嗨你好，我是‘吳話不說’——只分享你需要的營銷商業(yè)思維，啟發(fā)你的商業(yè)智慧。

今天給大家說一個駕校使用買客戶思維實現(xiàn)壟斷經(jīng)營的案例，希望對你有啟發(fā)。

這是一個非常經(jīng)典的低價排隊引流策略，有一家駕校，同時面臨十幾家對手的同質化競爭，后來僅用了一招，幾乎壟斷了當?shù)氐鸟{駛培訓市場。

當時學習駕駛的費用基本在 3000 元左右，可是這家駕校突然打出了一個震撼性的促銷主張“在某某節(jié)日之前報名者，僅需?1980 元......”

瘋狂的主張一經(jīng)推出，立馬引起了轟動，準備在其他駕校報名的人，經(jīng)不起誘惑都跑過來了，想學駕駛卻一直猶豫不決的人也過來了，感覺今后有學車需求的人也過來了，僅僅幾天時間，報名人數(shù)達到了幾千人，也就是說，把當?shù)匚磥韼啄甑目蛻舳紦屵^來了。

或許你會疑惑，駕校瘋了嗎？這么便宜的價格，不是在害人害己嗎？如果你也這樣理解，只能說明你對排隊引流的策略還沒有理解透徹。

首先，駕校教練和教練車的數(shù)量是有限的，幾千人報名，雖然可以享受到超低價格，但是，只能排隊等候或是插隊，有時候一輛車可能同時有二三十人在學習。

這時，很多要趕快拿駕照的學員不想這樣大鍋式學習，就紛紛提議能不能推出一輛車只帶幾個人的?VIP 服務，再額外交錢也無所謂，其實，這正是駕校已經(jīng)料想到的結果，于是順利推出了 VIP 練車服務。此時，沒有那么多車和教練怎么辦？駕校早就打好了如意算盤，因為當?shù)睾芏嘟叹氒嚩际墙叹氉约嘿I的，被他們這么一整，其他駕校的生意巳經(jīng)慘不忍睹了，很輕松就把其他駕校的教練吸引過來了。

最后的結果是，45%的人額外再補交了 1000 元加入了 VIP 服務，這就是把限量的車當做了低價的排隊引流產(chǎn)品。

當然，這個案例還可以變換，

比如：

駕校有 30 臺車，可以只拿出其中的 5 臺低收費，作為引流噱頭，打出低價學車的廣告，吸引犬量的人過來咨詢，咨詢的時候告知對方，低價學車只有 5 輛，需要插隊或排隊，其他車按正常收費……雖然不能像前面那樣轟動，但同樣可以起到非常好的引流效果

好了，今天的分享就到這里，更多案例和干貨請在歷史文章查看，喜歡的朋友請多多關注轉發(fā)，在此感謝您們~~