春節放假，教育臺在播《新三國》，開始隨著弟弟看了兩眼，看著看著就放不下了。
《三國演義》似乎早就看過，但已經是很久遠的事情，除了名字情節大都模糊；再看《三顧茅廬》，被諸葛亮的《隆中對》震??！早就知道《三國演義》是一部奇書，不知道竟如此超絕，找來原著再次細讀，不禁感嘆當年只知道看打打殺殺，真是too young too naive，簡直就是浪費，僅《隆中對》中的戰略智慧，就甩那些宮斗劇幾十條街。
話說東漢末年，壟斷市場長達300多年的超級霸主大漢公司日漸式微，自董卓之后更是名存實亡。市場壟斷格局被打破，這給雄踞各方的各大中小企業一大良機，新興企業（豪杰）如雨后春筍般揭竿而起，目標一致——欲取代漢室成為新一代霸主。天下情勢大變，從此市場風起云涌，同質化競爭進入白熱化。
眾多創客之中曹操最為成功，他挾名義上的大boss（天子劉協），打著大漢的旗號攻城掠地，占據一半以上的市場成為強勢品牌。江東孫吳，善于經營，人才濟濟，歷經三代也已經完全控制江東市場。
劉備是大漢公司的老員工，對大漢公司感情深厚，并被大boss劉協（天子）寄予厚望，希望他匡扶漢室，統一天下，重現大漢的興盛。
劉備本就雄心勃勃，又被大boss授予“玉帶詔”寄予厚望，從此馬力全開，開始中興大漢的計劃，本著一顆死磕到底的忠心和打不死的小強精神，率領本就不多的士卒，不顧勢單力薄專業抗曹十幾年，無奈曹操勢力太過強大，劉備屢次方才得手轉眼便被驅逐，屢戰屢敗，屢敗屢戰。過了十幾年，實力與創業初期并無太大不同。
建安十三年（公元228）劉備再一次被曹操敗于長坂，創業之路走到谷底，困境中開始思考“這究竟是為什么？”
這時終于遇見了一生中最重要的人——那是“神”一樣的存在——諸葛亮，孔明先生于隆中草廬為劉備總結歷史，分析時事，指明方向?？胺Q千古名篇，高山仰止。
“自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。”《三國演義》
用營銷的語言翻譯過來是這樣滴：“曹操、東吳大勢已成，以劉備薄弱力量直接與曹操搶市場（地盤）是不可能取勝的（這也是為什么這么多年來劉備一直失敗的原因）。
江東的孫權在江東市場根基深厚，只可以與他們合作不能與他們競爭。荊州北靠漢水、沔水，水上交通便利，從這里直到南海都有利可圖；東面連接吳郡和會稽郡，西邊是通往巴蜀的要道，這是兵家必爭之地（也是商品流通必經之地）；但是，劉表公司沒有在荊州建立應有的影響力，您很容易就能占領這里的市場，這簡直是上天對將軍（劉備）的恩賜，難道您不想要么？
益州物產豐富，經濟十分繁榮，市場潛力巨大，大漢公司就是以這里為根據地成就霸主地位，然而劉璋經營無道，內部矛盾嚴重，外強中干，想占領這里也是易如反掌。
漢中在益州的北面，這里的張魯公司唯利是圖，利潤豐厚但口碑極差。如果劉備公司取得荊州和益州市場作為根據地，與西面和南面的祝融、夷越保持和睦，再與東吳孫權公司一起合作，在這里做大做強，一旦市場割據發生變動，我們就能從荊州出發去占領南陽、洛陽；從益州出發取得秦川，這樣一來就能實現中興漢室的霸業了！“
諸葛亮一席話，不僅解答“為什么劉備十幾年抗曹無功而返”，還為劉備未來的發展指明了方向。自《隆中對》之后，劉備一改頹勢，從此事業蒸蒸日上，最終與魏、吳鼎足而立，成為市場三大霸主之一。
啟示1：你無法用成功者的方法，打敗成功者。
——與強大對手正面交戰是不明智的。
產品時代，市場需求大于產品供，企業之間幾乎沒有競爭，制定什么樣的策略由自己決定即可；然而，今天是同質化競爭的時代，市場格局已經完全不同，每一個產品都有幾十上百個選擇，各品類都有運作成熟實力強大的成功品牌，無視現狀盲目行動是不明智的。
成功，是一面旗幟。無數消費者都被招攬在他的旗下；同時，成功也是一個陷阱，許多企業以為復制成功品牌的行為就能復制他的成功。
那些已經深入人心的領先品牌，是當今市場中的“曹操”，去屑的“海飛絲”，安全的“沃爾沃”，預防上火的飲料“王老吉“等……新產品用一模一樣的戰略與之競爭，就是企圖用成功者成功的方法打敗他，就是“勢單力薄的劉備要消滅強大曹操”——顯然是一項“不可能完成的任務”，不能取勝是必然。
國畫大師齊白石說過：“學我者活，似我者死”，學習成功的方法和復制成功者的行動是完全不同的境界，一味地模仿只能死路一條。
不顧實力懸殊與對手正面交鋒，沒有針對對手制定戰略，是劉備“隆中對”之前失敗的根本原因。
啟示2：與其去攻打一個守備森嚴的山頭，不如找到一個無人的山頭然后占領它。
只有成功者才能與成功者競爭，想要從強大的對手手中搶地盤，你自己首先要強大，即要先將自己成長為大品牌，才有和大品牌較量的資格。劉備前十幾年的失敗，就是因為沒有搞清楚這一點。
《隆中對》千古流傳，其價值就在于對現實的準確把握，對未來的正確規劃。
總結他的思想其核心就是：先圈地，后進攻。
戰爭學上稱之為側翼戰，避開敵人的正面進攻，轉而尋找空白區域或被忽略的細分市場占據它，規避競爭，為自己贏得時間和空間發展壯大，待自己成為“一方霸主”（該市場的強勢品牌），尋找機會，再與大品牌競爭，奪取他的市場份額。
《隆中對》的側翼戰策略，讓當時還屬于中小企業的劉備公司，在短短數年內成長為一方霸主，擁有了與曹操一爭天下的實力，讓劉備中興漢室的理想成為可能。
當今市場，也如東漢末年“群雄割據，豪杰并起”，劉備公司發展壯大的經驗很值得借鑒?，F實中，運用“側翼戰”品牌戰略取得成功的企業也比比皆是——百事可樂定位在“年輕人”的戰略，成功避開可口可樂的進攻，先成長為可以與可口可樂競爭的強大品牌，始終堅持強化這一區隔，又經過多年的努力在銷量上超越可口可樂，成為全球第一大可樂；王老吉以“預防上火的飲料”品牌戰略，從茶飲料的品類突圍，成為新品類的霸主……
同質化競爭的加劇，讓中國的市場營銷也全面進入“定位時代”，品牌的專業化運作成為一種必然?！跋榷ㄎ缓髲V告”（營銷活動開始之前，先制定品牌戰略（定位）），已經成為營銷人的共識。
沒有對市場的精準分析，沒有針對競爭對手的有效的品牌定位（戰略），就是在走劉備《隆中對》之前盲目競爭的老路，屢戰屢敗，屢敗屢戰，劉備有時間試錯，現實中又有多少時間和機會留給這些企業呢？
今天的市場，各個領域的競爭都極為殘酷，有限的市場容量，卻又越來越多的參與者。但從市場營銷的客觀規律來說，品類的前兩名會占據80%以上的份額，每個市場最后的競爭都是兩大品牌的競爭，跟隨者難逃被淘汰的命運。
比如：可樂市場的“可口可樂”“和百事可樂”；中國高端白酒市場的“茅臺”“五糧液”；乳品市場的“蒙牛”“伊利”；涼茶市場的“加多寶”“王老吉”……即使是已經成為巨頭的強大品牌，彼此之間也是相互區隔（不同）的，可口可樂——正宗可樂，百事可樂——年輕人的可樂；寶馬——駕駛樂趣，奔馳——乘坐舒適……
沒有清晰品牌戰略（定位）的企業，如何才能從屢敗屢戰，屢戰屢敗的困境中走出來呢？
因此，世界級營銷大師杰克·特勞特說：“任何一個成功的品牌，必須蘊含一個定位（品牌戰略）！”
成就事業的人喜歡看《三國》，原來真的是有原因的。
