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今天這部分很重要啊，潛意識能被誘因左右的節(jié)奏。本段自己加星標(biāo)了，著重研究下，爭取有應(yīng)用。今天新嘗試，用RIA拆書法來做讀書筆記。Let's 開始。

I：馬氏巧克力在美國宇航局成功登陸Mars并被連續(xù)熱議后瘋狂銷售，高管不知所以然；學(xué)生認(rèn)為盤子上健康標(biāo)語很無聊，比一般的健康大標(biāo)語更無聊，但是每天卻不自覺地比以前多吃了25%的水果和蔬菜；在學(xué)校舉行的投票選舉，投票人跟傾向于投給對學(xué)校有利好主張的參選人；星期五這首單曲在每個周五都會迎來收聽高潮。這一連串的奇怪現(xiàn)象都有一個共同點(diǎn)，產(chǎn)品（或主張或服務(wù)）本身和人們經(jīng)常提起或經(jīng)歷的事物或場景存在某種共同之處或微妙的聯(lián)系，導(dǎo)致產(chǎn)品本身被人們記住并有購買或支持的欲望，也許并不是有意為之。

A1: 自己類似的經(jīng)歷：穿工服上班確實(shí)要比不穿工服上班更有職業(yè)感，雖然大家都抱怨這種要求顯得很沒有必要，但是確實(shí)老板的主張（上班時應(yīng)該有職業(yè)感）被要穿在一整天的職業(yè)裝提醒一整天，人們會不自覺地比之前更有職業(yè)感；外國香煙惡心恐怖的禁煙包裝（一種主張）通常被人們認(rèn)為沒有作用，但當(dāng)你每每拿出煙盒的時候，都會在不經(jīng)意間被這種主張?zhí)嵝岩淮?，我敢肯定要是中國的所有煙盒都有類似的禁煙?biāo)志，那我黨的稅收工作會輕松很多。

A2: 我的應(yīng)用：用在銷售純凈水上，成立“口渴”水站，讓口渴這個高頻場景觸發(fā)買水這個低頻動作；用在洗車業(yè)務(wù)上，車又臟了這個高頻場景觸發(fā)洗車這個次高頻動作；類似于餓了么這個高頻場景觸發(fā)了訂餐這個低頻活動。