為什么要學習護膚專業知識？
因為只有我們成為一個足夠專業的美膚護理師或者美妝達人，才能被他人信服！才能去更好的銷售我們的產品！
首先我們需要了解皮膚的一個基本結構，只有了解，才能對癥下藥，才能做到給顧客最合適的護膚方案。
一、皮膚定義
什么是皮膚呢？
皮膚就是位于人體表面，外在環境直接接觸的一種組織，覆蓋于人體最外層，皮膚是人體最大的一個器官，成人的皮膚面積為1.5到2平方米，總重量占人體體重的16%。
皮膚有五大生理功能：
保護，調節體溫，分泌和排泄，滲透吸收，呼吸的功能（透氣性）
皮膚結構
先來看皮膚結構，皮膚結構圖在顯微鏡放大了2000倍的效果圖：
我們的皮膚分為三層：表皮、真皮、皮下組織。
我們經常會這樣打比喻哈，說表皮層——床單，臟了，壞了，都是可以更換的。
真皮層——彈簧床墊，是決定皮膚彈性的皮層組織，里面是有膠原纖維和彈力纖維交織成網狀構成的，就像彈簧一樣，一旦出現問題，就會導致皮膚皺紋，松弛下垂。
這里大家可以用鏡子做個測試小游戲;正面看臉型，拿到下面再看看，平躺著看看，如果臉型有變化的話，說明已經開始有松弛下垂的跡象了~！
皮下組織——床腿，位于真皮層下，是給肌膚儲存能量的，皮下組織就是起到儲水的強大功能。一旦出現問題，相當于整個床就報廢了，沒有維護的價值了。
那么25歲它是一個護膚的分水嶺，25歲之前，保養表皮層就可以了，但是之后就必須表皮層，真皮層一起保養了
實際上補水產品的過程：補水+鎖水+儲水
表皮層由外到內分為五層：角質層、透明層、顆粒層、棘層、基底層。
我們表皮層分為5層，最外面一層，我們用手可以摸到的，是角質層，接下來是透明層，跟我們護膚息息相關的，就是我們的角質層和最底下的叫做基底層。
皮膚每層的任用：
1.角質層：皮膚最表面的一層，它是保護皮膚，防止皮膚水分蒸發，保護肌膚不受外界刺激。
2.透明層：控制皮膚水分的作用。
3.顆粒層：折射紫外線的作用。
4.棘層：供給皮膚表面的營養。
5.基底層：最底下的一層，是促進新陳代謝。
關于角質層--它與護膚是息息相關的。
正常的角質層是6-10層，若少于10層，皮膚過薄，鎖不住水分，花盆里如果土過薄的話，就算我們給她補水補透了，但是他的水分還是特別特別容易流失。而且容易過敏，容易看到真皮層的血管，也就是我們常說的紅血絲。
若多于10層，就會表現出皮膚暗啞無光，用護膚品不容易被吸收。因為全抵御在外了，表皮層里面有很多老化角質，老化角質太多又不去除的話，就會導致表皮層本身是一層的變成了無數層，水分吸收的能力就會減少，就不容易吸收水分。這樣即使產品的吸收能力再好，分子量越低，也是不能吸收到皮膚當中的。
角質層是會向上分裂的，她會一分二，二分四，四分八這樣，在分裂的過程中，她會流失水分和營養。那到了最外層的時候，就是到了我們角質層的時候，就變成了干皮，正常的情況下他就要脫落了，皮膚新陳代謝需要28天，稱為角化周期。如果一直在去角質，但產品就是沒有效果，那么一定要耐下心來等待這個周期，但這28天的時間并不是固定的，會根據年齡的增長，角化周期也會不斷的延長。或者在我們溫度過低的情況下，這個代謝的周期就會變長，變成30天，50天甚至更久。
同時角質層細胞逐層上排的過程還需要大概19天，也就是說真正意義上皮膚的一個新陳代謝周期是一個半月左右。所以我們護理皮膚想要見到效果至少要堅持使用一個半月。
怎樣分辨角質層是否過厚：皮膚看上去發黃，沒有光澤感，使用產品吸收能力差。
關于去角質的產品的選用：
一般建議不要輕易使用去角質產品，可以用敷面膜的方式溫和的去角質。比如米可兒的黑膜，就可以很好的軟化老死角質細胞并吸附污垢，打通皮膚吸收營養的通道。如果必須使用，清潔力度太強的也不要選擇，會帶走肌膚表面的水分。去角質產品一定不能過度使用，會使肌膚越來越薄，變得敏感。
二-皮膚類型
肌膚的五種類型：
四種基本類型：中性、干性、油性和混合性，一種特殊型:敏感性肌膚
1.干性皮膚，在秋冬季節，容易起小翹皮。特別容易出現的皮膚問題是：干燥和容易敏感。
2.油性皮膚，全臉毛孔粗大，洗完臉2個小時之后又冒油，比如容易有痘痘和粉刺的煩惱。
中性皮膚，小baby肌膚，隨著季節變化而變化的，那夏天就是會偏油，冬天就是會偏干，所以說一年四季，我們給皮膚下配方的時候，也是要更換的。
3.混合性皮膚，T區較油，U區較干。80%的人都是這種狀態。又可以分為混合型偏干：兩頰的肌膚狀態是符合干性肌膚的狀態。混合型偏油：兩頰的肌膚狀態是符合油性肌膚的狀態。
一般夏季呈現混合偏油的狀態，冬天會出現混合性偏干的狀態
所以混合性皮膚的人要區分而治，且要隨季節變換來更換配方。
4.敏感性肌膚，表皮層薄，紅血絲明顯，容易過敏。可以選用溫和無刺激的產品，不易用太過營養性的產品。一旦出現紅，癢等現象，立即停用。那任何一種皮膚包括中干性、混合性、油性都可能過敏，只要有一次過敏，就是敏感性肌膚。
那這是我們的一個皮膚類型，那我們再來看我們的皮膚問題，皮膚問題無非是5種干 斑 痘 皺 敏感。
關于干燥
主要在于皮脂膜的破壞，一旦被破壞，水分源源不斷的蒸發，再加上隨著年齡的的增長，我們體內天然保濕因子是自然而然的減少，就會引起皮膚干燥缺水。
護理重點：補水加鎖水，不但要補水，也要適量的油分去鎖住水分，這樣類型的肌膚，我們的米糠油活膚霜有很棒的改善功效，這邊有顧客驗證過！
（皮脂膜是位于角質層上面的一層薄膜，關于皮脂膜和角質層大家可以這樣理解，就是如果皮膚干燥問題太過嚴重，皮脂膜是會沒有的，但是無論皮膚怎樣角質層一定在！）
關于色斑
10干9斑，當黑色素代謝到皮膚角質層，若分布均勻就是被曬黑了，要是集中于一個點就是長斑了，若皮膚表面有 一個綠豆大小的斑，那在皮膚基底層，其實是有一個花生米一樣的斑。
護理重點:大量的補水，使用專門的淡斑精華，比如我們的肌初賦活原液。除此之外，防曬是一年四季的重中之重，大家知道紫外線是無時無刻不存在的，所以防曬也應該是時刻做的。
肌膚老化
紫外線是皮膚衰老的最大殺手，皮膚一直暴露于紫外線和自由基之下，彈性纖維會慢慢硬化斷裂，加上膠原蛋白和透明質酸的流失，就會在表皮層形成一個凹陷，那就是相應的一個皺紋，而且是真性皺紋，是不可去除的，這時候我們就要用到可以保養真皮層的產品，比如說玻尿酸啊，來充盈我們的肌膚，使我們的皺紋能夠淡化
關于皮膚過敏
因化妝品東方購物而引起的皮膚過敏是極其常見的。為 了防止皮膚過敏，化妝品買回后，先不要直接涂在臉上，必須先做化妝品的皮膚過敏試驗，，可以先用小樣涂抹耳后，或者手腕處，等待五分鐘，以防止大面積使用后產生不良后果，確保使用安全。（提醒大家，初次賣給顧客產品一定要注意讓顧客先進行小樣檢測，不是咱們點產品不好。而是有的顧客可能肌膚本身就有一些致過敏因素像很嚴重的激素臉，或者顧客敏感肌，突然換一種護膚品也會造成過敏反應，還有肌膚太干，突然使用營養成分太高的產品，也會造成不適！為了咱們代理和顧客的不必要的麻煩產生，大家一定要留心注意提醒顧客）一般使用過程一般從少量-適量。
護理重點：低營養，高補水，高營養的護膚品更容易引起過敏
痘痘肌膚
就是愛張痘痘，一般都是皮膚比較油，平常多注意自身保養：
對于痘痘肌的護理來說，這個要注意皮膚的清潔，定期給皮膚做減法，所謂的減法就是清潔肌膚，像日常晚上可以用潔面慕斯卸妝清潔更徹底，定期做黑膜深層清潔軟化角質，至于皮膚加法，多做補水工作，一定要多多補水，然后保濕類產品盡量選擇清爽油膩的，多注意防曬，因為痘痘肌容累積痘印，如果防曬不到位，痘印會加深，這樣就不好淡化了！
痘痘肌的人除了日常護膚，還要注意生活作息，盡量避免熬夜。以及長期吃過于油膩辛辣的食物，要多吃清淡的，多喝水促進身體內部新陳代謝！
還有要保持良好的心情，多做運動，規律作息
怎樣判斷肌膚類型？
辨認肌膚三步曲：1看 2摸 3推
看：看肌膚面部的毛孔狀況，
a.圓圓的，很飽滿的狀態，分布于全臉，是油性肌膚。
B.圓圓的，很飽滿的狀態，只有T字區有，兩頰沒有，是混合性肌膚。
呈水滴狀向下垂，水滴狀多數是干燥缺水引起的毛孔粗大，屬于干性肌膚，多見于35歲以上的女性。
還有看看痘痘（兩頰），肌膚光澤度，眼角。
主要是在于觀察，盡量選擇早上時間。
摸：摸一下肌膚的出油量。
推：推一下看肌膚有沒有細紋和干燥的情況。
為了肌膚啥也不缺，補水又補油，也不是一種完全正確的做法。因為你要看現在自己的肌膚是什么樣的，再針對性的補。如果你現在肌膚不缺油，你又補了油，就容易成為油性肌膚。
為什么要了解肌膚的狀態：
對于產品的銷售，要轉換一個概念，不要直接介紹我們的產品，首先要給我們的顧客和代理分析肌膚的狀態，這里的話術不要直接說我們有什么，像我們有大米套裝，有氣墊BB，…? 我們可以說現在米可兒的明星產品有哪些：大米補水是明星產品，祛痘也是明星產品，氣墊BB也是明星產品等等。我們的米可兒是全明星系列
先了解了顧客的肌膚狀態后再推薦，通過尋問挖掘顧客的需求，讓顧客認可，建立信賴的橋梁。
黃金一問：您需要什么效果的護膚品？
黃金三問：
1.您現在使用的是什么品牌什么功效的護膚品？（了解顧客消費水平）
2.您現在都是使用了哪些護膚品？
3.您覺得您現在使用的產品效果怎么樣？
護膚步驟流程：
早：潔膚、爽膚、眼精華、面部精華、潤膚、防曬、美膚。
晚：卸妝、潔膚、爽膚、眼精 華、面部精華、潤膚。
周期護理：去角質、面膜
所有帶有遮暇性和粉質類的產品一定是用在護膚最后一步。
怎樣正確清潔肌膚：首先取潔面膏體，用水把膏體融化開，一定要加水融出豐富泡沫，用泡沫在面部肌膚上按摩，然后臉部整體用流動的水清洗干凈，按摩的時間在每個部位停留15秒左右，正確一個潔面的過程是45-90秒之間。
（打泡沫，若使用打泡網等工具讓潔面乳泡沫更豐富，清潔效果加倍哈）
為什么每天要堅持用卸妝
肌膚的污垢分兩種：
1.水溶性污垢：肌膚表面的灰塵，粉塵，顆粒附著物這些就在肌膚表面形成水溶性污垢。
2.油溶性污垢：大氣污染，二手煙煙漬，還有其它污漬，遇到毛孔里面的油漬，就形成油溶性污垢。如果長期不清潔，會造成：鼻翼兩側的黑頭，T區暗黃，沒有光澤感，痘痘和暗瘡，整體的肌膚摸起來比較粗糙。現在的防曬產品都是物理防曬和化學防曬相結合的，所以一定要清潔干凈。
水類的拍打：
爽膚水起到的作用：平衡肌膚的PH值，第一步打通毛孔的細胞，有助于后續產品營養更好的吸收，收斂毛孔，水類還可以起到二次清潔的作用。
怎樣發揮水類產品二次清潔的功能呢：化妝棉。
上圖是不使用化妝棉和使用化妝棉非常明顯的對比圖。
要記住每使用一個產品的步驟，一定要有輕輕拍打的動作，拍打的次數是你年齡的兩倍，如果今年30歲，今天要拍打的次數就是60下，使用每種產品拍打的次數是15下。
關于拍打的方向：按照毛孔生長的逆方向去順著拍打，由下往上，或者打圈的方式讓皮膚 去吸收，這是最好的方式和方法。
涂水和乳液也會配合中指（第二美容指）和無名指（美容指）一起。
精華的作用：
精華是所有護膚品當中營養成分最高最容易讓肌膚吸收的，精華的產品是可以滲透到肌膚的真皮層及皮下組織的。
乳液的作用：
是給肌膚補充營養，是平衡肌膚的分泌度，調節水油的，也是形成肌膚的保護膜，增加皮膚的細膩度。適合偏油肌膚
面霜的作用：
額外額外多加了一層油性的保護膜，鎖住水分和養分的。適合干性肌膚。
女人不一定要生得漂亮，但一定要活得漂亮。俗話說人靠衣裝，美靠亮妝。亮妝跟護膚品是分開的，所以想要活得漂亮就一定選好護膚品。有的化妝品可以讓你變得漂亮，也可以毀了你的漂亮。這就證明了護膚品的重要性。
你不是不能變得更漂亮，你只是沒有找到合適的護膚產品。了解自己的皮膚，只要找到適合自己肌膚的化妝品，美妝其實很容易。
今天的任務：判斷自己的皮膚類型，給自己制定一個適合的護膚計劃（流程）
我們相信，美麗，每天改變一點點.。
