葉茂中，在中國(guó)營(yíng)銷界，真的是沒(méi)有人不知道的。當(dāng)年許多做銷售的人，必看一本雜志，那就是《商界》。
《商界》，我覺(jué)得是為銷售人想而想的一本雜志，不僅有當(dāng)下商業(yè)案例，還是銷售人的“后花園”。
當(dāng)時(shí)小編還是一個(gè)懷有文學(xué)夢(mèng)想的小年輕，特別喜歡有一個(gè)欄目“后花園”，欄目定位就是反映銷售人的錢權(quán)生活。
如果銷售是前臺(tái)，那么銷售人員的生活就是“后花園”，之所以喜歡，一方面離自己比較近，不知道從哪聽(tīng)來(lái)的小道消息，發(fā)表在“后花園”的文章稿費(fèi)特別高。
小年輕嘛，特別喜歡幻想，也想自己的文章出現(xiàn)在上面，而且還要站穩(wěn)腳跟，可惜投去的稿件，全是石沉大海。
另外一方面，對(duì)一個(gè)作者的文章特別看重，因?yàn)樗暮?jiǎn)介寫(xiě)得最牛逼，可能當(dāng)時(shí)的心態(tài)，對(duì)比自己屢次投稿杳無(wú)音信的人生挫折，特別想找到一個(gè)突破口，看看人家是怎么寫(xiě)文章，也是為了發(fā)表嘛。
后來(lái)，我對(duì)商業(yè)保持濃厚的興趣，可能就是看了太多他的文章。
我這里說(shuō)看得多，不是說(shuō)葉茂中寫(xiě)的文章寫(xiě)得多，當(dāng)年《商界》里面，可以說(shuō)是寸土寸金，不可能成為一個(gè)人施展的舞臺(tái)。
我說(shuō)得“看得多”，在買雜志的時(shí)候，先看有沒(méi)有葉茂中的文章，沒(méi)有的話，基本上不會(huì)買；如果有，把雜志買回來(lái)，反復(fù)看兩三次，然后收藏好雜志，幾個(gè)月后又看兩三次。
我這個(gè)人記性不太好，一篇文章看多了，別人可能都背出來(lái)了，我只是了解大意，而且覺(jué)得自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有讀懂他寫(xiě)的意思。
因?yàn)槲翌^腦中有一詞，經(jīng)常與葉茂中聯(lián)系在一起，這個(gè)詞叫“舉一反三”。
我只能“舉一”，“三”在哪里？特別糾結(jié)。
最要命的是，我在其他銷售人員的面前提到“中國(guó)營(yíng)銷策劃第一人”時(shí)，我覺(jué)得自己很受傷，因?yàn)槲铱偪吹剿麄儾恍嫉目谖?，“吹的”?/p>
這可能是營(yíng)銷人常有的毛病吧，在“戰(zhàn)略上藐視對(duì)手”，但在私底下，總是瘋狂地收割。
1、中國(guó)營(yíng)銷界的“意外”
在營(yíng)銷行業(yè)，行業(yè)大神都是外國(guó)人。許多營(yíng)銷人都在學(xué)習(xí)外國(guó)的著作，然后慢慢地實(shí)踐，最后形成自己的本土經(jīng)驗(yàn)。
這種情況，到目前為止還是如此。在營(yíng)銷界里，這些行業(yè)大神是賣思想的，而不少營(yíng)銷人連產(chǎn)品也賣不好，何談思想呢？
賣思想永遠(yuǎn)是被仰視的，這種高度似乎很難超越。也許是因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)，人家起步早，積累的案例多，得到的經(jīng)驗(yàn)也特別多，從而占據(jù)著“戰(zhàn)略思想”陣地，其他人似乎不太可能沖破出來(lái)。
但是有一個(gè)詞特別好，叫“水土不服”。雖然是行業(yè)大神，但不是“常勝將軍”，一些營(yíng)銷人在國(guó)外搞得風(fēng)生水起，但是中國(guó)這片土地上，卻不靈了。
這是中國(guó)營(yíng)銷人的自信所在、勇氣所在。
在中國(guó)搞營(yíng)銷，還得靠中國(guó)人自己，所以營(yíng)銷界的“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”，就變得特別的重要。
營(yíng)銷界都明白，行業(yè)大神在全球是出名的牛逼，但是“本土化”卻是一個(gè)大門檻，想跨過(guò)去，不是這么容易。
葉茂中似乎非?？吹猛笍?，“本地經(jīng)驗(yàn)”才是香餑餑。
中國(guó)營(yíng)銷人都有一個(gè)毛病的根源，大家都沒(méi)有“思想”，“思想”都是從外國(guó)大神那里學(xué)回來(lái)的，憑什么你就牛逼了。
這樣，葉茂中成為營(yíng)銷界的“意外”，就憑著“本土經(jīng)驗(yàn)”四個(gè)字。
這四個(gè)字，對(duì)于只有紙上談兵的人來(lái)說(shuō)，更像是吹出來(lái)的，所有不屑和異樣的眼光，可能是沒(méi)有在商界滾打過(guò)。
2、策劃人的思路
葉茂中先后出版了《廣告人手記》、《創(chuàng)意就是權(quán)力》、《吃功夫 七萬(wàn)億的誘惑》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《沖突》等圖書(shū)，介紹自己親自操刀的案例，來(lái)講述自己的“本土經(jīng)驗(yàn)”。
先不說(shuō)這些“本土經(jīng)驗(yàn)”有多少價(jià)值，但至少已經(jīng)說(shuō)明一點(diǎn)，通過(guò)“葉茂中”這個(gè)案例，為中國(guó)營(yíng)銷界找到一些“思想支撐”。
當(dāng)然，這些東西，都是幾十年不斷探索出來(lái)的結(jié)果，也是不斷通過(guò)寫(xiě)文章得出來(lái)的結(jié)果。
有時(shí)，我看葉茂中的文章，文章是寫(xiě)出來(lái)了，但我覺(jué)得有些問(wèn)題，連他自己也沒(méi)有完全想明白。
不可否認(rèn)，葉茂中是有被“異議”的地方。
在中國(guó)改革開(kāi)放幾十年過(guò)程中，出現(xiàn)過(guò)許多商業(yè)品牌，而由葉茂中操刀的商業(yè)案例也是不少的。
成功的案例，還活著的“真功夫”、“海瀾之家”、“趕集”、“東鵬”、“恒源祥”……
“死掉”的案例也是不少的。如海王金樽、北極絨、蟻力神、海王銀得菲……
可見(jiàn)，在營(yíng)銷界，沒(méi)有“常勝將軍”，只有不斷地迭代，此時(shí)此刻的思路才是最重要的。
老板們的“深謀遠(yuǎn)慮”，營(yíng)銷人員的“胸有成竹”，都是此時(shí)的決策所決定的。
不去做，肯定不會(huì)成功；去做了，肯定有風(fēng)險(xiǎn)。在“本土經(jīng)驗(yàn)”中，一個(gè)思路最后贏了，成功了，就可能成為“思想”的一個(gè)小結(jié)論。
所謂成功了，標(biāo)準(zhǔn)各有不同。企業(yè)一年不倒，企業(yè)品牌還在，就叫成功。做營(yíng)銷策劃的人，不可能保證企業(yè)十年不倒。
葉茂中做的案例，在當(dāng)時(shí)非?；穑^(guò)幾年發(fā)現(xiàn)，以前很熟悉的廣告詞，這個(gè)品牌去哪兒了。
這是營(yíng)銷人永遠(yuǎn)的“痛”，因?yàn)槊總€(gè)人只能成為這個(gè)舞臺(tái)某個(gè)時(shí)間上的“主角”，其他時(shí)間都是落寞的。
作者：李今義，來(lái)源：銘立Plus
