敬業、勇敢、堅忍，永遠值得我們學習。
拋開光鮮的表面，內里無外乎都是一些超出常人的優秀品質。
我很喜歡薇婭在書里寫的一段話：“每個人的人生中總會遇到那么一段時間，你抬頭看天總覺得天是灰色的，仿佛要壓得你喘不過氣，但當天漸漸晴朗之后，你會發現每一抹灰色都像是烏云的金邊一樣，是非常重要的色彩，也是人生中不可缺少的部分?！?/p>
人生有高峰，就會有低谷；有狂風暴雨的，也有風和日麗；你我的人生，皆是如此。但只有不停止腳步的人，才有可能抵達想去的遠方。
05.薇婭身上有哪些是不變的？
以上講的都是薇婭在20年的奮斗歷程中，每個階段的改變，是這些改變成就了她。那么最后，我們再來聊聊，這20年的職場打拼，你認為薇婭的身上有哪些是不變的呢？
我認為是，是內心的熱愛。
無論是做賣衣服、開店、做歌手、做淘寶、做直播，薇婭一直做的都是自己想做的，喜歡做的事。
從小長得漂亮，又愛美，她順其自然地成為了服裝導購員，后來想圓歌手夢，就去試著做藝人，再后來發現不合適，就繼續賣衣服，做的依然是自己喜歡的事，后來做直播，和粉絲們互動，也是干得風生水起，雖然忙碌，但也充實和開心。
書里有句話我覺得很有道理：比盲目奔跑更重要的，是選對賽道。
選擇自己喜歡的那條路，因為唯有熱愛，可抵歲月漫長。真正長久的，是做自己喜歡的事，即便遇到了困難，也更能堅持，即便再辛苦，心里也不會覺得苦。
為什么要讀人物傳記呢？
白巖松老師說得特別好：“看傳記不是看人的一帆風順，而恰恰是看傳記中的人物在苦難面前是如何走過的，人生最關鍵的幾步又是如何定奪的。我們每個人的一生都不可能重來，因此關鍵處也就那么幾步。
看多了別人的傳記，關鍵時刻自己的主意也就好拿些，會避免一些錯誤和失誤，當然這是一種實用性的做法，而更多的，在優秀人物傳記中，我們會讀到一種人生觀，一種對生命的感悟與思考，這正是開卷有益之處?！?/strong>
感謝這個時代，我們可以通過各種各樣的方式了解到那些在各行各業中努力實現自我人生價值、追求夢想的真實的人，真實的故事，從中學習和汲取營養，并以此自我激勵和完善。
讀他人的故事，思考自己的生活。
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