咱們如果看過之前的掃盲系列，已經知道了百度競價是做什么的，里面由推廣計劃，推廣單元，關鍵詞和創意組成。

當我們把我們的關鍵詞大致選出來之后，都是雜亂無章的，直接管理他們的出價、質量度等等是非常繁瑣的，所以這次就主要說一說關鍵詞的選擇與優化策略。

一、確定推廣計劃推廣計劃的主要作用就是使賬戶結構更加清晰，便于管理和維護。推廣計劃之間的關系是并列關系。

1、按品類來分：對于大部分產品比較單一的中小型企業來說，一個推廣計劃基本就足夠了。對于一些綜合性電商網站來說，產品的種類繁多，這里就可以按類別建立推廣計劃。

2、按地域來分或者對于一些不止在一個地方運營的網站來說，可以根據不同的推廣地區來分類，比如：北京推廣計劃，河北推廣計劃等，他們的單元和關鍵詞可以是一模一樣，但是出價和廣告位置并不一樣，在一些競爭激烈的地區可以適當出高價，在競爭不激烈的地方出低價，這樣哪怕出價相差很大，因為競爭程度不一樣的原因，可能在北京花10塊錢能排到第一位，在偏遠地區花3塊錢就能到第一名了。這樣分開多個推廣計劃，便于更好地做數據分析，了解不同地區的數據有什么不一樣。但是最最重要的因素：那就是省錢！

二、確定推廣單元推廣計劃是對關鍵詞的分大類，而推廣單元是對關鍵詞的分小類。

這里有個原則：把意義相近、結構相同的關鍵詞放入一個推廣單元里。大家看上圖，這是做碳化木產品的企業，因為他的產品種類比較少，所以就做了一個推廣計劃，推廣單元按照關鍵詞意義分成了6類，也可以增加結構不同的單元，比如疑問句形式的：碳化木多少錢？碳化木哪里好？這類詞。他們不該歸類在碳化木（價格）里，應該單獨建立一個新的推廣單元。有的人問我：我是不是必須加上價格，廠家這兩類呢？我可以告訴大家，這個沒有確定的方法分類，這些小分類并不是事先想出來的，而是有哪些關鍵詞，他們能分為哪些類。

上圖是一家做蛋糕的推廣后臺結構，在賬戶優化前，它只有一個計劃、一個單元、7個關鍵詞，經過一段時間的推廣，無論是展現量還是點擊量都很低。在它優化后，共有三個計劃、7個單元、幾十個詞，關鍵詞量增加了好幾倍，有效的覆蓋了潛在客戶的搜索需求。

三、推廣賬戶和推廣計劃的相關設置

看上圖，在推廣賬戶層級可以進行兩個設置，預算設置和推廣地域設置。預算可以設置一個最大值，當到達這個最大值時，系統會有一段時間刷新，在這段時間內會繼續扣費，所以實際消耗可能會略大于預算。

看上圖，是在推廣計劃層級的設置，里面可以進行三個，除了預算和地域，還可以設置推廣時段。

在設置推廣時段時，可以根據在線客服值班的時間來確定推廣時段，也有一些特殊屬性的產品需要特殊設置推廣時段。下次文章將會對關鍵詞匹配方式策略進行展開。

撰稿人：鄭文博,如想交流或有疑問歡迎添加(微信號：zwbzwb9797)

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