1、使用設備的過程中，每一個附加的步驟，每一個多余的限制，每一個額外的部件，都會降低這款產品的魔力。
2、無影無形的背景因素，擁有強大的力量。
3、魔力=功能X情感
4、客戶需要傾聽、渴望了解、盼望成長
5、實現需求大突破的高度復雜性。----若想將需求創造的好點子轉化為現實，就需要在時間、耐心和金錢上做大量的投入。
6、需求與背景是相互依存的。
7、需求最終還是回歸到“人”。
8、人們的購買決定在很大程度上受控于慣性、疑慮、懶惰、習慣和冷漠。
9、以強大的45°角向上攀升，甩開無恥的模仿競爭者，只有快速迭代才能將創造需求的贏家與敗落者區分開來。
10、只有每個人都成為需求的協同創造者，才能實現真正陡峭的提升力。
11、赫胥黎---萬事俱備并不保證成功。
12、一次成交一個，差異化
用成本有效方式應對差異性的5大策略
一、創造出產品的不同版本，最好令其中大部分元素保持一致，以降低成本。
二、創造一個帶有補充服務的平臺，以滿足個人客戶的具體需求。
三、提供針對不用組織的解決方案，任命專人負責針對具體需求來對產品進行定制，以確保其工作效果。
四、利用專有信息，對產品進行個性化處理。
五、在必要的情況下，設立一個新的業務部或新公司，專門為不同類型的客戶提供服務。
成功需要克服一些我們與生俱來的的性格特征，需要戰勝人性的本質。
提高產品發布成功率的七大思維方式
1、具備進行致命缺陷搜查的本能動力
2、啟動組織內部的競爭
3、充分理解“以模仿而實現獨特性”的價值
4、永遠銘記對產品進行情感化處理的重要性
5、擁有獨特的組織方程式
6、在信心與畏懼之間保持精妙的平衡
7、在現實世界中，成功的發布不會是一天、甚至一個月的工夫
