前段時間，有個剛畢業的大學生加我微信，說他現在和朋友們正在創業做一個項目，他們開發了一款健身類的APP，現在測試版的程序已經寫出來了，但是苦于沒有錢做推廣，所以現在這個項目正在到處找投資，他說自己在深圳的一個叫摩根盛通網站上看到了一條消息：只要交一筆6000元手續費，就能夠獲得天使投資，然后問我覺得這個事情靠譜嗎？我說：別想了，肯定不靠譜。
他不相信，最后還是決定要去試一下，等他簽完合同之后，就進入了漫長的等待，他每次詢問天使投資的事情，對方就告知他正在辦理中，讓他別急，等了幾個月之后，那家叫“摩根盛通”的公司告訴他：你的項目資料不齊全，無法申請到這筆天使投資！他終于知道自己上當了！
我做創業咨詢這些年，常常遇到這樣的情況：就是別人向我咨詢一個項目的可行性時，如果直覺告訴我他這個項目不太靠譜，我就會明確告訴他最好不要去做，做了很可能會失敗，但很多時候，他聽完之后都會不以為然，仍然堅持要做，最后失敗了，而且失敗的原因和結果，跟我說的一模一樣。所以，有一天我發朋友圈說：如果我跟你講前面是個火坑了，你還不信，非要去跳，那我也沒辦法了，我不能眼睜睜地看著你去跳，只能默默地選擇把眼睛閉上。
現在是個創業的時代，可以說，社會上商機多多，但越是這樣，我們創業者越應該小心謹慎，步步為營，否則，一不留神，你多年積攢的那些創業資本，很可能一夜之間就化為烏有。那么，創業者有哪些問題需要注意呢？今天就跟大家分享一下：創業中你需要注意的那些問題。
一.不熟不做
我經常收到這樣的問題：藍海老師，我想要創業，但是不知道選擇什么行業好，怎么辦呢？其實，這個問題很簡單，對于每一個創業者來說，你想要開始一份事業，在選擇時，你一定要選一個自己熟悉的行業，或者自己有專長的領域，也就是你一定要“不熟不做”，這樣可以提高你創業成功的機會，減少失敗的概率。
那么，具體如何評估自己適合什么行業呢？你可以先看一下你身邊有哪些資源？包括你的社會關系，專業背景，家族人脈，工作經驗等，然后評估一下這些資源是否有商業價值，如果有，你看一下能否從中找到一個切入點；如果沒有，那么不要急于動手，你需要給自己一段時間學習知識，積累經驗，構建人脈，讓自己慢慢地獲得創業所需要的資源。
二．不做沒有市場需求的項目
很多創業者，在尋找項目的過程中，很容易對項目的前景盲目樂觀，經常做一些自嗨的項目，其實這么做，很容易忽視創業路上潛在的風險。因此，在這里，有必要教大家一些分析市場的有效方法：
1.找出市場的需求點
你需要對市場進行分析，要對市場客戶進行分類，了解每一個客戶群體的需求。比如，你如果是做二手房中介的，你要知道你的客戶在哪里？你如何才能找到他們？找到他們以后，你給出的價格他們是否能夠接受？這3個問題你首先要考慮清楚。
2.競爭對手分析
你找出了市場的需求點之后，你要分析一下這個市場的競爭情況，也就是說：有多少人在搶這塊蛋糕？他們各自的優勢和劣勢都在哪里？如果你想從這個市場中分一杯羹，你需要做出哪些舉動，能讓消費者不選你的競爭對手，而選擇你？是你的品牌，還是你的渠道，還是你的價格，還是你的促銷策略？你需要至少在一點上做到特別出色，然后在其他點上要沒有明顯的硬傷。前者是為了給消費者加深印象，后者是為了不讓消費者有明顯放棄的理由。
3.市場細分
當市場需求和競爭對手都找到以后，你需要做的第3步就是市場細分。也就是在一個大市場中，你上來不要跟別人全面競爭，而是要懂得聚焦，集中火力攻一點，先去做一個小的細分的市場。哪怕你的產品只是把一個功能或某一個需求做到極致也可以，這樣可以讓消費者留下深刻的印象，下次一提到某個功能或具體的需求，立刻就能想到你。
比如，有一款修圖用的APP現在很火，叫“黃油相機”，他的功能就是為你提供一些模板，它能讓你每次在拍完照片之后，把一些藝術字體的水印印到照片上去，當你把照片發朋友圈的時候，顯得更有逼格，給照片加水印，就這一個主要的功能，黃油相機把它做好了，做到極致了，它就成功了。
三．不要迷戀高科技
很多大學畢業生一提起創業，就覺得要向喬布斯那樣，做一個有創新能力的高科技的企業，其實，你忘了創業的目的是什么，創業的目的是為了賺取利潤，高科技往往并不等于高利潤。很多人會問：那高科技就沒有用了嗎？有用。
大家知道，很多行業，尤其是一些傳統行業，最缺的就是政策資源，所以，很多企業看準了政府的這一點，為了取得某些優惠政策的支持，就打著高科技這個牌子。比如：我剛畢業時加入的那家公司，就是打著高科技的牌子，在深圳寸土寸金的科技園，從政府的手中低價拿了一塊地，然后建成了一個工業園區，現在那個公司自己的主營業務做的一塌糊涂，但老板每年卻可以從出租的物業中賺2000多萬。
這就告訴我們：創業不要迷戀高科技，要執著于市場，而不是執著于技術。但是，對于高科技項目，也不要完全拒絕，有時候，高科技，它可以成為我們手中的一張牌，在跟政府打交道的時候，或者在我們招聘人才的時候打出去，這張牌往往會給你帶來意想不到的好處和效果。
四．不要盲目追求多元化
有些人第一次創業，總是覺得到處都是機會，東方不亮西方亮，要是能多做幾個項目，沒準哪個就做成了；還有一些傳統行業的企業家，覺得自己本行業的利潤正在逐年減少，突然有一天看到某個新行業出現一些機會，就坐不住了，為了獲利，就把公司的有限資源，投向了那個被認為是很有前景的行業，而由于資源有限，你用在了新的行業，對原本的主業支持力度就下降，往往是新的行業沒有做起來，老的業務也萎縮了。
事實證明，很多企業做專業化是很成功的，但一旦做大，就想走多元化的路線，這往往也是失敗的開始。比如：河南洛陽之前有個著名的企業：春都集團。在90年代初的時候，這個企業靠一款產品——春都火腿腸，在全國范圍內大獲成功，企業每年純利過億元。
后來，這個企業開始走多元化路線，先后兼并了10多家企業，控股20多家企業，涉及食品，藥品，房地產，高科技等行業，但這些擴張，不僅沒有給企業帶來收益，反而成為了企業的負擔，幾年之后，多元化的春都集團虧損嚴重，很多下屬的企業要么倒閉，要么停產，春都集團也因此背上了幾十億元的債務，最后企業破產，走向絕境。
這就告訴我們：對于一家企業來說，與其在一個陌生的、自己沒有把握的行業中冒險，不如把自己熟悉的領域做深做透；與其四面出擊搞多元化，不如把自己最具優勢的產業做大，提高市場占有率。每一個行業都需要時間和技術上的積累，你在同一時間做一件事情都未必能做好，何況一下子做那么多事情呢？這樣的結果往往是哪個都做了一點，但哪個都做不成，所以，對于企業的創始人來說，想想自己不去做什么，比成天想自己去做什么要更有意義。
五．不要猶豫不決，關鍵時刻要敢于拍板
對于一名企業的創始人來說，最重要的素質是什么？我覺得是決策能力。很多企業之所以多年都沒有太大進步，最大的問題就是創始人在一些關鍵決策上舉棋不定，左顧右盼，不敢拍板。企業家可以做錯決策，但不能不做決策，可以獨斷專行，但不能猶豫不決。
舉個例子。我認識個朋友，他們公司是做啤酒生意的，前幾年，本來在一個地區，他們公司的市場份額一度占到40%左右，而且一直以來，這個銷量都很穩定，這時候，突然殺出來個新的競爭對手品牌，這個品牌初期為了擴大市場占有率，給他的客戶免費送大冰柜，只要有10張桌的飯館，就送，條件只有一個：只可以賣它們牌子的啤酒。
然后，我朋友他們公司的市場份額就開始下降，每個月以5%的速度下降，他們見情況不妙，就向上級領導反應情況，但得到的答復是：公司今年的營銷預算已經花完了，決定今年不再追加了，先看一看再說。但是這么一拖，銷量就開始此消彼長，他們趕緊跟總公司打報告，說現在這個地區的市場份額，正在被競爭對手瓜分，再猶豫不決就來不及了，總公司最后決定出手，也給客戶送冰柜，搞大范圍讓利活動，但是市場份額已經剩下10%都不到了，從此他們公司在該地區的銷量一蹶不振。
這就告訴我們：做企業，當領導，一定要懂得當機立斷，不要畏首畏尾，猶豫不決。猶豫不決給企業帶來的傷害是巨大的，不僅錯失了企業發展的良機，而且還輸掉了下屬對你的信心，因為下屬不會愿意為一個優柔寡斷的領導賣命工作，他們寧愿轟轟烈烈地冒險，也不愿束手就擒地投降，所以，軍隊里常說：兵熊熊一個，將熊熊一窩，就是這個道理。當領導的，必須要有點血性，下屬才能服你。
六．做好跟下屬的溝通
有個故事：春秋戰國時期，有個大思想家叫墨子，他有個徒弟叫耕柱，耕柱總是受到墨子的責罵，有一次，耕柱就受不了了，說：師傅，同樣都是徒弟，為什么你總是罵我呢？那么多人做得比我差多了，也不見你罵他們。
墨子聽了以后，問他：假設我現在要去太行山，你說，我要找一匹千里馬來拉車，還是找一頭笨牛來拉車呢？耕柱說：那當然是找一匹千里馬來拉車啊。墨子說：為什么不用笨牛呢？耕柱說：千里馬可以擔負重任啊！墨子就告訴耕柱：你說得沒錯，我之所以時常罵你，也是因為你能夠擔負重任，值得我器重！
所以，這個故事就告訴我們，一個領導會不會跟下屬溝通有多么重要，如果領導不會跟下屬溝通，很可能下屬就會認為領導在有意刁難他，甚至憤而離職，投入到你競爭對手的懷抱；如果領導會溝通，下屬就會覺得領導在鞭策自己，是在提攜我，不僅不會生氣，還會這是領導對自己的一種器重和栽培。那么，作為領導，你要如何才能與員工進行有效溝通呢？跟大家說幾種方法：
1.傾聽員工的發言
溝通都是雙向的，不僅領導要把自己的意思表達給下屬，當下屬發表自己的見解時，領導也要認真地傾聽，你要先客觀地聽取員工的發言，而不要過早做出判斷，如果下屬跟你的觀點不同時，你不要急于表達自己的意見，因為這樣可能會讓你錯過很多有用的信息，你先聽你的下屬講，然后把你的意見推遲到他講完之后。
2.減少溝通的層級
在溝通中，卷入的人越多，信息失真的可能性就越大，因為每個人都會以自己的方式去理解信息，當信息到達終點時，這個內容往往跟開始時大相徑庭，所以，你作為領導，在溝通時應該盡可能減少溝通的層級，越是高層的領導，越要注意與底層員工直接溝通，比如：你們的產品在市場中出現了滯銷問題，這時候，不要問銷售總監怎么回事，你應該直接找到在銷售一線的員工，跟他直接交談，才能掌握一手信息。
3.避免情緒化
在溝通時，如果遇到一些壞消息，你的情緒可能會影響到你對信息的處理，也會影響到你與員工接下來的溝通，因此，你在溝通時，要盡可能地保持理性和克制，如果覺得自己將要情緒失控，那就應該暫停，等自己恢復平靜時，再進一步溝通。
4.及時做出反饋
溝通最大的障礙是誤解。為了減少這種情況發生，作為領導，你可以讓下屬對你的意圖做出及時的反饋，比如，當你向員工布置一項任務之后，你要問他：你明白我的意思了嗎？他說明白了，這還不夠，你要讓他把任務再復述一遍，如果復述的內容與你的意圖是一致的，說明這個溝通是有效的；如果領會錯誤，你可以及時進行糾正。在他做的過程中，你也要不斷地檢查，發現錯誤，及時糾偏，而不是溝通完畢就放手不管。
最后做一個總結：為什么同是創業做企業，有的創業者就能夠讓下屬甘愿為他賣命，而有的創業者卻只能得到下屬的不滿呢？大家要明白一個道理：管理就是管人，管人就是管心，你只有看得懂人心，才做得對事情。你想領導一個組織大踏步往前走，必須要諳熟人性，洞察人心，只有明白了以上這些道理，你才能夠一呼百應，往無而不利。
