杜絕盲目銷售

盲目打電話，全是蜻蜓點水，沒點交情，他們能救我于水火？！只有選擇潛在客戶，天天拜訪，才有成功希望。

第一單生意總結：

1、苦干加巧干。沒有專業知識背書，想揚名立萬？不行。
2、一切為客戶著想。事前關注客戶所在市場，談判時多半時間在跟客戶暢聊市場銷售與廣告推廣策略，所以客戶認可。
3、精誠所至，金石為開。做事就要徹底透做扎實，否則必敗。
4、勤于思考是成功之道。遇見困難主動求變

保證數量級：每天必須完成拜訪指定數量的客戶任務。

公司是干活出業績的地方，不是全職培訓學校，只能邊學邊干邊提高。

藍小雨每天仍按時搜集整理《北京晚報》、《北京青年報》和《精品》上的紅牛廣告，認真做筆記，寫心得體會，不為別的，就為了研究透徹紅牛投放策略。這就是在做客情分析。通過持續關注發現蛛絲馬跡，找到切入點。

梳理客戶的投放策略并提出建議，這是提供增值服務，模糊銷售。

廣告效果未達預期，提前準備好話術和方案。

1、客戶品牌、產品性價比和針對人群；
2、廣告創意和版面設計；
3、報紙發行量和讀者群購買實力。

產品最好只說一個能打動消費者的賣點。誰想在廣告上面面俱到說全，那就什么也說不清，喧賓奪主！

業務員當電話托兒。一則廣告刊登后，業務員怕效果不好，都會請同事幫忙咨詢電話，造出廣告效果不凡，受到消費者追捧的聲勢。(現在不管是什么廣告，都會存在類似現象，互聯網廣告也是如此)

軟廣，潛移默化給消費者洗腦，打破戒備心理，而硬性廣告能樹立大牌形象，給予消費信心。

推銷的前提是必須為客戶利益著想，這是顛撲不破的真理。如果一見到客戶，開篇便談生意，十之八九要談崩，因為客戶在無數廣告人強力熏陶下，早已油鹽不進了。今后要牢記成功經驗！