拜訪客戶，不要很突兀的談保險，而是在與客戶愉快的交流過程中，適時切入保險。
姜則德法則將萬千話術錘煉總結以下三條經典萬能話術：
一、保險是一種準備
談保險是一種準備時，要針對客戶的職業，打相對應的比喻，形象的說明。
譬如向有車一族的客戶，可以這樣說：我們看到轎車一般有四個轱轆，您細心會發現車屁股后邊還藏著一個轱轆，這個轱轆叫備用胎，上備用胎不是巴望車胎爆胎，而是一旦在鬧市區或在家門口車胎出現問題，可以馬上卸下來修修，假如我們不帶備用胎，走到荒山野外或行駛在高速公路上，一下爆胎，這輛轎車不是一輛折疊自行車，折吧折吧可以扛回家，屆時會感到有個備用胎真好！我們的人生就像一輛車，也需要一個備用胎，您說呢？
二、保險是一種責任
談到保險是一種責任時，可這樣說：我們男人，身為一家之主，就像一棵大樹，我們的愛妻就像大樹底下的一片綠草，我們可愛的孩子就像大樹底下的小蘑菇。只要我們這棵大樹郁郁蔥蔥長著，就是滴點露水，綠草也會常年綠茵茵的，小蘑菇也會出了一茬又一茬。假設，大樹被風吹歪甚至吹倒，綠草缺少呵護，會被人踐之，小蘑菇也長不好。
您是一家之主，在您的呵護下，您的愛人和孩子才能生活的無憂無慮，但是現實生活中，有若干意想不到的事情發生，譬如意外和疾病，屆時，對我們的愛人來說，不單單丈夫怎樣，對孩子來說，爸爸怎樣怎樣，更重要的是這個家庭失去了穩定的收入來源。盡管我們不愿看到的事情，發生的概率只有1%，可當發生在別人身上的時候，看似像個故事，假如換成我們，那就是一個悲劇。要想自己的愛人不成為別人的，自己的孩子不隨別人姓，我們就應承擔起我們應該承擔的責任。
三、保險是一種互助
談及保險是一種互助時，可這樣說：假設您有100萬存在銀行，我也有100萬，咱弟兄倆肩膀齊，挺牛的！百萬富翁嘛！有急事時需提出來花，這100萬當多少錢用？就當100萬用！假如您頭腦活泛，拿出兩萬換個地方存，銀行里還有100-2=98萬，98萬是現金賬戶，事后我才知，您那兩萬是存到保險公司，保險公司給您開了一個100萬的保障賬戶，您原先手中的100萬，就像變魔術一樣，變成198萬的資產賬戶了。
我不認可保險，只有100萬的現金賬戶。假設咱弟兄倆都感冒了，叫社區醫生把右側的屁股像練刺刀一樣扎爛了，不顯效！我們不能再讓她把咱的左屁股再扎爛吧？當我們來到醫院很沮喪的時候，醫生告訴我們，“不要緊，您們只不過感染上一種病毒，打上一只美國進口的**針劑就會好的”我們聽后，臉上露出笑容。醫生看了看表，接著說：“可惜，您們來晚三分鐘，這種針劑剛剛用完”我們又低垂下頭，醫生說：“超過48小時不馬上注射，您們生命會受到威脅。唯一的辦法把針劑從美國通過飛機空運到我國。”這樣一弄，這種針劑就貴了！夸大一點，這針劑就需花100萬，您不用發愁，這100萬由保險公司管了。而我怎么辦?要活命，只有把銀行里的100萬提出來花掉。以前挺牛的百萬富翁變得一貧如洗。這就是入保險和不入保險的差別。
姜則德法則：保險就是人人為我，我為人人。
