當客戶說“我還要再考慮一下”，除了用提問的技巧來應對之外，還有一個方法就是用講故事的方法來處理。

為什么講故事比較有效，因為故事的作用在于隱喻而非說教，客戶能從你的故事中體會到你真正的用意。

從來都沒有客戶被你說服，客戶都是自己說服自己的，而故事恰恰是引發客戶自我說服的導火索。

面對客戶說“我還要再考慮一下”，你可以跟客戶講三個故事。

第一個故事是關于其他客戶的故事

這種類型的故事大家并不陌生，而且我發現在銷售的過程中有很多人都會使用。

“是的，先生，我非常理解您的這種心情，買東西就是要多考慮一下。您知道嗎？上個星期的時候，我們店里來了位張先生，他在郵局上班，當時看中了一款帶星星圖案的產品，結果他說要考慮一下。過了幾天等他再來買的時候，誰知道那款產品賣斷貨了，而且公司也不再生產了。當時張先生后悔不已，我們讓他改選另外一款產品，他總感覺沒有第一款產品效果好。咱們很多人都一樣，有些東西一旦錯過了，可能就再也沒有機會遇到了。

講其他客戶的故事是我們大多數銷售人員用到的最多的故事類型，這個故事的好處是信手拈來，不管這個故事本身是真是假，我相信大家都有過類似的一些銷售經歷，稍加整理立馬能用。這個故事的不足之處是客戶不一定相信，就算你說的是真的，他仍然不信，因為這個故事的目的性太強，顧客一聽就知道你的目的是什么，所以有效性大打折扣。

第二個故事是關于自己的故事

其他客戶的故事有效性大打折扣，銷售人員可以講的第二個故事類型——自己的故事開始閃亮登場。我發現這種類型的故事也是銷售人員講的比較多的故事，他們會跟客戶說：我自己家里也用的這個產品，或者我表哥表姐七大姑八大姨家里也用這個產品，但是這樣說的話，這種故事又要打折扣了。因為王婆賣瓜，自賣自夸，不管你怎么說客戶都要質疑這類故事的真實性。

“先生，你要考慮一下我也能理解，您知道嗎？兩千零幾年的時候，我剛剛畢業到上海，那個時候我的工資只有四五千塊錢上海房價大概六七千塊錢，那時我就想我考慮考慮，等我工資漲了一點再考慮買房。結果過了兩年，我工資漲到八千了上海房價呢一下子漲到兩三萬了。那我就想，上海工資再高能拿個萬八千的也是少部分人啊，房價再漲還能漲到多少呢？我再等等。等我工資漲到一萬多的時候，再一看上海房價七八萬了。先生，您看，我現在連考慮都不考慮了。”

你看，這樣的銷售故事是不是特別具有說服力，不要把故事的目的性變得那么明顯，或者說不要把客戶當成傻瓜。好故事就像一杯綠茶，入口的時候微微有點苦澀，喝過三杯以后口有回甘，神清氣爽。好故事也是需要品的。用生活中的經歷來隱喻銷售，更加容易為客戶所接受。

第三類故事講歷史隱喻故事

這種故事就比較多了，有很多的神話故事、寓言故事還有各種傳說傳聞。不過想要講好隱喻故事，對銷售人員的個人功力要求比較高，首先你得自己飽覽群書博古通今，其次你得保證這個故事最好客戶也知道一點，否則故事的效果就會大打折扣，最后你得保證你跟客戶建立了良好的信任關系，客戶愿意聽完你的隱喻故事。

“古時候，空中飛過一只大雁，被哥倆看見了，哥哥說把大雁射下來烤著吃，弟弟說把大雁射下來燉著吃，為了到底是烤著吃還是燉著吃，這哥倆爭論不休，最后商量好了，大雁射下來一人一半，一半烤著吃一半燉著吃，抬頭再一看大雁飛過去了。”

你看這樣講的時候，是不是把機不可失失不再來說清楚了，當你跟客戶講這樣的故事時，客戶也更加能夠接受一些呢。

銷售最忌諱的就是跟客戶講道理，你跟他說“過了這村就沒這個店，過了這個時間就沒這個優惠了”，客戶肯定不開心，因為你應該把銷售談判的主動權交給客戶，當然這種主動權是讓客戶感覺他在掌控，他想當老大。只有故事才能發揮出影響、影射、隱喻的作用來，自然也就更容易被客戶所接受。