小知識分享：

1. 百度賬號的分類：

2. 百度開戶主要有以下幾種方式：

百度推廣流程

一．推廣前

1. 資質準備

（1）地域政策：

需要了解當地的銷售體系和地域政策，包括首次預存款、服務費收費標準，這些不同地區根據當地不同經濟水平都有所差距。另外，這里需要特別注意的是不能跨地域開戶。例如深圳地區的企業（一般以營業執照注冊所在地為準），不能找江西地區的百度代理商開戶。

特別提醒，如果非KA客戶，強烈建議直接找當地區域代理商開戶，謹防“包年競價”等騙局。

（2）開戶資質：

在百度進行搜索推廣必須要具備開戶資格，包括營業執照、ICP備案、網站、法人身份證復印件、稅務登記證等。特殊行業需準備所處行業的特殊資質，例如：醫療行業需要準備醫療許可證

（3）開戶賬號申請

有三種方式：聯系百度客服

通過中介代理開通

免費注冊（e.baidu.com）

（4）信息審核

開戶之后，百度要對賬戶里面的基本信息進行審核，審核通過之后才能開始進行推廣，審核的內容包括營業執照、公司主體、從業資質、ICP備案、公司所在地、聯系人信息、網站URL和網站內容等。

TIPS：普通行業只需要營業執照掃描件或照片，以及網站的企業ICP備案即可，特殊行業需要特殊資質，例如食品保健品行業，醫療行業等。

（5）給賬戶充錢

首次開戶僅需繳納基本預存推廣費用6000元，專業服務費1000元，（服務費和基本預存推廣費根據地區情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務提供方另行約定）

開通服務后，客戶自助選擇關鍵詞、設置投放計劃，當搜索用戶點擊客戶的推廣信息訪問企業網站時，系統會從預存推廣費中收取一次點擊的費用，每次點擊的價格由客戶根據自己的實際推廣需求自主決定，客戶可以通過調整投放預算的方式自主控制推廣花費。

2.物料準備

（1）搭建推廣計劃

在搭建推廣計劃時，我們一定要想清楚，這個計劃中到底是以什么營銷策略來建。

舉個例子：一家做電池生產廠家，主要是批發為主，客戶為全國，有多種類別。

那么就有了一個大概思路，到底是以地區來進行投放還是以產品類別進行投放?

這里給出的建議就是，如果產品的類別多，而且其各不相同的話，建議以產品的類別建計劃。如果是有產品的類別少，但對全國不同地區的話，不妨就以地區來建計劃。

（2）計劃單元劃分

單元就是對該計劃進行細分，比如汽車電池計劃中，就有：廠家單元，地區單元，價格單元，型號單元，長尾詞單元，疑問詞單元等等，這樣更加方便的管理和優化賬戶結構。

一個百度推廣賬戶可以創建100個推廣計劃;每個推廣計劃中可以創建1000個推廣單元;每個推廣單元中最多可以添加5000個關鍵詞和50條創意。

（3）關鍵詞選擇和匹配

關鍵詞選擇

關鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功，起到核心的決定因素，關鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞二部分組成。

遵循的幾個原則：

a 搜索量大

b 購買意愿需求大

c 和自己的業務相關

使用百度關鍵詞工具以及一些搜索量比較大的關鍵詞對關鍵詞進行擴充，從眾多關鍵詞中篩選出適合投放的關鍵詞進行添加。關鍵詞可以按照產品詞、企業詞、行為詞、品牌詞等這幾類來劃分。

關鍵詞匹配

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。

（4）創意撰寫

創意是我們展現在用戶面前的推廣內容，包括標題，描述，訪問URL和顯示URL。因此創意創意撰寫需要注意以下幾點要求：

a 創意標題要簡明精煉，包含關鍵詞(關鍵詞最好是出現兩次)，然后給關鍵詞插入通配符(飄紅)。

b 創意內容撰寫首先要圍繞單元主題撰寫，其次突出產品特點及公司優勢等。最好能夠包括促銷、價格等內容，包含的內容信息越具體更加吸引網民的需求。

c 適當添加符合語法的“!, ? -”等英式標點符號。

d 創意內容最好出現四個以上關鍵詞，并且給關鍵詞飄紅。

e 一個單元至少寫兩條與關鍵詞密切的創意。通過一星期觀察創意的表現，修改創意不佳的創意。

f 創意報告寫好了，不要忘記加上訪問URL和顯示URL地址。

（5）關鍵詞出價

關鍵詞出價直接影響著百度首頁上的排名，怎么樣才能把握好關鍵詞的價格。有兩種辦法。

a 把關鍵詞出到一個最高價格，然后根據推廣實況工具來確定出價的排名，如果你出價低了排名靠后，你就適當調高關鍵詞的價格。

b 從統計報告來分析，假設我每天訪問“婦科炎癥”這個關鍵詞人數有500個，每天有效咨詢人數為10個，成交比例就是500/10=50，也就是說每50個人訪客有一個是有效咨詢的。如果每個咨詢有效人數利潤為100元，那么我們每天能夠承受的“婦科炎癥”點擊價格就是100/50=2元，這樣一來設置關鍵詞價格時候自己心中就有一個大概的價格底線。

二．推廣中

1. 物料上傳并審核

將準備好的物料上傳到賬戶中。比較小型的賬戶，賬戶層級不那么復雜龐大，關鍵詞數量較少的，可以直接在百度的系統中進行操作（推薦客戶端里面直接搭建）；

比較大型的賬戶一般都是現將推廣物料在Excel中編輯好之后，再使用推廣客戶端來進行物料的上傳（批量上傳）。

審核包括系統審核和人工審核兩個環節。

所有的物料都需要經過系統的審核，系統會設置一個敏感層，包括黑名單和一些不宜推廣的非法內容，如果關鍵詞和創意不觸碰這些敏感內容，系統就會讓它們直接上線生效（雖然是直接，但是實際情況也要幾分鐘乃至幾小時）。

如關鍵詞和創意觸碰敏感層時，就會進入到人工審核。正常情況下，審核時間為1~2個工作日。

但是有些賬戶可能物料比較多，關鍵詞和創意的數量都比較龐大，上傳和審核的時間可能就會相對長一些，所以上傳這種大賬戶，為了避免偶爾可能會發生的系統擁堵，上傳速度慢的情況，建議提前進行上傳工作，把時間安排的充裕一些，上傳之后耐心等待系統審核，審核通過之后就可以正常上線推廣了。

2. 物料狀態檢查

（1）賬戶基本設置檢查

包括賬戶和各計劃的預算設置、推廣地域的設置、推廣時段的設置和IP排除的設置等。

（2）關鍵詞狀態檢查

關鍵詞的狀態可以體現當前關鍵詞的推廣情況，共包括以下7種狀態：

a有效：

表示關鍵詞當前可以推廣，但推廣結果能否正常上線展現由賬戶、推廣計劃、推廣單元、關鍵詞/創意等各層級的狀態共同決定。

b不宜推廣：

表示關鍵詞因不符合推廣標準而無法正常推廣。系統將告知不宜推廣的具體原因，需要據此修改關鍵詞或其相關信息，修改完成后系統將重新審核關鍵詞。

c暫停推廣：

表示關鍵詞設置了暫停，此時關鍵詞將無法正常推廣，直至點擊“啟用”來取消該關鍵詞的暫停。

d搜索無效：

表示關鍵詞的出價低于最低展現價格，無法獲得展現機會。競價員可通過優化關鍵詞質量度或提高關鍵詞出價來獲得展現機會。

e待激活：

表示關鍵詞是由百度客服為您創建。競價員激活這些關鍵詞后，關鍵詞即可推廣。在“賬戶設置”中，可以進行關鍵詞/創意的激活時長設置。

f搜索量過低：

關鍵詞因搜索量過低，被系統暫停推廣。當更多網民開始搜索這個關鍵詞，系統會自動恢復推廣。競價員可暫時保留這些關鍵詞，以等待更多的網民搜索。同時，競價員可通過系統中的關鍵詞推薦工具，選擇其它能帶來豐富流量的關鍵詞。

g審核中：

表示系統正在對關鍵詞進行審核，通過審核的關鍵詞才能正常推廣。

（3）創意狀態檢查

關鍵詞的狀態可以體現當前創意的推廣情況，共包括以下7種狀態：有效、不宜推廣、暫停推廣、審核中、待激活、部分無效、有效-移動URL審核中，其具體含義同關鍵詞狀態相同，可參考關鍵詞狀態。

3.推廣位置檢查

關于推廣位置的檢查，主要有以下兩種方法。

（1）搜索前臺或推廣實況工具

如果查看的是本地的投放情況，可以通過前臺搜索來進行查看，也可以通過推廣實況查看；如果是查看外地的排名情況，只能通過推廣實況查看。但是因為百度存在個性化的排名展示，所以每個人看到的推廣結果為止可能都不一樣。不一樣不代表排名不真實或者不準確，這只是個性化展示的問題。

（2）關鍵詞報告

在關鍵詞報告中可以看到關鍵詞的展現量、點擊量、點擊率、消費和CPC狀態等信息。在推廣的初期需要頻繁查看報告，尤其是賬戶中消費和點擊量排在前面的關鍵詞，看看他們的整體情況是不是正常。

4.有效點擊

下面要特別說明一下“有效點擊”這個概念：有效點擊是指用戶點擊進入著陸頁面后，可以看到頁面100%的展示，也就是看到完全打開的頁面。這樣的點擊才算做是有效點擊。

（1）網站打開速度很慢

實驗數據表明：一個用戶能夠忍耐的頁面打開時間為6~8秒，如果一個頁面8秒內還打不開，多數用戶就會失去耐心，直接關閉頁面。

如果著陸頁制作的很炫，采用了Flash等形式，由于頁面太大，不便于打開，打開的速度很慢，會導致頁面不能夠100%打開完全展示。所以在推廣的同時，一定要注意檢查著陸頁的連通性和打開速度。注意，如果網民點擊了廣告，網站打不開還是會扣費的。

（2）URL出錯

點擊廣告，頁面打不開、404頁面等錯誤頁面，屬于無效點擊。這邊提醒下，雖然系統會自動巡查推廣URL的連通性，但是系統并不是非常智能，也沒有每時每刻巡查，所以一定要自己注意URL的打開情況。

（3）惡意點擊

百度有反作弊系統，會屏蔽由于各種原因引起的無效點擊，只對有掉點擊收取費用，過濾詳情請見商盾無效點擊過濾報告。

三．推廣后

1.流量測試

競價上線后，通常會做7天的流量測試，觀察帳戶的整體情況，以及時對帳戶做出調整和優化，以便達到預期的效果。

測試流量前每日需要查詢3次排名分別為早、中、晚；每日需要分析兩次搜索詞報告、關鍵詞報告以便時時優化帳戶。

2.數據分析

測試完流量后，將7天數據匯總，分析流量質量與布局。

3.賬戶維護

搜索推廣是一個不斷優化的過程，并不能一蹴而就，測試流量時整理好的關鍵詞、創意并非適合后期的帳戶優化，競價員可根據實時流量進行優化帳戶。