作為老司機的你一定受到過彈窗小廣告的困擾，滿懷期待的點開網頁卻砰的彈出一個小窗口，這冷不丁的垃圾廣告十有八九是你不感興趣的吧，除非你興趣非凡，嘿嘿。在關掉窗口后，你是不是想過，這么煞風景的廣告真的會有人點嗎？這小廣告真的能賺錢？都是誰在賺呢？今天就來揭開這小小產業(yè)鏈的一角~

最直接的受益者肯定就是網站的站長啦。網站做出來就是為了盈利的，但是，網站的性質和規(guī)模決定了盈利模式的差異。像知乎這種性質的網站，追求高品牌價值，不會為了廣告收益而犧牲用戶體驗，所以頁面的廣告會盡量的避免打擾用戶，選擇的廣告主也會盡量的高端。這種廣告屬于品牌廣告，廣告主不追求直接的收益，只求擴大自己的品牌影響力和知名度，一般也就肯給大錢，高逼格的網站也樂于接受。

可對于中小型網站，想接品牌廣告就比較難了，所以，就有了效果廣告。廣告主追求直接的收益，以實際的廣告投放效果計價。比如一個APP投放到一個小網站，不管向用戶展示了多少次，只要沒有用戶下載(轉化)，廣告主都不會付錢。下載一個才算一次錢，或者廣告主定義效果是用戶要打開app多少次才算也可以。

這種計價方式對于廣告主而言，很是劃算，在站長不作弊的情況下，投放的性價比完全是自己定的，所以，一般也就不會挑投放的地方了，只要能帶來用戶，管你阿貓阿狗。中小型網站沒有其他選擇的余地，就會來選擇這種類型的廣告，畢竟是按實際的轉化效果計價的，所以廣告都會盡量的去打擾用戶，畢竟你看不見，怎么會去下載呢是不是。。。

那萬一，網站站長挑選的廣告不夠吸引人，一整天都沒有人鳥這個廣告，那豈不是白忙活了，沒有效果廣告主不給錢啊。實際上，網站站長不會直接去找效果廣告來投放的，1，麻煩，茫茫人海，到哪找合適的廣告呢？2， 風險太大，挑選的廣告不好，沒有轉化，拿不到錢，網站很容易虧本。所以，另一個角色就登場了: 流量平臺。

流量平臺專門收集這種小網站的流量(不是手機上網那個流量~)。按展示次數或者點擊次數算錢，對于彈窗廣告(Pop Ads)，一般就是彈一次窗算一次錢，價格大約在$0.0001 ~ $0.001之間，雖然很廉價，但對于網站站長而言，節(jié)省了摸索的時間而能得到固定的收益，也不失為一種不錯的選擇。你應該對這個價格做一下大概的估算，有了明確的概念后，再往下看。

那么，流量平臺收購的這些流量，又往哪兒去呢？和網站站長同樣的顧慮，廣告商也幾乎不考慮風險太大的買賣，直接來流量平臺買流量是不太愿意的，畢竟流量平臺，賣出的價格也是按次算錢的，不是按效果算錢的，和效果廣告本身的定位沖突。今天的主角，就要登場了，他們不生產流量，卻是流量的搬運工，憑借著多年的廣告投放經驗，混跡在各種流量平臺，靠敏銳的直覺和專業(yè)知識來賺取這市場最大份額的利潤: Affiliate Marketer。

Affiliate Marketer會從流量平臺那里買來流量，價格大約是$0.0003 ~ $0.003，流量平臺一手買一手賣，這就把差價給賺到手了。其實，流量平臺的錢也不是那么容易就掙到的，他們至少要做四件事:

1，從全世界收購千千萬萬的小網站流量，這可是個體力活。
2， 對流量進行分門別類，以供Affiliate Marketer挑選購買，維度包括: 用戶所屬國家，運營商/ISP，設備類型，網站類型等等。
3，提供通用適配的彈窗廣告代碼腳本，供網站直接調用。
4， 建立競價模型，流量平臺需要顧及上下游的利益，既要給網站站長最大的收益，也要給買家提供性價比最高的流量，不然客戶就都跑了。競價模型是一個大話題，這篇就先不展開了。總之，是個技術活。

Affiliate Marketer拿到流量之后，就要來放廣告啦~，這些人很多都是個體戶，最多也就幾個人合伙，去一家家公司談廣告合作也是不太現實的。所幸，又有中間人來充當這種角色: 廣告聯盟。

大到百度廣告聯盟，小到地下小廣告聯盟，從互聯網誕生之初就存在著，他們和需要投放廣告的客戶進行合作，取得預算和廣告素材，轉手下放給Affiliate（渠道）, 靠中間的差價賺錢。這里面價格的差異就非常大，一個效果廣告的轉化收益，從$0.1 到 $20以上都有。Affiliate一般會按照CPM(每千次點擊成本)和eCPM（每千次點擊收入）來衡量這個環(huán)節(jié)的流量價格。

以流量平臺買入的價格計算，CPM大概在$0.3 ~ $3之間，那么，eCPM只要大于這個Affiliate買入流量時候的價格，就能盈利。Affiliate的基本素養(yǎng)，就是在投放廣告前估算或者調查這個eCPM，看能不能盈利，來決定接不接這個廣告(Offer)。

Affiliate創(chuàng)建的廣告計劃，以流量來源方面，包含定向的國家，運營商，網站類型，設備類型等，以流量去向而言，是這個offer的落地頁(Landing Page)，就是彈出來那個污污的頁面啦~， 這些，共同組成了一個Campaign。購買的每千次點擊，會有一定的百分比產生用戶行為，比如下載，訂閱等等。這個百分比稱為CTR（轉化率）。在這個Campaign里，假設CTR為1%，轉化價格為$2，那么eCPM = 1000 * 1% * 2 = $20 美元！如果購入CPM價格是$3, 那么Affiliate就能凈賺$17 ！是不是覺得好像小廣告很能賺錢了！100個人只要有一個人對小廣告有興趣，產生下載，Affiliate就能大賺了！

廣告聯盟從這里面賺取的則是固定百分比的收益，接入價格可能是$3，給Affiliate $2, 毛利率達到50% ! 當然，具體賺多少取決于競爭力的大小，畢竟市場上不會只有一家廣告聯盟。這樣看來，廣告主是那個最終付錢的人嗎？不不不，作為整個產業(yè)鏈的發(fā)起者，肯定也是盯著大蛋糕，為了賺錢的，為這整個產業(yè)鏈付錢的，其實就是用戶，羊毛出在羊身上。你玩?zhèn)€王者榮耀，買個皮膚，這錢，可是要分給這形形色色的各個環(huán)節(jié)的人啊，驚不驚喜，刺不刺激？天底下沒有無緣無故的彈窗，一切，都是環(huán)繞著你的錢包展開的呢。

回顧下整個環(huán)節(jié):

在沒有人毀約的情況下，網站站長，流量平臺，廣告聯盟，廣告主，這四者的收益都是可預期的。只有Affiliate，承擔了最大的風險，門檻也是最低，一個人就能開始。相對的，他們可能獲取到的利潤份額，也就最大。有風險的地方，就有利潤嘛。流量和廣告市場瞬息萬變，能不能賺錢，全憑Affiliate自家本事，但記住一點，二八定律在哪里都適用，也就是說，top 20%的Affiliate拿走了80%的利潤，剩下那80%的Affiliate，在忙著喝西北風。

這里面的每個環(huán)節(jié)，除了起點的網站（最終渠道）和終點的廣告主是不可缺失的之外，其他的角色都是可以繞過的。只要有門路，網站直接對接廣告主，不是不可以，繞開了這層層的雁過拔毛，直接對接，對雙方的利益都是有莫大的好處。但是，大多數還是會選擇這個標準途徑，原因是，信息不對稱。明知上游會賺你的錢，但是你不給他賺，你自己拿不到資源，也就賺不到錢。

流量交易的本質是套利交易

將流量看成一種資產，廣告主找不到最便宜的賣家，站長找不到出價最高的買家。而流量平臺，Affiliate，廣告聯盟，則又都似乎知道一點，也不知道一點，沒有人，知道最合適的買家和賣家。流量從地球的一邊流動到另一邊，買家期望的價格和賣家期望的價格有了價差，中間知情者就有了牟利的機會。這個市場，就是個套利市場。

這個流量市場包含套利市場的一切屬性，也就有著和套利市場同樣的性質: 價格趨同性。價差一旦出現，Affiliate蜂擁而至，依賴著競價模型，最終，會將流量價格引向 CPM = eCPM的臨界點， 沒有一個Affiliate能夠再盈利，只等待下一次機會的到來。

微觀教科書里有一句話，企業(yè)的最大規(guī)模發(fā)生在邊際利潤為0的時候。對于一個成熟的市場而言，也是一樣，市場的最大規(guī)模，發(fā)生在邊際利潤為0的時候。那么，互聯網發(fā)展這么多年了，這么個流量買賣市場，是不是已經很成熟了？現在入場的Affiliate，還能不能喝到剩湯呢？或者說，既然還有這么多人在玩這個市場，證明這個市場其實還很賺錢？這些問題，就見仁見智了。