尊敬的各位家人大家早上好！我叫：蔡萬麗來自河南南陽~推薦人：蔡國林！非常感謝各位家人在百忙之中抽出這般寶貴時間來參加的我首開素質課，由于我來行業時間不久對八大心態理解還不夠深刻，如果有理解不到位的地方還請各位家人多多給予指正和點評，大家都知道我們做的是連鎖經營，連鎖的是人脈經營的是文化。做的是心態，心態決定狀態，狀態決定成敗。心態又分為積極的心態和消極的心態，積極的心態像太陽照在哪里哪里亮，消極的心態，像月亮初15不一樣。積極的心態，是一把開啟成功之門的金鑰匙，可把我們帶向成功！消極的心態可把我們帶向失敗的深淵。今天開八大心態并不是因為開而開。而是為了把它運用到以后的學習和工作當中去。大家都知道，八大心態包括：成就，學習，付出，寬容，平常，樂觀，自律，感恩。為什么把成就放在第一位呢。因為我們都可渴望在有生之年能獲得一份成就。成就分就感和成就心態。
成就感就是：當我們做某事時得到別人的認可和贊美時內心瞬間產生的喜悅之情。比如說當我看懂生意要加入的時候、我的推薦人對我說加入行業都是需要嚴格考核的，后來的日子里我就把考核問題整理出來，幾天后我的推薦人告訴我下午考核，剛進房間那種嚴謹的氣氛使我瞬間緊張起來了，隨著時間1分1秒地過去我靜下心來慢慢的也不緊張了，對考核總管提出的問題做出了一一解答，最后一位考核總管站起來握著我的手說：恭喜您！歡迎加入千萬富翁的行業！我激動的說：謝謝辛苦了！這時我內心瞬間產生的喜悅之情成就是成就感，還有在我十來歲的時候我爸媽就出去打工了，記得在第二次我媽回來的時候，我騎自行車去車站接我媽，當時她還不相信我可以帶她就不敢坐我的車，我就對我媽說：媽你趕快坐上吧，如果實在不行你在下來！然后我媽就我不確定的坐了上去，見我還是平穩的走著，他就激動地說：女兒真的長大了！我自己都不敢相信你可以騎自行車帶得好我…這時我內心瞬間產生了喜悅之情，全身都是勁平穩的帶我媽回了家！這就是成就感！
成就心態：當你做某事時，從開始到結束內心所產生的一系列心理變化過程，就叫做成就心態！比如說我剛來考察生意的時候，一天感覺這個生意不靠譜，特別的抵觸排斥，第二天開過經管之后我覺得這么好的制度生意也不會壞到哪里去，我懷著一顆好奇的心用心看了下來，在后來的幾天，講工作的人耐心跟我講行業的文化知識，我提出的問題他們也一一作出了解答，有一天我的推薦人帶我去看現象看完現象，我相信，這個行業是國家做的，那我也要做，從剛開始的抵觸排斥中間的懷疑好奇后面的認可加入非做不可，一系列心理變化過程就叫做成就心態！還有之前我在傳統行業買玻璃的時候，剛去對算賬不懂，這么簡單的問題我也是不好意思去問的，但是看她們輕松工資又高我也要做啊，我就把她們原來的賬本拿來用心一個一個的算，算一個我就會一種方法,包括：各種形狀的割補法還有安裝時所要用的一切輔料計算我都學會了，很輕松的做好了這門銷售，從開始的害怕覺得自己會做不好，到中間內心糾結努力的找方法各種的去突破自己，后來就很自信適應這份工作，這中間一系列的心理變化過程就叫做新成就心態！
成就心態又分為：定心定位定目標！那定心就是一心一意做事！比如說：我剛才說的騎自行車帶我媽回家如果沒有一心一意的去騎車而是一路跟我媽閑聊，那就有可能導致車倒我們摔跤，我媽也不相信我可以帶她了，我還是以前小丫頭，就得不到我媽的贊美了！當然來到這個行業它已經健康穩步發展了19年，我不需要創新！我要做的就是一心一意做到聽話照做服從配合就可以把這個行業做成功！
國家為了讓我們把這個行業一心一意做好而采取了異地操作，異地操作分為：本地人不能在本地從事，因為本地人離家比較近，家里的瑣事很多，離家近大事小事都想要親力親為，這樣的話就不能做到一心一意做好這個行業了也就賺不到更多的錢了！外地人不能和本地人一起從事，外地人在決定要做這個行業時，就已經把家里的瑣事交給家里人去處理了，所以我可以在位一心一意把這個行業做好！那外地人今天親戚結婚，明天家里又有事回家，在位時間就會縮短，這樣的話肯定就沒有同一時期來的外地人做的好，做的快了，那本地人就可能心懷不滿了，對外地人不在尊重，抬高物價…這些都是會影響我們做好這個行業的，外地人可以在本地從事：外地人把家里的瑣事都處理完了相信國家，相信行業，相信推薦人，相信自己！相信國家：國家在并不富裕的年代98年花巨資引進了這個生意，而且到現在已經，健康穩步運行了19年，給我們貧苦老百姓一個翻身的機會，俗話說民富國強民富了國家才能強大，所以我們要相信國家，相信行業，因為行業有一個很好的管理制度，生活經營管理20條，所承諾給我們的每月每日都給我們了，如果沒給到那我相信在座的各位今天也不會坐在這里了，所以我要對行業有信心，當我對行業有信心時我還要對，推薦人有信心，從我下火車的那一刻起我的衣食住行都由推薦人一手安排，在我考察生意的時候心情不好就對他惡言相向，但他還是面對笑容的給我講解才使我有機會認真的去了解這個生意有幸成為他的三名合作伙伴之一！所以我要對推薦人有信心，對推薦人有信心的同事還要對自己有信心，推薦人把三分之一的寶貴機會給了我，使我有幸了解并加入這個生意，能看懂這個生意，說明我也是一個有膽有識具備做這個生意條件的人，在這里可以創造我的人生價值！
決心，取舍問題一個蘿卜一個坑一身不能兼二職，今天我選擇了這個生意就要辭去我原來的工作，如果做的這個生意還做著我原來的工作那么我就很容易分心哪邊都做不好，所以我要辭去我原有的工作一心一意從事這個生意！
恒心，堅持不懈直到成功！比如爬山都有兩個目的一個目的是去鍛煉身體，一個目的就是看風景，當我們爬到半山腰的時候感覺特別累不想往上爬了，看到的風景也只是冰山一角，既然來了為什么不爬到山頂？山頂才有更美的風景等著我，通過這件事我們不管做什么事都要有恒心，堅持不懈直到成功！
有了堅持我們還要把自己的位置定好，所在位置不同所產生的價值就不同，比如說：一瓶水放在家里就不值什么錢，放在酒吧KTV就值十塊或十幾塊，放在沙漠，給一個即將渴死的人喝，它就是無價之寶了，還有像，我們這個行業投資69800，如果把這筆錢…拿來家用只會越用越少，放在銀行我只是拿一點微不足道的利息，但是放在我們行業里2-3年就可以改變人生命運，創造自己的價值，得到四大筆財富，這就是定位的價值，
把位置定好了還要有對的目標，那定目標前期就是熟悉地形，學習禮儀禮節，打采訪電話，學習八大心態！中期尋找自己的三名合作伙伴，復制好并把他們帶上經理位置！后期學習：如何投資如何理財如何回避風險，如何管理好自己的團隊
當我們想要有所成就時，就必須通過每天不斷的學習，學習分為：我要學和要我學，我要學積極主動地學，要我學消極被動的學，兩個都是學，但效果完全不一樣，就比如教我女兒背詩我規定他那個時間學會就算勉強會了，第二天再問就又忘了，后來我就告訴他學會了就給他買他想要的玩具，結果不一會兒他就會了而且第二天又問還是記得清清楚楚這就說明積極的心態和消極的心態去學習是完全不一樣的！對于我們行業要有正確的學習態度，要積極認真的拜訪學習把別人的長處學過來彌補自己的不足，踏踏實實穩步發展才能走得更快！
當我們有了好的學習態度時，還要有好的學習心態，學習心態分為：滿杯半杯漏杯和空杯，滿杯就是自以為是，比如說我剛來到這個行業，看到很多人年齡沒我大，經歷沒我多認為他們什么都不懂，所以什么都不聽，導致一班拜訪下來什么都沒學到，這就是自以為是！
半杯一知半解，似懂非懂！說和別人拜訪的時候別人給我說的東西我也聽得懂也理解，這個時候對方就認為我什么都懂了，不會給我在說的太細，但是別人問我的時候我還是說不出來，這時候才知道自己原來只是知道一點皮毛而已，里面更深的意思還是沒理解到！
漏杯：左耳進右耳出，比如來看生意的時候推薦人也用謊言把我叫來的，所以去了解生意看上去很認真的在聽其實根本沒聽進去，出了門什么都忘記了，這就是左耳進右耳出以上三種心態是不可取的，我們要學習空杯謙虛歸零的心態，因為這個行業是三百六十行以外的行業，每個人來到這個行業都是一張白紙，來到這里要向別人謙虛的去請教，耐心地去學習把這張白紙給填滿自己想要的一切，這就是空杯的心態
當我們有了好的學習心態，還要有一個好的學習目標，學習目標目前就是八大心態，當我們有了一個好的學習目標，還要有一個好的學習對象學習對象就是剛開過八大心態，或者是正在接觸八大心態的人因為他們理解的深度和我差不多說的容易懂，如果找一個總管來給我理八大心態，那我肯定是聽不懂的！當我們有了一個好的學習對象時，還要學會歸納總結好記性不如爛筆頭，把每天每個階段所學的東西歸納總結寫在本子上，這樣才能夠學為己用，溫故而知新
當我們學有所成時，還要學會付出，付出，分為人人為我，我為人人團隊，推薦人，打配合的人，講工作的人！在我剛來看生意的時候，團隊的人都將自己舒適的房間讓給我住，以便讓我更好的去了解生意！還有我的推薦人從我下火車的那一刻起我的衣食住行都由他一手安排，看生意的過程中我心情不好他就充當我的出氣筒…我看不到的和看到的他都為我付出了很多，還有打配合的人在我心情不好的時候他們陪我聊天，做可口的飯菜，把房間打掃的干干凈凈，還給我帶孩子…還有給我講工作的人，很認真的給我講行業文化的同時對我提出的問題也一一作出了解答，這些人為我付出了太多太多…別人為我付出，同樣我也要為別人付出，以后團隊來新人我也會很樂意的把房間讓給新人住讓他們有一個好的環境更好的環境了解生意，由于我來行業不久，能力有限，對他們不了大忙，我唯一能做的就是聽話照做服從配合，做好自律，盡快提升自己的能力，搞好發展…以后團隊來新人需要我去打配合我也會陪他們做游戲，陪他們聊天，緩解他們的壓力，調節他們的心情，以便于他們能夠更好更快的了解生意，我還可以給他們做一桌，可口的飯菜，給他們打掃房間，讓他們感受到溫暖，等我以后能力提升了，我也要去講工作，我也會像他們對我一樣用心真誠的傳遞行業文化，心平氣和的去給他們講工作，人人為我我為人人是一個良性大循環，付出不一定有回報，但是不付出一定沒有回報，我是農民家的孩子，在家時有看到過天災，收成減了半，有些人就覺得，種地沒利潤，第二年就不種了，有些人依然堅持播下種子，第二年風調雨順，播種的人由于付出了，就收獲滿滿！還有沒播種的人就沒有付出，所以什么都沒得到！
當我們付出得不到回報時，我們還要學會寬容對人！寬容那就是換位思考站在別人的角度去考慮問題比如說我剛來到行業的時候，由于好奇什么都想知道，無所顧忌的去問我的推薦人，當我的問題不是我這個階段該知道時他就不跟我說，我就生氣！現在想想如果換做是我，我也會和他一樣不說的，知道她是為我好也就不怪他了！寬容不等于縱容過度的寬容就會導致縱容，比如我剛來到這個行業，帶著我女兒來的為了讓我多陪陪孩子推薦人就沒有讓我準時起床，導致我養成了這種壞習慣，當有一天被查自律的人查到了就受到了一些懲罰，這就是過度寬容導致縱容的結果
當我們學會了寬容對人，還要學會平常對事平常就是，不以物喜不以己悲。1得而不喜失不憂，成不驕敗不餒，比如說我剛接觸八大心態，就覺得特別的難想學了，那以后的困難就會越來越多，肯定就沒辦法做好這個行業了，所以我們要有一個平常心不驕傲，不急躁，即使做的不好也不要氣餒，總結失敗的原因改善，重新再來！如果這次開八大心態一次開過我也不能太高興，后面還有很多事等著我去做，如果沒過，我也不會氣餒，好好學習，重新再來，爭取下次通過！平常不等于平庸，過渡的平常就會導致平庸！比如說和我同一時期來的人別人能做的事都自己在做，而我卻總拿孩子當借口很多事都依靠著我的推薦人，時間很快過去了，別人都已經有了發展，學習，能力等等都比我快一步，這就是過度的平常導致了平庸，所以今后一定要改掉這個壞習慣，自己的事情自己做！
當我們寬容對人，平常對事時還要樂觀的面對生活！樂觀呢，就像一面鏡子，你對它笑它就會對你笑，你對它哭，它就會對你哭，亞洲首席超級演說家梁凱恩說過：一個人心里只能裝下一件事兒：一個是你想要的另一個就是你所恐懼，我覺得只要把自己想要的裝進心里把所恐懼的收藏起來，就沒有理由心情不好了，完全可以樂觀的面對生活！每天都能夠心懷滿滿的正能量，神采飛揚空杯的去跟別人拜訪學習行業的精髓！但要切忌樂極生悲！比如一個人中了五百萬彩票瞬間興奮的忘乎所以到處宣揚這時親朋好友鄉里鄉親都來找他借錢，甚至一些不法分子也去他家里偷錢，這樣的話就帶來了很多不必要的麻煩！還有我們剛來看懂這個生意的時候興奮極了，打電話給家里人說我遇見了一個好的生意投資69800，回報1040萬家里人肯定誰都不會相信…這樣的話就會導致家庭市場被破壞，再叫人來誰都不愿意來，生意就會很難做，這就叫做樂極生悲
當我們能夠樂觀的面對生活時、還要做好自律、自律是行業的命根子靈魂和命脈、自律、自我管理、自我約束、俗話說、國有國法、家有家規、無規矩不成方圓、我們行業也有我們行業的規章制度，生活經營管理20條、前十條教我們如何做人、后十條教我們如何做事、例如生活經營管理二十條里面的三大高壓線嚴禁飲酒，嚴禁借貸，嚴禁亂搞不正當男女關系、
比如說今天，一個朋友向我借錢、時間久，他忘記了，也沒還我、我問他時他說他沒借、這樣就會產生誤會，不利于團結，還有我們行業都是親戚朋友在一起從事，如果我們的運作資金被另外一個人借走了，沒有運作資金，那我們就沒辦法從事這個行業了，那就會導致行業沒做成功，就卷鋪蓋回家了，以后當別人提起這個行業的時候，他就會說這個行業怎么怎么不好，那就會導致一個人沒有機會真正了解這個生意了
嚴禁飲酒、俗話說、喝酒喝的少、可以疏通經絡，如果喝的多、反而會鬧事，因為我們都是租的當地居民的房子，如果我們在房間喝酒吵鬧，影響鄰居安寧、可能就會引來不必要的宏觀調控，還有喝完酒去講工作，人家可能覺得你說的是酒話、這樣我們會損失一個合作伙伴、而他也會失去一個改變命運的機會
嚴謹亂搞不正當男女關系、
行業是壓縮性的，來到行業都是為了早點實現人生夢想、本來就2-3年的時間、如果把時間浪費在亂搞男女關系、豈不是得不償失、所以我們要全身心的投入到工作當中去
一大高危線、嚴謹自以為是、不要以為自己能力強，社會閱歷廣、就不虛心的向別人學習、因為我們從事的是人脈關系網，如果我自以為是，高傲自大，時間長了別人就會慢慢的疏遠我，都不愿意和我來往，這樣我就學習不到行業的精髓也得不到別人的幫助，我在行業里就會很難走下去，這就是高傲自大，自以為是而導的后果
當我們自律做不好時，就會引來不必要的宏觀調控，宏觀調控既是保護傘，又是阻力器因為宏觀調控分為網絡調控人為調控和自我調控比如說我們這個行業發展速度過快超出了國家所預期的速度那么國家就會側面的打擊，讓那些膽小的人不敢從事今天這個行業，比如說這個行業發展過慢的時候國家也會側面扶持我們這個行業，使行業虛實相結合康穩步的發展！
如果以上七點都做到的話、那我們離成功也就不遠了、我們還要懂得感恩、感恩父母、給予我們健康的身體、好的生活環境、感恩國家、在并不富裕的年代、引進這個生意、讓我們貧民百姓、有個實現人生夢想的機會、感恩推薦人、把我帶進這個行業、讓我改變自身命運、感恩看不懂生意的人、才讓我有機會從事、感恩看不起我的人、讓我更有動力、感恩自己、簡單的相信、聰明睿智的選擇
