都說銷售是戰(zhàn)場，事實真的如此嗎？
越來越多的公司在營銷活動中引入PK機制，這種機制與其說是PK，不如說對賭更確切一些，為什么？悶葫蘆在“右潛顧法”中有亮點！
這種PK的原理就是，銷售人員與公司共同承諾一個業(yè)績目標，根據(jù)承諾的業(yè)績不同，所有參與PK的銷售人員都需要交數(shù)額不等的PK金，達成目標則贏得相應的獎金，這個獎金或許是三五倍，或許是八倍十倍，冠軍還有可能贏得百倍的獎金；而未達成目標的人員則非但得不到獎金，還要損失掉所交的PK本金。
在這個機制下，PK成功的銷售不但業(yè)績高，提成高，還贏得不菲的獎金，有的公司甚至獎勵一輛奔馳，同時還會得到名譽鮮花掌聲；反觀PK失敗的銷售，不但沒有多少提成，連本金都要損失掉，同時還會遭受輕視甚至蔑視，嚴重的還會被公司淘汰掉。
就是這么殘酷，比戰(zhàn)場還要殘酷！悶葫蘆的“右潛顧法”告訴你精彩破解之法！
且不論這種機制的利弊，單從其能夠在眾多的金融、培訓機構被推崇，足以說明其存在的合理性。存在即合理嘛！
說到這里想起了“馬太效應”。在《圣經(jīng)·新約》的“馬太福音”第二十五章中有這么說道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”社會學家從中引申出了“馬太效應”這一概念，用以描述社會生活領域中普遍存在的兩極分化現(xiàn)象。
PK機制下的營銷公司，赤裸裸地展示了馬太效應在銷售激勵中的作用！
為了激勵到更多的銷售人員，這種機制將承諾目標分成三四檔，每位銷售人員根據(jù)自己的情況選擇不同的目標檔次來參與不同的PK，當然也可以參與所有檔次的PK，不過就多交點PK金罷了，但如果能贏得本次PK季的冠軍，則能贏回奔馳，何樂而不為呢？
試問，你是否有膽量到這種公司做銷售？如果你去了這類公司，是否能拿到最高獎--奔馳？去問悶葫蘆的“右潛顧法”試試！
