成交話術一一 例3:價格貴,還要再考慮一下。

設計師:如果現在價格達到您的滿意,您現在能交嗎?

(價格對比表,分攤法算賬法,省錢算賬法。)

A、客戶:好,我交。

B、客戶:我還得回去再和家人商量一下。

設計師:我覺得沒有必要再猶豫了,既然對公司的材料、工藝都滿意,現在價格又達到您的要求了,就交吧。

客戶:裝修是大事,我還是再考慮一下吧。

設計師:我特別認同您的說法,裝修確實是個大事,確實需要和家人一起決定,不過,現在活動這么優惠,對公司、對設計各方面您又都了解了,我建議您還是定一下,因為確實很劃算,您不妨現在打電話給家人商量一下。

客戶:沒事,先不打電話,如果我現在交了后悔了怎么辦?

設計師:這個您放心,我們活動都有無憂退訂的承諾,只要我們還沒上門量房,您隨時能退,但您今天不下定,優惠肯定是享受不了的。

客戶:確實能有你們剛才說的那么好嗎?

設計師:您放心,肯定會讓您滿意的,公司這么大,不會因為一個客戶破壞自己的信譽,我們得要品牌。雖然活動優惠、打折,但是您放心質量、工藝、環保一定不打折!

客戶:好,我交!? ? ? ? ? ? ? ?

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