一個(gè)人的收入和支出，是私密的，這屬于人的隱私。它是不愿意為大眾所知道的。但是我們的目的是為了能夠形成病毒傳播，那么就至少需要一些半公開(kāi)的場(chǎng)景是可以用到的，以讓用戶(hù)能夠通過(guò)相應(yīng)的渠道，幫助我們進(jìn)行再分發(fā)。

可能的半公開(kāi)場(chǎng)景有哪些呢？

第一，公益捐贈(zèng)

公益分享的執(zhí)行人是，公益組織，一級(jí)傳播則是受捐人。那么我們主要從這兩個(gè)角度來(lái)進(jìn)行分析。

對(duì)于信息執(zhí)行人來(lái)說(shuō)，他是否有動(dòng)力去做這件事，這是我們首要解決的問(wèn)題。

對(duì)于公益組織來(lái)說(shuō)，他公布信息，能夠增強(qiáng)，捐助人的信心。證明了，捐助人的錢(qián)得到了合理的利用。從而促進(jìn)用戶(hù)進(jìn)行再次捐助。另一方面，由于這個(gè)基金能夠更好的利用錢(qián)款，也讓更多的捐助者能夠進(jìn)行捐助。但是前提是，這個(gè)市場(chǎng)足夠的市場(chǎng)化。但是我們目前來(lái)看，捐助的執(zhí)行者還是過(guò)少。同樣的公益組織之間的差異也不是特別的明顯，因此這種微創(chuàng)新所帶來(lái)的收益，可能達(dá)不到預(yù)期的程度。

當(dāng)然另外一個(gè)需求就是，通過(guò)社會(huì)化的傳播，能夠幫助他們進(jìn)行開(kāi)源。而這一點(diǎn)則主要在于他的一級(jí)傳播者是否樂(lè)意，將其分享到sns之中。如果用戶(hù)樂(lè)意去分享的話(huà)，那么對(duì)于公益組織來(lái)說(shuō)，他也是有動(dòng)力去做的。因?yàn)檫@能夠給他帶來(lái)更多的錢(qián)和影響力。

那么對(duì)于用戶(hù)的捐助者來(lái)說(shuō)，他捐助的需求是什么？

我們目前來(lái)看，可能有如下幾點(diǎn)。

1，求心安（對(duì)未來(lái)可能厄運(yùn)的補(bǔ)償，即是說(shuō)，我通過(guò)這樣的愛(ài)心行動(dòng)，幫助了他人，同時(shí)也將這種理念傳遞出去，那么如果我未來(lái)也遇到這樣的災(zāi)難，因?yàn)槔砟畹钠占埃乙矔?huì)收到幫助）

具體內(nèi)容包括

（一）救助災(zāi)害、救濟(jì)貧困、扶助殘疾人等困難的社會(huì)群體和個(gè)人的活動(dòng)；

（二）教育、科學(xué)、文化、衛(wèi)生、體育事業(yè)；

（三）環(huán)境保護(hù)、社會(huì)公共設(shè)施建設(shè)；

（四）促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的其他社會(huì)公共和福利事業(yè)。

福利優(yōu)惠

第二十四條公司和其他企業(yè)依照本法的規(guī)定捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)用于公益事業(yè)，依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定享受企業(yè)所得稅方面的優(yōu)惠。

第二十五條自然人和個(gè)體工商戶(hù)依照本法的規(guī)定捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)用于公益事業(yè)，依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定享受個(gè)人所得稅方面的優(yōu)惠。

第二十六條境外向公益性社會(huì)團(tuán)體和公益性非營(yíng)利的事業(yè)單位捐贈(zèng)的用于公益事業(yè)的物資，依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定減征或者免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅。

第二十七條對(duì)于捐贈(zèng)的工程項(xiàng)目，當(dāng)?shù)厝嗣裾畱?yīng)當(dāng)給予支持和優(yōu)惠。

路徑是這樣的：

我做了這樣的事——獲得心理安慰。（個(gè)人層面的）

最受歡迎的受捐人群——頑強(qiáng)奮斗

我做了這樣的事——傳播出去——?jiǎng)e人會(huì)用特殊的眼光來(lái)定義我。（組織層面的）

http://gongyi.qq.com/a/20140928/034429.htm

（騰訊慈善人士分析報(bào)告）

可能最想要獲得的標(biāo)簽有：

大眾類(lèi)的標(biāo)簽：高人一等的存在感、愛(ài)心、可愛(ài)（寵物）、時(shí)髦（冰桶挑戰(zhàn)）、有錢(qián)、正能量、善良、引起關(guān)注

小眾類(lèi)的標(biāo)簽：我是專(zhuān)家（社科類(lèi)），培養(yǎng)孩子

我做了這樣的事——傳播出去——傳播了這種理念——在我遇到困難的時(shí)候，別人也會(huì)同情我。（社會(huì)層面的）

最受歡迎的受捐人群——樂(lè)于助人的人

自然災(zāi)害

所以通過(guò)上面的形式表明，普遍上，他們對(duì)于錢(qián)的具體數(shù)量并不是太在意，但是他們對(duì)于這個(gè)行為所帶來(lái)的看法很重視。（此點(diǎn)可以問(wèn)，如果你有一個(gè)朋友經(jīng)常做公益，你對(duì)他的看法會(huì)怎么樣？）而且此點(diǎn)對(duì)于錢(qián)的數(shù)量是弱化的，因?yàn)橐坏┠銓⑵淞炕覕?shù)額巨大的話(huà)，那么你的要么被當(dāng)成山炮，要么被當(dāng)成懷有特殊的目的。

所以這一點(diǎn)上，可以打的點(diǎn)在于，如何的將他們所想要的東西放大化的表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)，我可能只捐了1元錢(qián)，但是這1元錢(qián)一旦我們將其和實(shí)物進(jìn)行掛鉤。那么用戶(hù)在別人心里的位置就更重了。或者用相對(duì)比較有趣味的玩法來(lái)讓整個(gè)玩法運(yùn)行。比如說(shuō)，只有妹子能做的愛(ài)心傳遞。（這部分可以研究下傳播的常見(jiàn)玩法。比賤啥的（引起關(guān)注），深夜美食啥的，能夠引起相應(yīng)的需求。）

另外用慘來(lái)吸引用戶(hù)進(jìn)行傳播這點(diǎn)，雖然從后臺(tái)的效果來(lái)看轉(zhuǎn)化是好的，但是這對(duì)于用戶(hù)的分發(fā)來(lái)說(shuō)其實(shí)是不利的。因?yàn)槟阕寘⑴c的用戶(hù)看到了負(fù)面的信息。來(lái)讓另外傳播的形式最好以h5（圖片），而不是app的形式進(jìn)行傳播。只是用做品牌宣傳，通過(guò)造勢(shì)，來(lái)讓降低獲取用戶(hù)的成本。

事件——認(rèn)知（解決認(rèn)知的問(wèn)題）——問(wèn)題——行動(dòng)（下載）

這樣的話(huà)，關(guān)于公益基金的整體框架就搭起來(lái)了。對(duì)于商戶(hù)，我們保證其做品牌宣傳，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足他“高人一等的存在感、愛(ài)心、可愛(ài)（寵物）、時(shí)髦（冰桶挑戰(zhàn)）、有錢(qián)、正能量、善良、引起關(guān)注”這些標(biāo)簽。讓用戶(hù)看完之后，產(chǎn)生這樣的看法。

那么這個(gè)看法如何的衡量呢？

用戶(hù)訪(fǎng)談法，或者用調(diào)查問(wèn)卷的方式來(lái)做測(cè)試，這個(gè)是最直接，如果不行呢，也可以用搜索引擎來(lái)部分替代。

為什么要品牌宣傳呢？因?yàn)閷?duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，記賬是個(gè)小眾需求，因此只有他們需要的時(shí)候才會(huì)真正使用。因此打好提前量很重要。當(dāng)他一想到記賬的時(shí)候，就記起隨手記，那么到時(shí)候，下載的需求就會(huì)很好搞定。

第二，股票基金

？感覺(jué)有，但是沒(méi)有特別的研究

第三，21天成長(zhǎng)激勵(lì)

在做數(shù)據(jù)調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有很多的用戶(hù)，會(huì)在記了一天之后，或者記了一周之后進(jìn)行分享。那么他為什么進(jìn)行分享？就是他想讓別人知道，他在理財(cái)，他在上進(jìn)。他希望通過(guò)他的分享，讓別人注意他。因此我們就可以做出一個(gè)計(jì)劃。像攻略一樣，通過(guò)21天，幫你完成你的記賬習(xí)慣。比如1天，3天，7天，15天，21天，這時(shí)間點(diǎn)。然后加上橫向測(cè)評(píng)，你打敗了多少人。從產(chǎn)品上需要考慮的是，你的隱私需求。具體項(xiàng)目要打馬賽克。或者只是把你花錢(qián)最多的項(xiàng)目和花錢(qián)最少的項(xiàng)目，花錢(qián)最值得的項(xiàng)目，花錢(qián)最不值得的項(xiàng)目等這些維度的一個(gè)匯總，（后者有沒(méi)有方法，讓用戶(hù)分享他正在努力記賬（總數(shù)應(yīng)該是可以的，細(xì)節(jié)可以忽略，記了幾筆賬，而不是記了多少錢(qián)。），又沒(méi)有暴露他的隱私。）

記的錢(qián)多了，我們可以說(shuō)，可以不用那么細(xì)，太細(xì)的記賬是生活的麻煩，我們要學(xué)會(huì)將之平衡。（記賬小技巧的收集）記得少了，說(shuō)要記得細(xì)一些才能夠更清楚的知道我的信息。

第四，學(xué)生群體

這一點(diǎn)主要是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有不少的學(xué)生群體再做記賬分享，尤其是一些留學(xué)生，他們的父母可能會(huì)要求其在外面記賬，然后定期的將收支分享過(guò)來(lái)。

這個(gè)具體沒(méi)有感覺(jué)，所以沒(méi)有特別的探討，不過(guò)我感覺(jué)這個(gè)需求是父母的需求，所以著眼點(diǎn)應(yīng)該在父母身上。