? ? 之前有很多朋友咨詢關于創業的事情，其實這個過程中，都是痛并快樂著的。

? ? 什么是貴人？

所謂貴人就是伯樂，賞識自己的或者是對人生有幫助的人。

怎樣才能遇到貴人？

首先要讓自己成為貴人。

簡而言之就是有價值的人，價值的相互交換。

你要具備自己核心競爭力，也就是不可替代性。

人脈不值錢，只有你值錢了別人才會和你建立起聯系，貴人才更容易出現。

2014年開始接觸婚紗禮服這個行業，直到今年2018年三合一整治，大部分廠家從蘇州被迫搬離，導致整個婚紗禮服行業遇到重大挫敗，讓我失去了不小的安全感。由此我強烈的意識到多一條腿走路的必要性。

最近一直在躊躇新的項目，于是上個月的某個周日跑去常熟溜達了一圈，為什么要去常熟呢？

? ? 常熟是中國十大服裝批發市場之一，這里的國際服裝城，簡稱國服有大量給網上供貨的檔口，廠家供貨還供圖，不需要淘寶店主自己再去拍照片，省去不少費用，貨品也比較齊全尤其男裝為主，每到一家加個群就自己可以下載圖片了。

? ? 常熟屬于蘇州的一個地級市，蘇州到常熟批發市場50分鐘車程沒火車只有汽車。挺近的，但是到蘇州工作后就不常來了，偶爾和朋友來買衣服買挺實惠的。畢竟是地級市去過的也就是批發市場車站附近，給人感覺像縣城，路邊停的都是車，尤其到下午四點往后基本都是網店發貨拿貨的，不說人擠人也差不多，快遞都在樓道里打包。而且我做車暈車，大巴往返一趟都夠我吐兩次了，這次開車來感覺就不暈了以后就常來逛逛看看新產品什么的。

? ? 正在外貿村閑逛，想買雙鞋看看，半路一位做中老年裝的老朋友董突然發信息給我：你們蘇州那邊做婚紗禮服的是不是都要搬回安徽六安那邊？

? ?我回復說：確實是這樣，巧了，今天剛好就是到常熟來看看今年的新趨勢，一會到你那邊坐坐。

? ?我倆一年前認識，當時我是到常熟找外貿商標授權和服裝貨源。閑逛到一家新開的店面還沒裝修好，就一個人但是聊天聊的蠻投緣，了解到他做精品款的開店理念我對他的產品產生了興趣，了解到我之前做淘寶培訓，婚紗禮服在蘇州做的也還不錯，就相互留了個聯系方式，偶爾交流探討一些電商方面的東西，相互學習。

? ? 于是逛了一會到店里喝喝茶聊聊天，供應商的產品經驗肯定是要比我們豐富的，了解產品很重要。關于產品的一個周期，利潤點紅利期，適應人群，以及行業現狀；尤其是在閑聊天的時候更能學習到一些有用的經驗。

? ? 就常熟男裝方面，兩大塊居多：一類是靚仔男裝一類是中老年男裝，他們分別有些特點；靚仔男裝，類目大需求多，款式更新快，，走量大，價格戰明顯，價格人群低消費力不足，品牌混亂尤其雜牌像國內的XX花花公子爛大街都是。中老年男裝，類目小，需求少，中小賣家居多，品牌少，相對穩定款式更新慢，今年留的庫存明年重新拍照還能繼續賣，款式差異小不容易過時，還有最重要的一點是中年男性消費力足、利潤可以做高，老年大部分都是子女購買，也舍得為父母消費。

? ? ?就這幾點來說中小賣家做淘寶我更看好中老年男裝（從常熟回來就開始上架產品新品操作5天左右就出單了，老板很高興，拿貨還給優惠了一些，你把他家款式做主推，老板高興肯定也會給你一些優惠或照顧）。

? ? 婚紗禮服供應鏈嚴重受創，當然目前不會放棄掉當下的行業，蘇州這邊清理婚紗禮服廠對于眼下可能是個壞消息，但是從長遠來說這也是一個新的機會。行業洗牌必然有一部分同行倒閉，產生新的機會，還有制造危機感逼著自己走出舒適區尋找新的贏利點。

電商行業的變化日新月異從上大學時期在淘寶開店以來，就不停的更新，那時體系還不完整隨便拍拍照片都可以賣，大學時期兼職賺外快擺地攤認識了海哥，當時是我的顧客，我倆閑聊時候相互了解到我們都是農大的學生，他自己創業做網店，我是計算機多媒體專業會點攝影修圖，于是相互留了聯系方式相約某天去公園給產品拍照，跟他學做淘寶，他關注面蠻廣的，我也就接觸了一些關于網賺方面的東西，還關注到了懂懂，在空間加了很多做各種電商的人。

? ? ?臨畢業最后半年回家跟兩個朋友一起做網站去了，海哥當時不讓我回去，說現在自建網站已經不適合了尤其是團購網，鋪天蓋地的優惠券競爭白熱化，拉手網那時候瀕臨倒閉，分析完利弊后，我執意回去，覺得年輕就要創業拼一拼，于是三個朋友在一起折騰了近一年，沒什么盈利，結果美團和糯米團一并打入三四線城市，我們徹底失望了。這次其實算不上真正意義上的創業，就是三個兄弟在一起新業務上面折騰一番，但是這個經歷逐漸的改變了我的性格。出去跑業務，挨著聯系各行各業老板總經理說服他們做團購，凡是接觸到的大抵都是相對比較成功的人士，而且和他們坐下來面對面交流多多少少總會有些收獲。

? ? ? 解散后剛好畢業，尋思著找個地方學習一下，在空間看到一家天貓招聘設計還教運營，就只身一人去了常熟，在常熟做中老年女裝，從朋友那里了解到了常熟的貨源優勢，外貿村和國際服裝城，我印象里就是一個微商供貨，一個淘寶供貨。那是時候微商剛興起特別火，火到什么程度呢？外貿村豪車隨處可見。我們公司樓下倉庫是做微商的老板租下存A貨鞋子的，每次來發貨都是開保時捷，當時我們那公司老板還沒買車。

? ? ?再后來通過小馬哥介紹來到婚紗的最大產地蘇州，小馬哥是在水晶貼吧里面認識的，我們認識時候我做網站加上自己開淘寶店，都是做電商就經常會交流，他也偶爾跟我吹吹牛聊聊運營，那會他在妖精口袋（當時在女裝行業top10）。后來從南京跳到蘇州這邊做主管，我也剛好在常熟那邊。他跳完沒多久就聯系我來蘇州，我開始是沖著他來學開直通車的，可惜我剛來半個月他就走了，受不了TP（代運營）公司的粗獷模式。

當時在公司和主管處得還可以，因為某些原因一年后我準備離職主管不是很愿意，于是我就請了個長假和幾個朋友飛去云南玩了半個月（半個月的假期我現在想想主管都還挺給面子，有些請假長的直接就走人吧，別請假了給辦個離職滾蛋），假期結束回來的路上，主管打電話給我，意思是公司大股東做了個分公司想要在河南洛陽做電子商務培訓，屬于團隊中比較給力的成員，剛好我老家是河南的，于是主管推薦我去洛陽那邊做培訓，說是個新的機會交代我到那邊好好發展。

回到蘇州第二天就被告知要往洛陽趕了，一輛車一共四個人：兩個股東一個總監，還有一個我，還是有那么點激動的，倉促的我當時就買套西服,帶個小背包，就走了，誰知這一去就去近兩年的光陰，據說后來我留在蘇州的東西全都被當垃圾清理掉了。

? ? ? 新的生活就這樣開始了。

中午14點四人開車出發，凌晨1點才開到洛陽，還好到了就有人接待到一個酒店里安歇。

次日我們一起先到了洛陽市伊川縣城的一個三星級酒店，接待我們的是當地相關部門各局的局長書記，領導們相互寒暄吹捧了幾句，完了給我們安排了兩套商務房，接著就帶我們去吃飯。

局長說：這可是平時招待上面領導專用的酒店餐廳，平時都不到這里來吃飯的。那兩天吃飯都是比較高的接待標準，洛陽水席，上菜時候講究上一道菜同時跟一道湯。是武則天時候流傳下的宴請方式，一般接待貴賓時用水席。飯局上一直夸我們這電子商務多厲害多厲害。問我張老師多大了，我說25了，一直夸我年輕有為，這么年紀輕輕的就當上講師了以后肯定了不得（其實那時候才23因為長得太嫩虛報了兩歲）。

? ? ? 服務招待這么好，為什么？一方面因為當時人家對咱有技術專業方面需求，15年全國都在鼓勵開展電子商務，z·f要做業績，北京領導都請過來了。另一方面呢，這些領導到蘇州來考察的時候公司早半年前都安排好了，行程都是五星級，反正各種服務都很到位，當地的領導和北京的領導都很滿意，這才有了半年后的資源對接。后來大股東私下跟我講這一個月我們來做培訓賺的錢還不夠半年前請他們到蘇州玩的一半。所以很多事表明看是看不透的。

? ? ??吃飽喝足開始了為期一個月的電子商務課程培訓，第一節課電視臺還來錄像了。

? ? ? 第一天講完課，他們都回市區了，只剩我一個人在這里開始了新生活。

有意思的是我在出差過程中公司三個股東分家了。

? ? ? 怎么辦呢？

? ? ? 這時候新的機會也就來了，讓創業也更加的精彩，我第一次成為一家公司的股東。

在洛陽呆了一年半，又回到了蘇州，這一年半對我來說不只是單純的在公司里面加個名字而已，而是真正意義上創業的開始。

???? ?這其中的貴人一個接一個，每一個轉折點都有一個貴人相助，但是這要取決于你至少是在當時有不可替代的資源作用，因為社會是資源合作的置換與結合，如果你自身沒有能量，又不勤奮主動去學習，那貴人應該很難找到拉你的手。

? ? ? 這堂兩年的大課學到了很多具體細節以后慢慢寫。

? ? ? 對于創業者來說，第一次創業自己賺不賺錢不重要、事兒成不成才是最重要的。

? ? ? …

…

? ? ? 失敗并不是成功之母，成功才是！

?后續會陸續分享一些創業的心得體會相互交流學習。