距離我上次發(fā)表關(guān)于拼多多店群的文章已經(jīng)是兩年多了，目前來(lái)說(shuō)拼多多店群的熱度已經(jīng)褪去了，許多做網(wǎng)賺割韭菜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目，但任然還存在許多割韭菜的團(tuán)隊(duì)，這也導(dǎo)致了提起拼多多店群大家都覺(jué)得是韭菜項(xiàng)目的原因。

在這兩年里平臺(tái)陸陸續(xù)續(xù)的改變規(guī)矩或者出臺(tái)新的規(guī)矩，讓整個(gè)拼多多店群圈子進(jìn)行了一場(chǎng)大的變革，曾今許多店群的玩法包括上下架、裂變、拼上拼、多多進(jìn)寶、低價(jià)引流、同行截流……都逐漸失去了作用。

政策改變

服務(wù)市場(chǎng)的整改升級(jí)，讓那些不限店鋪包年包月的軟件逐漸清退，如果店鋪使用這些軟件就會(huì)會(huì)收到懲罰警告，限制商品編輯，最后導(dǎo)致店鋪降權(quán)成了死店；這時(shí)店群軟件只能去服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買，最便宜的12元/月/店，相比之前包年包月的軟件，又增加了一定的運(yùn)營(yíng)成本！

規(guī)范服務(wù)市場(chǎng)后，上貨加價(jià)從10%再次降為8%，藍(lán)海產(chǎn)品本身可以在高價(jià)的時(shí)候出單但是由于上貨接口的限制，讓我們?cè)谏县浐筮€需手動(dòng)去逐一調(diào)整價(jià)格，大大增加了店鋪上貨管理的時(shí)間；產(chǎn)品屬性的完善以及產(chǎn)品體檢功能的上線大大加大了產(chǎn)品自身屬性對(duì)排名的權(quán)重，如果上貨軟件不能完善屬性將直接影響產(chǎn)品流量，需要人工去補(bǔ)充那些沒(méi)有完善的屬性才能不影響權(quán)重，從而也同樣增加加了店鋪管理時(shí)間；如若不去這樣操作，店鋪幾乎沒(méi)有流量，操作了一個(gè)員工至少要減少2—5個(gè)店鋪的管理（之前我們一個(gè)客戶管理20個(gè)店鋪）

平臺(tái)對(duì)發(fā)貨的快遞單號(hào)進(jìn)行了重復(fù)判斷，如果出現(xiàn)重復(fù)單號(hào)將設(shè)為重復(fù)鋪貨會(huì)受到店鋪懲罰。這個(gè)改動(dòng)對(duì)拼上拼的玩法產(chǎn)生了影響，好在通過(guò)低價(jià)的空包中轉(zhuǎn)一下勉強(qiáng)還能玩，但恰不逢時(shí)的是沒(méi)過(guò)多久空包網(wǎng)一律被查，雖然禮品網(wǎng)成為了空包的頂替方法，但其價(jià)格比之前大大提高，如果只是有幾元利潤(rùn)的產(chǎn)品中轉(zhuǎn)后幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言了；如果加大了利潤(rùn)空間，商品的流量又會(huì)大大減少。

淪為韭菜

通過(guò)這些政策的變動(dòng)，兩年前我們提出的精品店群玩法起店成功率也越來(lái)越低，加上我們又接了600多個(gè)店鋪的代運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有太多的時(shí)間去研究新的玩法，緊急之下只能去找同行取經(jīng)，不巧的是上半年疫情原因不能外出實(shí)地學(xué)習(xí)，只能線上學(xué)習(xí)。付學(xué)費(fèi)之前，對(duì)方給予的各種數(shù)據(jù)截圖、視頻展示甚至是遠(yuǎn)程看店鋪數(shù)據(jù)都是非常的好，可最終也是淪為了別人的韭菜，前前后后花費(fèi)了上萬(wàn)元找了7個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，學(xué)到的方法大歸致為三類：

????通過(guò)軟件找到藍(lán)海商品或者熱搜詞進(jìn)行鋪貨

????采集驚喜或者特價(jià)版淘寶8%加價(jià)鋪貨

????精細(xì)化選品找平臺(tái)推薦的機(jī)會(huì)商品進(jìn)行鋪貨

我花費(fèi)了4個(gè)多月的時(shí)間去測(cè)試了這些玩法，可最終測(cè)試了100個(gè)店僅有11個(gè)店鋪能保持穩(wěn)定出單，且出單的利潤(rùn)也不足以支付軟件及人工費(fèi)用，真是無(wú)處吐槽啊 ；萬(wàn)般無(wú)奈之下只能把600多個(gè)代運(yùn)營(yíng)的店鋪退還了客戶；沒(méi)有了客戶的代運(yùn)營(yíng)店鋪，似乎身上的壓力也沒(méi)那么大了，便在家里好好地休整了幾天。

方法調(diào)整

再次回到公司后，我便重新靜下心來(lái)去研究新的玩法；我花了兩天的時(shí)間在拼多多的APP上反反復(fù)的去搜索不同關(guān)鍵詞，去查看前3—5頁(yè) 的商品，主要找那些銷量很小卻能排在前面幾頁(yè)的產(chǎn)品，最終得出的結(jié)論還是低價(jià)，雖然也有其它的因素，比如主圖規(guī)整，商品屬性完整等，但價(jià)格低是N多這樣的商品都有的共性。

曾經(jīng)我認(rèn)為拼多多的權(quán)重在起步的時(shí)候絕對(duì)是以價(jià)格為主的，只要你的價(jià)格足夠低就能有流量；隨著旗艦店的推出，各大品牌商的入住以及百億補(bǔ)貼的持續(xù)推廣，我開(kāi)始認(rèn)為拼多多會(huì)逐漸降低價(jià)格的權(quán)重提升商品質(zhì)量以及店鋪服務(wù)的權(quán)重，雖然在同價(jià)格商品上確實(shí)如此，可是價(jià)格的權(quán)重在拼多多還是居高不下，任然是相同的商品只要你敢低價(jià)平臺(tái)就敢給你流量。

知道了這點(diǎn)突破口后，憑借著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我把商品來(lái)源選定了淘寶聯(lián)盟；因?yàn)橹坝昧四撑膯诬浖修D(zhuǎn)鏈的功能，發(fā)現(xiàn)加上優(yōu)惠券和傭金，好多產(chǎn)品比多多還有一定的利潤(rùn)空間。

100%成功率的起店?方法

于是我便去找那些淘寶客熱賣的商品去和多多比價(jià)，只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)有且還有利潤(rùn)空間的就去上貨，同時(shí)把屬性完善，對(duì)主圖做了一定的優(yōu)化；好多30元內(nèi)的產(chǎn)品賣價(jià)足足比拼多多上的同行低了2-3元，如此對(duì)比著上貨一天下來(lái)上了差不多十五六個(gè)，上貨第一天就有了流量，第三天就出單，似乎看見(jiàn)了希望便叫上同事一起測(cè)試這個(gè)方法，果不其然成了，前后試了20個(gè)店鋪全部都在一周內(nèi)出單；我便找之前退店的客戶借了一些店鋪一共125個(gè)店鋪花廢了3個(gè)月的時(shí)間去測(cè)試這個(gè)方法，僅僅有6個(gè)店沒(méi)有成功（后來(lái)查看這6個(gè)店都是受限制的店鋪，多多進(jìn)寶以及直通車都無(wú)法開(kāi)通的那種）也就是幾乎100%的起店成功率，利潤(rùn)最高的店鋪單月利潤(rùn)達(dá)到了20000+，最少的店鋪利潤(rùn)有3000+

目前從9月份測(cè)試到現(xiàn)在，前后又試了一些新店后老店無(wú)一不成功。可以說(shuō)是我從事拼多多店群以來(lái)最穩(wěn)的方法！（畢竟價(jià)格才是拼多多最看中的核心，藍(lán)海那些玩法完全是靠多個(gè)產(chǎn)品去碰運(yùn)氣不是一個(gè)級(jí)別的啊）

這里提一下因?yàn)榭紤]了避免更多的同行競(jìng)爭(zhēng)，我選擇的店鋪類目是食品，有了食品經(jīng)營(yíng)許可證的門檻，傳統(tǒng)店群是不會(huì)選擇這個(gè)類目的，競(jìng)爭(zhēng)就相對(duì)少了許多，而且食品是一個(gè)不輸于服裝的大類，同時(shí)屬于高頻重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，售后客服做好，回購(gòu)率相當(dāng)?shù)母撸w數(shù)據(jù)一天比一天好。

編輯：qk95az