我來八一八一些刊社最無知的一句話——經銷商不重視我刊。這句話分析起來，有好幾層意思。一是經銷商確實不夠重視。但是有哪條法律規定了經銷商一定要重視你這個刊？人家經銷商又不是你這個刊社的兒子孫子，憑什么要重視你？好比一個窮書生三餐不繼四體不勤五谷不分，非要天仙和狐貍精們帶著金子銀子珠寶房產，哭著喊著拉著書生的褲腰帶要做他小老婆。這不是白日做夢么？第二層意思呢，其實是刊社里的某些人，自己把雜志辦得奄奄一息時找的一個好借口。好吧，有壞事都經銷商的，反正經銷商又不能到刊社證明自己是重視的，這話怎么說都不會拆穿。反正誰跟我說經銷商不重視我刊這話，這人要不是菜鳥，要不是腹黑，我都懶得跟他再廢唾沫，腹黑的更要躲遠點。

首先，經銷商手里少的有一百多種刊，多的有幾百種甚至上千種，假設經銷商一百個刊，每個刊投入的精力是1%，對你的刊，如果能投入2%的精力，已經是特別關照了。
　　當然，經銷商80%的精力在關注20%的暢銷刊，至于那些渣渣刊，經銷商也就是順帶著做，指不定哪天哪個刊又起量了。如果你家是暢銷刊，經銷商一定會對你的刊另眼相看。利潤壓倒一切啊。
　　因為經銷商是賺多家刊社的利潤差，那么哪個刊社能給經銷商帶來更多的利潤差自然就是上帝。
　　如果你一個小渣渣刊，單期銷量不足百本，或者就一兩百本的貨色，你該敢指責人家經銷商不重視你，那我看你不光是菜鳥，腦殼明顯是方的。如果人家經銷商重點關注你這個刊，人家的老婆孩子誰養活？經銷商投入的財力人力都是要看產出比的。

當然，很多經銷商也是老油條了，如果你打電話，自然他會說，我們很重視啊，貨都鋪上了。賣不掉，現在是大環境不好，市場疲軟。其實這是經銷商給刊社面子呢，人家不好直說你這個刊很操蛋，做得狗屁不是，浪費紙張，人家只說市場疲軟，那是給你這個發行臺階下呢。

這里要談到發行人的職責了，發行人是干什么的？就是幫經銷商賺錢的。你幫經銷商賺得越多，經銷商見了你笑得越甜。如果你是暢銷刊，經銷商保證見了你笑得見牙不見眼，比見爹媽還親。
　　但大部分期刊都不是暢銷刊，那么作為這種期刊的發行人，你要分析當前自己的刊有什么優勢什么亮點，適合在什么銷售區域加大力度，如果當期雜志頭特別出彩的亮點，要勸說經銷商增加報數，增加配送力量。
　　如果當期雜志封面比較弱，或者內容一般，那你要勸經銷商保守一些。到了經銷商的地盤先不要去見經銷商，自己去下面踩點，分析這個市場目前有什么短板。
　　找到原因之后對癥下藥，提出簡單有效省錢的方案。只要你每次給經銷商提的建議讓銷售有起色，我保證，經銷商的配合度會越來越高。因為經銷商手里那么多品種，他的人是沒有時間也沒有義務來幫你做市場分析與推廣的。這個工作，是發行人義不容辭的職責。

這里還有個基本功發行人必須具備，你要對經銷商的各個部門相關人員的情況都要了解。從店面經理、批發、配送、二級市場管理、倉管……等等都很熟悉，并且培訓他們逐步按照你的要求配合你。
　　但是你千萬別擺一張臭臉到人家面前，你見了這些工作人員要比見了他們老板狗腿一千倍，要買好吃的零食給女孩子，要給搬運工倒茶水謝謝人家幫你辛苦搬貨，要給男員工點枝煙或者私下一起喝個小酒。最好能記住人家生日什么的，發個短信寄個卡片。
　　你可以不跟老板喝酒，但是下面的員工如果敬酒你不喝，那就是不給面子，不給面子的下場是什么，就不用我說了。堅決不喝經銷商的酒是我的原則，可是在安徽被灌醉過一回，怎么回酒店的壓根兒不知道了，醒來一看，褲子上都是嘔吐物，死狗一樣攤在床上。那次就是經銷商的員工車輪敬酒，把我放翻了。哼，下次見了她們老板我要報仇，非逼著他喝一碗酒下去不可！
　　因為老板是有利潤差可以賺，可是這些員工是拿工資的，那么多品種，多一個不多，少一個不少，而且每天看著堆山集海一樣的雜志眼暈，他才不在意哪個雜志多銷售一點呢。
　　所以你要讓這些相關工作人員記住你，記住你的雜志。再說了，人家天天把你的雜志搬來搬去的，你去了不該謝謝人家？

編輯雖然閉門造車的多，但人家有一句話確實沒說錯，發行也要提高文化素養。要了解自己刊的定位與內容才能更好的推廣。前面我說了，這賣包子的不知道自己家包子是什么餡兒，那還怎么賣?。?br> 　　另外，發行靠的不是人際關系，是市場份額與推廣費用的投入。要不要與經銷商建立良好的人際關系？要，這個非常必要。但更重要的，是要給經銷商帶來更大的利潤。利潤壓倒一切啊。我以前經常說，經銷商看到我笑咪咪的，其實哪里是給我笑啊，他是看著我背后的銀子笑呢。