一、與“中國十大策劃人”合作
? 1996年春節(jié)前，我悵然離職。拿上自己東西一步三回頭，緩緩走出報(bào)社。天陰陰的，刮著冷風(fēng)，報(bào)社門廳掛著的一對大紅燈籠在空中搖擺，仿佛在跟我擺手道別。
唉，要過年了，街上時(shí)不時(shí)響起的爆竹聲，聽得我心里陣陣酸楚，炸得我眼淚直在眼圈里打轉(zhuǎn)，只可惜炸不掉滿肚委屈。
? 回想起來，青蔥少年帶著一股銳氣撞進(jìn)報(bào)社，從一張白紙變成廣告狀元，南征北討，鮮花怒馬，最后拿下G天王山，一幅幅成長經(jīng)歷的畫卷浮現(xiàn)眼前，一幕幕動(dòng)人心魄的場景躍然腦海，春天柳絮飄揚(yáng)，夏日烈日暴曬，秋天陰雨飄落，冬日白雪皚皚，一輛單車天天圍北京城跑半圈，整整700多個(gè)日日夜夜，我以報(bào)社為家，滿腔熱情，期待與其共同進(jìn)步，但卻淪落到被掃地出門境地……
? 報(bào)社曾培育、提攜了我，讓我在京城媒介圈揚(yáng)名立萬，單講這點(diǎn)，報(bào)社是我事業(yè)上的啟蒙老師。但有了貢獻(xiàn)后，功臣卻要遭到拋棄？人和人為什么就只能同甘苦而不能共富貴呢？
“雨兄，想什么呢，還不回家過年？”廣子迎面走來，似笑非笑，話里有話。
“對呀，我要回家，在家洗凈征袍，過完年我還要二次下山再戰(zhàn)江湖！”
? 回家只跟父母簡單聊了幾句工作：“媽，我辭職了，打算和幾個(gè)伙伴創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在正在找項(xiàng)目。”
? 二老聽完大吃一驚，反復(fù)追問，我說出了實(shí)情。他們卻一個(gè)勁埋怨我性格太沖，不懂低調(diào)做事做人的道理，把一件好事辦砸了。現(xiàn)在應(yīng)該重新找份工作，多磨礪幾年本事再說創(chuàng)業(yè)的事。
? 我早被周圍人奉承慣了，根本聽不進(jìn)半句反對意見，當(dāng)時(shí)心態(tài)是氣死小辣椒，不讓獨(dú)頭蒜，目空一切，最后被嘮叨煩了，甩出一句：“媽，我要是沒本事，一年能成廣告狀元？我現(xiàn)在有團(tuán)隊(duì)，有客戶，有經(jīng)驗(yàn)，有沖勁，還怕找不到發(fā)財(cái)路？您們替我擔(dān)心啥？在家安心等我創(chuàng)業(yè)捷報(bào)吧。”
可二老哪有心思等捷報(bào)啊，又是一番苦口婆心，一場談話不歡而散。唉，事后想起，后悔不跌。
沒在家歇兩天，京城某文摘類報(bào)社高層找來，邀我?guī)F(tuán)隊(duì)加盟。廣告總監(jiān)一職虛位以待，15萬年薪+部門總業(yè)績提成，嗯，看起來薪酬挺美。但我讀過報(bào)紙后，發(fā)現(xiàn)該報(bào)是以刊登歷史或名人回憶錄為賣點(diǎn)，讀者群大都是中老年人，受困于辦報(bào)方針，經(jīng)營似乎有倆問題。
第一，報(bào)紙與當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)割裂，我一加盟，那就是活在歷史中，無法與市場緊密聯(lián)系。
第二，80%廣告是醫(yī)療廣告，我不樂意整天帶團(tuán)隊(duì)去拉醫(yī)療廣告，心里別扭。
? 更為關(guān)鍵的是，我大致算出一年收入。首先向報(bào)社要了2、3、5、9、10等5個(gè)月的報(bào)紙，涵蓋了一年廣告淡旺季，有統(tǒng)計(jì)意義。我從每月各抽兩期，統(tǒng)計(jì)出10期報(bào)紙的廣告量，再根據(jù)折扣底價(jià)，算出每期報(bào)紙平均廣告收入。
? 而全年報(bào)紙發(fā)行52期，則單期廣告收入再乘以52期，從而得知報(bào)社全年廣告收入，也就是500萬吧。拍拍腦袋想了想，即使我能讓廣告收入翻番，也就是500萬元×2倍×5%（總業(yè)績提成） + 15萬（年薪）。看到預(yù)估收入后，泄氣，因?yàn)檫€不如在上家報(bào)社多。沒辦法，只好禮貌回絕。
? 香餑餑不愁沒人要，另外一家都市類報(bào)紙的大佬也發(fā)來邀約。此人來頭不小，到后來在全國都鼎鼎大名，他叫趙強(qiáng)！由新聞界首次評出“中國十大策劃人”，正式將策劃人群體推上歷史前臺(tái)，葉茂中、李光斗、趙強(qiáng)、王志剛等人位列其中，中國策劃業(yè)大幕由此拉開。
? 趙強(qiáng)南征北戰(zhàn)，歷經(jīng)很多著名商戰(zhàn)，上演了眾多營銷奇跡。他創(chuàng)造的“地毯式轟炸”、“圍魏救趙”等多種營銷戰(zhàn)術(shù)，被人們稱為“滴水不漏的營銷高手”。
? 曾歷任婷美內(nèi)衣集團(tuán)總裁、廣東格蘭仕集團(tuán)助理總裁等職。2001年，創(chuàng)造名人掌上電腦整合營銷案例，獲得中國營銷界最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”，并代表中國企業(yè)首次登上美國營銷年會(huì)論壇，該案例被傳播大師舒爾茨先生作為成功個(gè)案在全世界廣泛傳播。
? 趙總那時(shí)是報(bào)社老總，他曾幾次邀請我們團(tuán)隊(duì)加盟。考慮前后，我決定加盟。不為別的，就憑趙總一番話打動(dòng)了我：“你一人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能完成報(bào)社1/3多業(yè)績，功高震主倒在其次，壟斷客戶資源才是可怕，誰想被卡脖？你們社長之所以絕決，那是迫不得已。
? 如果G每年的廣告包版費(fèi)再算到你頭上，報(bào)社過半業(yè)績是你干出來的，到那時(shí)誰是社長？是你還是他？因?yàn)橛蠫托底幫襯，他就有趕走你的底氣，你的客戶群并非鐵桿，客戶廣告效果只要有保證，那人家可是認(rèn)報(bào)紙不認(rèn)人。分化瓦解后，你也拿不住報(bào)社什么！”
? 靠，那時(shí)自己才從大學(xué)畢業(yè)一年多，只知埋頭苦干，沒啥社會(huì)閱歷，單純似工程打工妹，根本想不到這疙瘩上來。
嗯，一語令我茅塞頓開，我認(rèn)為跟趙總干，準(zhǔn)能學(xué)到真本事。
從此，我開始了第一次創(chuàng)業(yè)生涯。
二、生意風(fēng)生水起
? 當(dāng)時(shí)北京廣告業(yè)經(jīng)過幾年高速發(fā)展，一些本土廣告代理公司為了求生存，從大而全的業(yè)務(wù)代理逐漸蛻變成只代理某一報(bào)刊廣告業(yè)務(wù)，又經(jīng)過幾輪競爭，市場進(jìn)一步細(xì)分，這些以代理某報(bào)為主營的廣告公司，紛紛又演變成專門代理某個(gè)行業(yè)的廣告代理公司，而報(bào)社為了配合客戶需求，也大都特意編輯一些行業(yè)專版。于是，很多報(bào)紙都開辟有行業(yè)專版。
? 我和幾個(gè)哥們，還有小王，一起創(chuàng)辦了一家廣告公司，當(dāng)然主要出資人是我。小王這哥們夠義氣，不顧楊總挽留，摔門辭職，說什么也要跟著我打拼，這點(diǎn)我很念他的好，所以在我出任公司法人時(shí)，也送了8%的股份給他，權(quán)當(dāng)是報(bào)答他對我的支持。
? 嗯，當(dāng)時(shí)大家夢想好大好大，各個(gè)摩拳擦掌，都想在京城報(bào)業(yè)圈里創(chuàng)出名堂來。尤其是我，是在激憤中離開報(bào)社，更想通過非凡業(yè)績給原來報(bào)社上下人等示威。難怪不驕傲，自從我們精英團(tuán)隊(duì)加盟報(bào)社，不僅引起圈內(nèi)關(guān)注，連社長都屈尊宴請了兩回，倍兒有面子。
? 雖然我們承包的報(bào)紙是典型二線媒體，在都市類報(bào)紙中只能位列第三位，廣告量跟《精品》相比似兒童，但原來我供職的報(bào)社僅高速發(fā)展兩年就對《精品》形成了沖擊，為什么趙總帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)，就不能翻身鬧革命？
? 如何跟報(bào)社緊密合作？這時(shí)，我不走尋常路的思維特性又發(fā)揮了作用。別家廣告公司做的是專版廣告，只是做廣告而已，而我提出要做行業(yè)專刊！希望將采集行業(yè)信息與廣告業(yè)務(wù)一起承包下來。
? 為避免和三大報(bào)形成正面抗衡，經(jīng)過縝密策劃和市場調(diào)研，采用排除法，剔除汽車、房地產(chǎn)、通訊、商場等行業(yè)，我們找到市場缺口，決定只專注做《家居專刊》。三大報(bào)對該行業(yè)關(guān)注度還不夠，正好切入進(jìn)去吃肉去。
? 專刊特色？有。團(tuán)隊(duì)高手云集，大家翻閱很多報(bào)刊雜志，發(fā)現(xiàn)有些行業(yè)專版掛有權(quán)威協(xié)辦機(jī)構(gòu)。嗯，有啟發(fā)性。
? 咱也在北京城找行業(yè)機(jī)構(gòu)吧，對了，要找的協(xié)辦單位名頭要響，但又不能收協(xié)辦費(fèi)，類似全國牙防組那樣的成名機(jī)構(gòu)就歇了吧。功夫不負(fù)有心人，團(tuán)隊(duì)有人將當(dāng)時(shí)還在胡同里辦公的北京裝飾協(xié)會(huì)、北京木材加工協(xié)會(huì)“隆重推薦”出來，再邀約上意大利家居協(xié)會(huì)和西班牙家居駐京辦，中外四大協(xié)會(huì)聯(lián)手，以半官方力量充當(dāng)協(xié)辦單位，增加專刊權(quán)威性。
趙總夠意思，我們先期承包了報(bào)社8個(gè)黑白版，每版包版價(jià)只有3000塊。由于是周報(bào)，每周向報(bào)社只需繳納2.4萬包版費(fèi)，壓力不大。
? 現(xiàn)在我們《家居專刊》的出版規(guī)模和信息深度已遠(yuǎn)超過三大報(bào)的家俱專版，行業(yè)內(nèi)先機(jī)在握。兩年報(bào)社歷練，我深知發(fā)行對廣告的促進(jìn)作用。
? ? 圈里有句行話：“一編輯二發(fā)行三廣告”，就是說，一份報(bào)紙最重要的是編輯，其次是發(fā)行，有了前兩點(diǎn)保證，最后廣告才有戲。
? 于是，團(tuán)隊(duì)首先在發(fā)行方面下功夫。靠報(bào)紙?jiān)邪l(fā)行量？洗洗睡吧！趙總跟我說有10萬銷售，心里清楚，那是給個(gè)安慰奶嘴。我估計(jì)不超5萬份，就這么點(diǎn)發(fā)行量，廣告打出來還想要效果？省省吧。
廣告知識沒白學(xué)，我很快想明白一件事：“想購買家俱的消費(fèi)群在哪里最為集中？答案簡單，家俱城和建材城。”和哥幾個(gè)談完想法，大家一致決定在京城四十多家裝飾建材、家居城里建設(shè)自己發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，大規(guī)模增印專刊，免費(fèi)定點(diǎn)、定時(shí)、定向派發(fā)。
? 沒錢做報(bào)箱柜？有辦法。我去拜訪了甘總，一家家俱公司老總。我們有交情，他的成長離不開咱的貢獻(xiàn)，光是優(yōu)惠他們的軟性新聞稿，我在報(bào)社就沒少講故事，開了不少后門為其申請，嗯，這份人情現(xiàn)在很值錢。
? 熟人見面自然高興，他一邊恭喜我事業(yè)有進(jìn)步，一邊遞煙倒茶。很快進(jìn)入正題：“甘總，我們準(zhǔn)備出版一份《家居專刊》，除隨報(bào)正常銷售外，還打算在北京40多個(gè)家居建材市場免費(fèi)派發(fā)，方便消費(fèi)者熟悉市場動(dòng)態(tài)，了解家俱建材的品牌和促銷活動(dòng)。
? 您想，不了解家俱市場的人去逛家俱城，手里拿到專刊后，上面不僅有鑒別家俱質(zhì)量好壞的指導(dǎo)文章，還有各大家俱城和建材品牌的打折信息，簡直就是一報(bào)在手，信息全有……”
“喲，小雨，你這點(diǎn)子好！針對性很強(qiáng)，別家還沒搞過吧。”
“對，正因市場有需求，又沒相應(yīng)服務(wù)，我們才決定創(chuàng)新一回。呵呵，甘總，您不總說我是您福將嗎？要不咱們再合作一把？”
“好呀，怎么合作？”
? 我簡要介紹完報(bào)紙，接著邊拿圖紙邊說：“我想請您幫忙做80套報(bào)箱柜，喏，這是設(shè)計(jì)圖。您看，1.4米高，1.6米寬的報(bào)箱柜，報(bào)紙放在柜上面，柜子正面印‘《家居專刊》，免費(fèi)贈(zèng)閱’字樣，其他三面印您公司Loge和廣告口號。回報(bào)條件是我們按報(bào)箱柜總報(bào)價(jià)的兩倍贈(zèng)專刊廣告。當(dāng)然，新聞稿還是老規(guī)矩。”
“哦，實(shí)物沖抵廣告費(fèi)。”甘總微微點(diǎn)點(diǎn)頭。
“有兩重廣告效果收獲。第一，正常發(fā)行渠道幫您做宣傳。第二，所有家俱和建材城都有您的廣告，報(bào)箱位置一水兒處在人流量大的黃金位，廣告載體醒目，針對性強(qiáng)且持久。之所以訂購80套，是因?yàn)榇笮图揖憬ú某墙?jīng)營面積大，而且還分樓層，我們怕讀者沒找到專刊投放點(diǎn)，所以要放三套報(bào)箱柜，方便讀者取閱……”
……交情歸交情，生意是生意，甘總認(rèn)為雙方值得合作，沒過幾天便通知我去簽訂合同。再次深刻感覺印刷報(bào)紙就像在印人民幣，打幾個(gè)廣告就能節(jié)約4萬支出。
? 當(dāng)然，別說抵幾個(gè)報(bào)箱了，租賃的辦公室沒空調(diào)，我照樣拿廣告版面換來實(shí)物。嗯，為自己的創(chuàng)意喝彩吧。當(dāng)派送渠道建起來后，由小王負(fù)責(zé)渠道發(fā)行，他挺負(fù)責(zé)，事事親力親為，也讓我省心不少。
? 首次創(chuàng)業(yè)，我和團(tuán)隊(duì)熱情似火山噴發(fā)，一手策劃出“專業(yè)發(fā)行渠道”和辦“行業(yè)專刊”兩大新招，在當(dāng)時(shí)算個(gè)創(chuàng)舉。幾個(gè)月后其他報(bào)社開始山寨，人家也是專刊面貌出街，通訊專刊在通訊市場里派報(bào)，汽車專版就在駕校派報(bào)，大抵上都源于與此。
? 兩大新招固然不錯(cuò)，但都是花錢買賣，掙錢套路又在哪兒？團(tuán)隊(duì)力量厲害，哥幾個(gè)群策群力，一個(gè)理事單位的策劃方案出籠了。
? 再接再厲，我們把很多家俱城和企業(yè)都拉進(jìn)專刊理事單位里來，每家入會(huì)門檻5萬到10萬不等，門檻不高，但卻享受200%廣告回報(bào)。
? SH和東方家俱城給力，他們率先做了市場表率，好嘛，僅此一項(xiàng)收入，專刊一年的營銷費(fèi)用都有了著落，剩下拉回來的廣告就是毛利。憑借三大措施，眨眼間專刊已發(fā)展成京城最具專業(yè)水準(zhǔn)的家居專刊，廣告很快打開了局面，這在當(dāng)年媒體圈并不多見。
家俱城和建材城不傻，眾多賣場為啥一多半入會(huì)？道理簡單:
1、每期專刊在周末人氣最旺時(shí)派發(fā)；
2、京城40多家商場駐點(diǎn)派發(fā)4萬份，覆蓋面高達(dá)90%，處于壟斷地位；
3、專人負(fù)責(zé)派發(fā)，確保廣告的市場達(dá)到率。
有三點(diǎn)保證，無論哪個(gè)家俱城舉行促銷活動(dòng)，逛其他家居城的消費(fèi)群瞬間都能知曉，像烽火臺(tái)傳遞信息不？呵呵，太像啦。
《家居專刊》干的事情就是撩撥客戶神經(jīng)，這對沒舉行促銷的家俱城殺傷頗大，典型的拉一個(gè)打一片套路。誰不想拉住客流？在專刊上刊登促銷廣告就是捷徑，于是大家為了200%的超級回報(bào)，為了不被競爭對手占到便宜，呵呵，他們應(yīng)對招數(shù)還有很多？
? 家俱和建材企業(yè)也不傻。隔壁家俱公司在專刊投放廣告，對四周沒投放的客戶會(huì)不會(huì)形成沖擊？至少一線銷售員會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)嘟囔幾句：“看，競爭對手在專刊上猛做廣告，消費(fèi)者拿報(bào)紙慕名前往，人家是名也賺了，錢也賺了，我們?yōu)槭裁床粍?dòng)動(dòng)？”嗯，專刊策劃方案頗具殺傷力。
? 當(dāng)然，為了拉住讀者群，在專刊信息報(bào)道方面，行業(yè)協(xié)會(huì)緊跟市場發(fā)展潮流，市場搶購潮，引領(lǐng)時(shí)尚潮，掀起環(huán)保潮等一系列專題報(bào)道新鮮出爐……很多重磅經(jīng)典文章均出自行業(yè)協(xié)會(huì)之手，讀者會(huì)不熱捧？
? 一句話，那時(shí)網(wǎng)絡(luò)初建不流行，信息傳遞渠道不快捷，短信群發(fā)業(yè)務(wù)不普及，想在家搜集打折信息？沒戲。
? 但消費(fèi)者只要走進(jìn)京城任何一個(gè)家俱城，手持《家居專刊》馬上就有斬獲，當(dāng)前市場最全面的家居導(dǎo)購信息，最火爆的促銷折扣全在專刊上，按圖索驥，所有購物信息手到擒來。
? 我要干的就是把事情徹底做透做扎實(shí)，圈起籬笆壟斷市場資源。對于配合專刊的客戶，我們大力宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)群關(guān)注，對于“調(diào)皮不上路”的客戶，找點(diǎn)同行業(yè)績說道說道。
? 現(xiàn)在《家居專刊》擁有龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，完備的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)，初具規(guī)模的理事單位，三大舉措就相當(dāng)于將賣場和品牌都被專刊捆綁到戰(zhàn)車上，想不做廣告？問問市場答應(yīng)不？
? 但僅憑專刊就能笑傲江湖？不，絕招還沒使呢。那天我去拜訪4A公司，看到桌上擺著本時(shí)尚雜志，外資廣告商夠豪氣，在雜志發(fā)布上有創(chuàng)新，一口氣做了四個(gè)版打通的橫版拉頁廣告，我馬上就有聯(lián)想：“全開報(bào)紙幅寬106厘米，專刊為啥不做一個(gè)高45厘米，幅寬106厘米的超級異型報(bào)紙？！”
想到就執(zhí)行。正版是1996年歐洲杯冠軍德國隊(duì)全家福，照片是從新華社買的高清度照片，很有視覺沖擊力。
? 呵呵，我腦袋快掉進(jìn)錢眼里去了，居然開發(fā)出頭版最底下的一條5厘米高，106厘米長廣告位，好拉風(fēng)！誰見過報(bào)上有1米多長的廣告尺寸？宣傳口號是《世紀(jì)珍藏》，只要是喜歡足球的消費(fèi)者，一定是貼在墻壁上，壓在玻璃板下，廣告天天被人看，品牌形象有保證，但廣告位僅此一條，趕緊搶吧！
? 好嘛，那條廣告賣出8萬天價(jià)！正版有著落，背版也不能閑著，咱跟G學(xué)，將版面劃分成若干個(gè)豆腐塊，全部回饋理事單位，免費(fèi)贈(zèng)送廣告專欄，一家分一塊，皆大歡喜。報(bào)紙發(fā)行時(shí)，不隨報(bào)贈(zèng)送，1.5元的綜合成本是要收回的，報(bào)販子也樂得搭順風(fēng)車，5元一張?zhí)刭u，貴了？不，引發(fā)市場巨大轟動(dòng)，基本屬瘋搶。當(dāng)然，我們在家俱城也有派發(fā)，把理事單位哄得好開心。
后來，電影、足球、娛樂等題材紛紛出籠，這是《家居專刊》拳頭產(chǎn)品，人見人愛，花見花開，車見車載，廣告收入呢？悶頭數(shù)錢吧。
? 總之，我天天琢磨營銷策略，兩個(gè)多月站穩(wěn)腳跟，又向報(bào)社申請承包四個(gè)彩色版，包版費(fèi)4500塊，由此，專刊形象和廣告收入兩全，喜上眉梢。當(dāng)年《人民日報(bào)》評選全國媒體50大創(chuàng)新舉措，我的兩件策劃案榮幸入選，名噪一時(shí)。有意思的是，我通過運(yùn)作《家居專刊》，對室內(nèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)生濃厚興趣，喜歡琢磨空間設(shè)計(jì)，這對今后我在家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域大展拳腳，起到很好促進(jìn)作用，恩，有緣分。
時(shí)間過得飛快，我感覺本事漸長，內(nèi)心膨脹，有點(diǎn)小馬乍行嫌道窄，大鵬展翅恨天低的意思了。正在摩拳擦掌之際，趙總辭職，他要去開創(chuàng)自己一片新天地去了，臨走前，他向馬社長推薦了我們團(tuán)隊(duì)。
令人唏噓的一個(gè)消息傳來，我原來供職的報(bào)社出了狀況，G與他們合作不痛快，是報(bào)社誠信問題，僅僅幾個(gè)月光景，雙方便解除合約，報(bào)社元?dú)獯髠袌隹诒黄茐模∽C了我曾說過的退出弊端。再后來聽說社長有偷稅漏稅嫌疑，被人舉報(bào)，搞得社里人心惶惶，幾件事疊加，報(bào)紙萎靡不振，再也沒了風(fēng)光。
本來我一顆紅心，誠心實(shí)意對待報(bào)社，把報(bào)社看成第二個(gè)家，經(jīng)過廣告部努力，報(bào)社業(yè)績翻番，從社長添置的S級奔馳就能感覺到。他能絕情對我，也就能對其他功臣下狠手。哼，錢要一起賺，個(gè)人能摟得完嗎？
而G老板郭總經(jīng)營有道，在學(xué)術(shù)上仍孜孜探索，所撰寫的研究成果倍受企業(yè)家和學(xué)術(shù)界推崇，被譽(yù)為中國家族企業(yè)的管理大師和思想教父。到了2003年，G國際資訊在香港成功上市，一夜之間誕生126個(gè)百萬富翁。
作為G元老創(chuàng)始人之一的吳總，賞識我，也曾兩次邀我加盟，但我當(dāng)時(shí)在報(bào)社過得有滋有味，哪里肯跳槽。于是錯(cuò)過當(dāng)上市公司股東的機(jī)會(huì)，這樣千載難逢的機(jī)會(huì)俺曾經(jīng)錯(cuò)過幾次？答案是……靠，共三次！后悔不？嗯，后文會(huì)一一道來。
三、巔峰時(shí)刻
? 馬社長看我們專刊做得風(fēng)生水起，欣賞團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取精神和做事風(fēng)格。既然趙總另謀高就，那就要找接班人來頂崗。機(jī)遇來了，幾輪商榷，社長有意讓我們以公司名義整體承包報(bào)社經(jīng)營權(quán)。
什么概念？原來我承包的是4個(gè)彩版外加8個(gè)黑白版，現(xiàn)在鳥槍換炮，不僅可以承包報(bào)社32版，還可申請擴(kuò)版，更主要的是自己從偏安一隅的地方諸侯，扶搖直上九萬里，變成“中央集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者”，擁有經(jīng)營權(quán)，就能向同行競爭叫板，未來……靠，上哪兒去找這種好事？
? 雙喜臨門，有家投資機(jī)構(gòu)看中我們團(tuán)隊(duì)，愿意投資2000萬，希望把報(bào)社打造成一股媒體新勢力。
? 幾次聊天，投資機(jī)構(gòu)的林總都在鼓勵(lì)我先干起來：“雨總，社長給你們提供一個(gè)大舞臺(tái)，好好干，你帶團(tuán)隊(duì)在前面盡管敞開來跑，我在后面做堅(jiān)強(qiáng)后盾……我們資金隨后到位。”
? 雖然林總相貌丑陋，但他的投資我卻喜歡得緊，唉，人窮志短，看在錢的份上，就別要求相貌似周潤發(fā)了。所以當(dāng)時(shí)我把他看成實(shí)現(xiàn)自己夢想的恩人。
? 有投資方在背后給咱撐腰，盡管有新聞出版等規(guī)定，我們拿不到報(bào)社新聞編輯權(quán)，但感覺合作條件還是頗具誘惑力。
1、我們負(fù)責(zé)報(bào)社廣告部、經(jīng)營部、設(shè)計(jì)部、發(fā)行部，社長負(fù)責(zé)新聞編輯部；
2、每月給編輯部按合同支付管理費(fèi)、編輯薪酬，再刨除房租、印刷、稅、提成、辦公等項(xiàng)開支，剩余利潤歸我們；
3、簽訂7年承包期……哇，我們飛龍?jiān)谔欤尤怀蔀閳?bào)社經(jīng)營方！我的野心像小草一般瘋長起來，夢想未來和三大報(bào)掰掰手腕，也能成為年收入過億的大報(bào)。
? 于是，在極度信心鼓噪下，我們在中國大飯店對面租了一層辦公室，足有800多平米，那可是在長安街黃金地段。
? 排場大不？恩，倍兒有面子。接著大肆招兵買馬，擴(kuò)編廣告隊(duì)伍，對于廣告高手，給出他無法拒絕的待遇，提成25%——30%。
? 望著賬上趴著的幾百萬資金，充滿活力的銷售團(tuán)隊(duì)，再加上頗有潛力的客戶群，出道三年，每年步步登高，誰不自豪？坐在大班椅上，我不亦樂乎，感謝社長和林總給我一座大舞臺(tái)，真應(yīng)了央視那句廣告詞：“心有多大，舞臺(tái)就有多大。”
我風(fēng)光置辦下第二套房，打算 半年后再換輛越野吉普。這是我近20年創(chuàng)業(yè)生涯中第一個(gè)高峰。可惜，還沒輪到我在山峰上表演呢，悲劇卻要上演了。
? 行話講，報(bào)紙經(jīng)營成敗在于編輯思路和新聞報(bào)道上。可是編輯權(quán)壓根就不歸咱掌控啊，怎么辦？嗯，憋出個(gè)主意，我開始游說社長：“咱們報(bào)紙風(fēng)格富有文化氣息，似乎不太符合商業(yè)發(fā)展潮流，為了報(bào)社更快成長，應(yīng)該學(xué)南方某些報(bào)紙的辦報(bào)方針，多報(bào)道社會(huì)負(fù)面新聞，搏讀者眼球，報(bào)紙才能熱賣。”
社長支持我的敢想敢干，馬上付諸實(shí)施，他命令編輯部調(diào)整報(bào)道方向，組織記者采訪調(diào)研相關(guān)社會(huì)問題。
? 很快，《北京大學(xué)生就業(yè)難難難》等極具沖擊力的文章紛紛露面。要知道，文章寫在1996年，那時(shí)新聞界還沒2011年的今天開明，首都管理尤其規(guī)范。頭條一出街，社長開會(huì)回來只說了一句，“報(bào)社今后要調(diào)整報(bào)道方向。”
“社長，要不學(xué)《精品》的貼近市場，引力潮流的編輯思路？”我不甘心。
“小雨，人家編輯思路已然成型，并且有規(guī)模和市場效應(yīng)，我們作為跟隨者能跑得過他們？不能啦，你還是聽我的思路吧，報(bào)紙堅(jiān)持偏點(diǎn)文化的市場定位，這才能在市場上久久立足。”
? 唉，思路分歧巨大，談不下去了。但咱不是一個(gè)受憋屈的人，就算是在八卦爐里，也要煉雙火眼睛睛出來。
? 現(xiàn)在煉哪個(gè)方面呢？體育新聞？娛樂新聞？沒消息渠道，沒知名專欄作家，煉不起來。汽車版？地產(chǎn)版？商訊版？商業(yè)味兒太濃，人氣都不夠旺，煉起來夠嗆。健康版？美容版？時(shí)尚版？搞不過專業(yè)雜志，只針對女性讀者群，男性群體怎么辦？哎喲，這，這怎么玩啊。
? ? 我喜歡不走尋常路，想了幾天，恍然大悟。
? 既然新聞報(bào)道權(quán)控制不住，那咱就來干征婚娛樂欄目，老少皆宜。這不屬于社會(huì)新聞吧，社長手再長，總不能還管到這塊來吧。好，馬上召集團(tuán)隊(duì)討論欄目運(yùn)作。
我首先發(fā)言：“報(bào)紙征婚大都是紅娘式介紹，這玩意老套俗氣，缺乏互動(dòng)。大家看看，我們?nèi)绾胃倪M(jìn)，把征婚的事兒變成大眾關(guān)注事件？”
會(huì)上眾人各抒己見：“哥們，你說征婚缺乏互動(dòng)，我舉雙手同意。但平面媒介是靜止的，如何互動(dòng)？每期推出的男女嘉賓無法互動(dòng)，讀者群跟嘉賓也無法互動(dòng)啊，要?jiǎng)右驳玫认缕诓拍軇?dòng)，這矛盾如何解決？”、“干脆票選嘉賓！讀者評出人氣王也算一種互動(dòng)。”……
“票選？又不是選明星，根本聚集不起人氣，最好搞點(diǎn)好玩的，刺激的活動(dòng)。呵呵，要不搞丫個(gè)親嘴大賽？”
我被小王的調(diào)皮話氣樂了：“去，去，去，小王，你丫想和誰親嘴？我琢磨咱們和婚介公司聯(lián)合，他們負(fù)責(zé)提供嘉賓，我們把嘉賓組織起來搞一個(gè)主題征婚活動(dòng)，然后在活動(dòng)中踅摸新聞點(diǎn)。”
有人接過話茬：“要搞就來狠的，報(bào)紙?jiān)贁U(kuò)8個(gè)彩色版，全部是105克銅版紙印刷。大家想想吧，男生的笑容，女生的身段，那實(shí)景拍攝效果才能打出來！”
“哥們，費(fèi)用是不是太高了？”小王有點(diǎn)咂嘴。
我意氣風(fēng)發(fā)又說起了大話：“不要考慮費(fèi)用，我同意加8個(gè)版。林總不是說了嘛，咱們先在前面打仗，他在后面做支援，不給林總做點(diǎn)賺錢樣子出來，MD，也許人家會(huì)小瞧了咱們本事！咱們賬上還趴著幾百萬，不缺錢，現(xiàn)在缺的是策劃。”
一句話點(diǎn)燃頭腦風(fēng)暴會(huì)，團(tuán)隊(duì)開始圍繞主題活動(dòng)展開熱烈討論……
? 團(tuán)隊(duì)不走尋常路，精彩創(chuàng)意橫空出世！我們做的是婚戀類欄目，取《情感白皮書》之名，每期邀約四男四女，一水兒白領(lǐng)，對，登臺(tái)前還有專門化妝師伺候著。在酒吧浪漫環(huán)境中，大家圍坐專談一個(gè)敏感話題，同時(shí)單身男女進(jìn)行真情表白和愛情速配。想起來了，欄目本質(zhì)類似后來湖南衛(wèi)視《玫瑰之約》或江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》。
? 說干就干。不久，我請來兩個(gè)有想法，有闖勁的編輯。
由于混跡過4A廣告圈，接觸過很多白領(lǐng)，我說動(dòng)他們現(xiàn)身，歡聚暢聊時(shí)，只要男女間有心動(dòng)感覺，馬上現(xiàn)場表白，而且一旦牽手成功，嘉賓將收獲一份個(gè)性禮物和祝福。為什么要專門請4A人？我，故意公私不分，關(guān)鍵時(shí)刻一起招呼吧，把解決個(gè)人情感和廣告生意混在一起搞，廣告公司與報(bào)社感情很炙熱？嗯，不次于戀愛。
為了博得大眾眼球青睞，倆編輯比我猛！欄目話題可爆啦，什么《暢談一夜情》、《處女情結(jié)》、《先有情還是先有性》、《你會(huì)接吻嗎？》、《辦公室玩曖昧》、《情人與紅顏知己》等等敏感話題粉墨登場。有個(gè)編輯是小美女兼主持人，模樣俊俏，白領(lǐng)個(gè)個(gè)也光彩照人，一時(shí)間俊男美女云集，而欄間文字風(fēng)趣給力，再配上大幅彩照，一個(gè)字，牛！放開想象力吧，那是1996年的事兒，多有前衛(wèi)精神，想想就帶勁。
? 我信心爆棚，想立刻打造出幾大金牌娛樂欄目，以此拉升報(bào)紙可讀性。只要欄目紅火，在冠名、贊助、特約嘉賓等方面，有的是廣告金礦等咱挖掘。不出所料，幾期報(bào)紙打出了名聲，發(fā)行量有拉動(dòng)跡象，廣告商也有些蠢蠢欲動(dòng)。記得一天有個(gè)業(yè)務(wù)員跑來說：“雨總，今天公車上，看見一個(gè)大叔拿著咱們報(bào)紙看征婚，一邊看一邊笑，看得可投入了呢。”恩，我聽得更投入。
? 我再接再厲，在發(fā)行上也動(dòng)足腦筋。當(dāng)時(shí)北京一個(gè)大型珠寶商城剛開業(yè)，位置差，名氣小，客流少。我和一個(gè)哥們跑到珠寶城獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，雙方一拍即合。合作內(nèi)容是我們負(fù)責(zé)給珠寶城打廣告，珠寶城拿出緬甸翡翠掛件做獎(jiǎng)品，沖抵廣告費(fèi)。但一個(gè)普通實(shí)物抵廣告的方式，我卻玩出了新花樣————《買報(bào)紙送珠寶》！讀者憑我們報(bào)紙就可到珠寶城免費(fèi)領(lǐng)取一份翡翠掛件。
哇，那時(shí)誰見過免費(fèi)拿珠寶的機(jī)會(huì)？瘋了去。很快，報(bào)紙剛上攤便立刻脫銷，甚至一塊錢一份的報(bào)紙被報(bào)販子私下炒到5塊！就這供求關(guān)系還沒擺平呢。
? 通過創(chuàng)新合作平臺(tái)，達(dá)到三贏新境界。報(bào)紙發(fā)行量猛增不說，同時(shí)回饋取悅了讀者群，而珠寶城似乎還更占便宜。他們得到夢寐以求的客流量，而且他們更狡猾，把兌獎(jiǎng)點(diǎn)故意設(shè)到商城頂樓，讀者兌完珠寶，乘扶手樓梯下樓時(shí)總要閑逛一下吧，巧妙留住了客戶群。所謂緬甸翡翠獎(jiǎng)品，行話叫B貨，都是便宜的殘品掛件，對外宣稱50塊一個(gè)掛件，其實(shí)成本不過2元。
? 看著報(bào)紙發(fā)行直線往上竄，我雄心勃勃，按耐不住欲望的滋生，晚上股東開會(huì)，大伙更是群情激奮，揚(yáng)言甩開膀子大干一場。
? 好嘛，每期報(bào)紙從5萬印量跨越式直接沖高到15萬，別說主八城區(qū)了，連外八遠(yuǎn)郊區(qū)縣都有點(diǎn)報(bào)紙身影。我要以此為契機(jī)敲開市場大門，狠狠打擊競爭對手的囂張氣焰。雖然還沒賺到錢，但不耽誤我的顯擺：“靠，媒介圈的大佬們，快來看看吧，現(xiàn)在是誰在做報(bào)紙？不是馬社長，是我啦。
小王忠心耿耿，曾有提醒：“別人贊同你，但我保留看法。
? 報(bào)紙新增10萬印量，而且還從32版擴(kuò)充到64版，廣告和發(fā)行費(fèi)相加再與印費(fèi)沖抵，我們每期要明虧幾萬，如果加上100多人的薪水、提成、房租水電、管理費(fèi)，每月起碼賠掉幾十萬！這還不算新創(chuàng)的房產(chǎn)、汽車和通訊專刊的虧損。擴(kuò)大發(fā)行量雖然是好事，但廣告上量有12個(gè)月滯后期，我們能熬到收入暴漲時(shí)刻嗎？老大，你真是想明白了？”
? 我拍著小王肩膀，哈哈笑道：“熬？呵呵，你太沒信心啦。我有四大理由可保成功。
第一，眼下都市類報(bào)紙《精品》一支獨(dú)大，不能力敵。想跟《精品》掰手腕？就必須裝大牌，否則在4A圈里抬不起頭來。原來咱們供職的報(bào)社在G撤場后，人心渙散，業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)下滑，他們遺留的市場空白誰來填補(bǔ)？我們不抓住時(shí)機(jī)狠沖一把，必被同行瓜分！
第二，行話有三年養(yǎng)一報(bào)之說，那是細(xì)水長流的活法，靠的是逐漸積攢市場口碑，講究循序漸進(jìn)，但咱們資金再精打細(xì)算也沒法養(yǎng)三年報(bào)，與其養(yǎng)不起，還不如大膽拼一回，爭取短時(shí)間砸開市場，所謂富貴險(xiǎn)中求，你該明白吧。
第三，即使沒完全砸開市場，只要出現(xiàn)曙光，誰不想揀現(xiàn)成果子吃？類似林總這樣的強(qiáng)援必到。第四，現(xiàn)在是淡季，正好打下發(fā)行基礎(chǔ)，等春節(jié)廣告旺季來臨，嘿嘿……
雖然咱們冒險(xiǎn)采用狐假虎威策略，但畢竟狐貍是獲利方，我們只要成功裝一年大牌形象，廣告商必然認(rèn)可我們市場地位！到那時(shí)，呵呵，我們就能從狐貍變成老虎了哦。”
“沒你那么樂觀，雨哥，我就搞不懂，你說姓林的老是光說不練，為什么現(xiàn)在還不投錢？”
“哥們，這問題咱們討論多遍啦，你怎么總是疑神疑鬼？
我還是堅(jiān)持倆觀點(diǎn):
1、人家不知道咱們的本事和人品，如何敢貿(mào)然合作？
2、項(xiàng)目還沒看到掙錢曙光，如何敢淌這趟混水？
? 嘿，不過話說回來，這位林總有點(diǎn)意思啊，不是十拿九穩(wěn)的事情他不出手。好吧，等砸開市場，多的是投資方跟咱們合作，到時(shí)誰條件好我們就跟誰走，哼，沒準(zhǔn)后悔是林總！哥們你說呢？”
小王若有所思回道：“老大，你說什么就是什么吧，我只是覺得玩命投錢砸市場，太過冒險(xiǎn)，萬一創(chuàng)業(yè)失敗連個(gè)還手機(jī)會(huì)都沒有。”
“哈哈，小王，你跟我合作也一年多了吧，我失敗過嗎？只要兄弟我一出手，什么客戶不被蕩平？什么事情不被攻破？不瞞你說，我正謀劃拿30萬到晚報(bào)和交通臺(tái)打一通品牌廣告呢。呵呵，哥們，做事要有自信哦。”我洋洋得意，夸夸其談。
思緒到了2011年1月5號，我寫完本書后去拜訪出版社，碰巧那家珠寶城坐落在出版社隔壁，望著熟悉的珠寶城，陌生的環(huán)境，不禁感慨萬千：“人生大起大落后，為追隨高人學(xué)習(xí)，彈指一揮間，我離開京城已有10年，現(xiàn)物是人非。當(dāng)年的追風(fēng)少年，眾橫捭闔于媒介圈中，曾創(chuàng)傳媒奇跡，但又瞬間跌入谷底；現(xiàn)學(xué)得一身本事，華發(fā)卻又早生。
真是踏遍青山‘心’未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好啊。
一十六年從商路，起起伏伏，有過揮斥方遒也有過窮困潦倒。未來幾年，我，有雄心！還要再轟轟烈烈干出一番事業(yè)出來！珠寶城，我再來買珠寶時(shí)，你就是見證人！”
四、受難記
現(xiàn)在報(bào)社經(jīng)營頗有生氣，金牌欄目看點(diǎn)十足，讀者追捧，發(fā)行出彩，報(bào)紙供不應(yīng)求，各行業(yè)專刊全面出擊，氣勢逼人。
嘿，我松口氣，準(zhǔn)備開動(dòng)漁船，到漁場大肆捕雨了，但漁船剛出港，不巧，暴風(fēng)雨不請自來。
? 嗯，麻煩像八月十五錢塘江大潮一般，夾風(fēng)帶雨呼嘯而至，水天一色間，我，就是那個(gè)開船小子，劈波斬浪，忽上忽下，眼見每個(gè)巨浪恨不得把我直接打到水底……
第一個(gè)浪頭打來，報(bào)社上級主管領(lǐng)導(dǎo)提了意見，王牌欄目被拿下！社長順便告之：“雨總，今后不要再給報(bào)社添麻煩了。”
話題觸及社會(huì)道德底線？看看現(xiàn)在報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)公開談?wù)撔栽掝}，只能說咱生不逢時(shí)。現(xiàn)在失去王牌欄目，剛建起的讀者群眨眼間土崩瓦解，誘餌沒了，廣告商還會(huì)上鉤？歇菜吧。
對于徹底失去文字編輯權(quán)，我沒有半點(diǎn)思想準(zhǔn)備，仿佛一夜回到解放前，好懸沒被頭一個(gè)大浪打蒙。
剛被打得暈頭轉(zhuǎn)向，第二個(gè)浪頭又來勢兇兇，市場山寨行為愈演愈烈。競爭對手跑來釜底抽薪！他們有樣學(xué)樣，在報(bào)攤放眼望去，家家都在買報(bào)送珠寶！靠，心哇涼涼的，后悔一萬遍！珠寶城不會(huì)吊在一棵樹上，當(dāng)然希望繼續(xù)擴(kuò)大客源，當(dāng)初為什么沒簽訂獨(dú)家條款呢？最少也該簽訂一個(gè)半年獨(dú)家協(xié)議啊。
唉，指望發(fā)行快速提升的希望，徹底歇，歇菜了……
還沒來得及吞下苦果，說時(shí)遲那時(shí)快，第三個(gè)浪頭又涌來，競爭對手見《家居專刊》油水足，準(zhǔn)進(jìn)門檻不高，也紛紛在家俱城建起派送渠道，大肆挖掘?qū)？硎聠挝缓蛥f(xié)辦單位，他們憑借本報(bào)天然優(yōu)勢，發(fā)行量是我們報(bào)紙的N倍，很快對我們形成強(qiáng)大沖擊，原來《家居專刊》是報(bào)社最主要的金主，現(xiàn)造血機(jī)能被嚴(yán)重破壞，惟一穩(wěn)定的輸血管也被掐斷，局面岌岌可危。
? 福不雙至禍不單行，嘩，第四個(gè)浪頭又劈頭沖來，新創(chuàng)三大專刊全線敗北。剛接手報(bào)社時(shí)，鑒于《家居專刊》在市場大獲全勝，團(tuán)隊(duì)于是乘勝追擊，馬上開辟《房產(chǎn)專刊》、《汽車專刊》和《通訊專刊》，也是權(quán)威單位協(xié)辦和獨(dú)立派送渠道，而且派送量是一水兒的大手筆，不計(jì)成本地砸市場。
? 但此一時(shí)彼一時(shí)，對手早已在三大行業(yè)占了制高點(diǎn)，《北晚》房產(chǎn)版、《北青》汽車版、《精品》通訊版在當(dāng)時(shí)赫赫有名，而G表現(xiàn)更是兇猛，他們依靠自身實(shí)力、高明戰(zhàn)略和人海戰(zhàn)術(shù)，壟斷三大行分類信息，簡直水潑不進(jìn)。
? 盡管我們使出小豬吃奶的力氣往里拱，卻仍然無法撼動(dòng)被動(dòng)局面，我們專刊的行業(yè)地位尷尬，屬于尾隨者，想吃肉？對不起，只能揀漏吃渣。
? 面對危局，我沒有統(tǒng)領(lǐng)全盤的經(jīng)驗(yàn)，也不是天生帥才，傻瓜似的一把抓大事小情，根本分不出精力研判各專刊編輯和發(fā)行工作，沒特色如何競爭？唉，全是扎手問題。
? 那時(shí)我心高氣傲，目空一切，在新創(chuàng)專刊時(shí)，明知往大海里撒鹽，對三個(gè)專刊平均使力是下策，但我嫌集中力量做一個(gè)成一個(gè)保一個(gè)專刊的策略發(fā)展太慢，以為簡單復(fù)制《家居專刊》的經(jīng)驗(yàn)就能從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功，嗯，天真的可怕。
再加上身背巨壓力，寄希望專刊速成，懷有廣種薄收的思想和僥幸心理，結(jié)果三個(gè)專刊半年之內(nèi)虧損大幾十萬。停辦止血？MD，那前期投入認(rèn)栽了？員工士氣怎么辦？市場反饋如何應(yīng)對？
? 第一時(shí)間我打消了壯士斷腕的想法，但不變又不行。思前想后，為了將停辦專刊事件對報(bào)社的震動(dòng)減到最低程度，決定只適當(dāng)收縮戰(zhàn)線，全力保留《房產(chǎn)專刊》和《汽車專刊》，因?yàn)镚公司在通訊廣告領(lǐng)域簡直就是擎天柱和威震天，咱最好跟巨無霸離遠(yuǎn)點(diǎn)。事后想起，這等做法基本屬于揚(yáng)湯止沸。
? 專刊問題還沒解決，第五個(gè)浪頭更是兇猛襲來，不開花結(jié)果的客戶已然致命，補(bǔ)上一槍的是人心思動(dòng)的廣告隊(duì)伍。
? 能入我眼的廣告員大都非泛泛之輩，人家眼睛雪亮，從接手經(jīng)營權(quán)開始，幾大金牌欄目曇花一現(xiàn)，編輯力量沒本質(zhì)提升，早被《精品》等對手領(lǐng)先N條街；發(fā)行沒新方案刺激，銷量日漸萎縮；引以為傲的《家居專刊》正被全面克隆，遲早也要完蛋。而新創(chuàng)專刊已經(jīng)被對手打得沒了脾氣，一死兩傷龜縮一角。不用言表，悲觀情緒油然滋生。
? 小道消息不脛而走：“喂，據(jù)說他們資金不足了，維繼夠嗆啊……”、“可不是嘛，聽說同行幾家報(bào)紙還想聯(lián)手做掉我們呢。”“本來談廣告就是費(fèi)牛勁的事，現(xiàn)在可好，提成25%不變！聽說倆月前的工資還要緩發(fā)，叫我們怎么做？”不怪大家發(fā)牢騷傳小話，他們出門談業(yè)務(wù)根本搶不過幾大報(bào)。
? 雪上加霜，一些廣告公司趁火打劫，以利誘之，不斷蠶食隊(duì)伍骨干，人心惶惶，兩個(gè)月后，今天兩人遞交辭職報(bào)告，明天三人打起行囊，想籠住隊(duì)伍？一沒錢袋二沒前途，我如何籠得住？而在危難局面下，堅(jiān)守陣地的廣告團(tuán)隊(duì)又在能力和客戶資源等方面暴露很多不足，打不起硬仗。
? 還沒等我靜下心來想出路，第六個(gè)浪頭排山倒海般撲來，捏著費(fèi)用支出表的手在微微發(fā)顫，腦門子上的汗珠都能滴落到賬單上，咱真有點(diǎn)托不住這張重似千斤的薄紙了。
? 每月的印費(fèi)、房租水電、辦公費(fèi)、人工……一大串支出項(xiàng)目并不可怕，可怕的是每項(xiàng)開支后面都捆綁若干個(gè)零！賬上資金跟飛流直下三千尺似的，根本連閘門都關(guān)不住。唉，這才經(jīng)營報(bào)社幾個(gè)月啊，望著一水兒是零的銀行對賬單，手哆嗦得更厲害，全MD是我血汗錢啊，怎么說沒就沒了呢?
? 但腦門汗珠還沒擦凈，第七個(gè)浪頭泰山壓頂般呼嘯而至，4A廣告公司支持力度遠(yuǎn)不容樂觀。他們雖跟我熟，但報(bào)紙以前給外商客戶的印象實(shí)在不妙，廣告公司也要找推介媒體的恰當(dāng)機(jī)會(huì)，而客戶出于謹(jǐn)慎或費(fèi)用等考慮，至少要對原來沒投過的媒介考察半年時(shí)間。自從出現(xiàn)送珠寶的山寨版后，報(bào)紙銷量逐期遞減，如何給客戶交代？
? 那時(shí)我根本不懂投資五大原則和資金風(fēng)險(xiǎn)管理等理論，說白了，就是一個(gè)傻創(chuàng)業(yè)的白丁莽夫。
眼看大廈將傾，仰仗不服輸?shù)膭蓬^，我要跟市場玩命！
首先自己打起精神，每天高強(qiáng)度工作16小時(shí)，從周一忙到周一，號稱“716”鐵人！不為別的，只希望憑一己之力推動(dòng)報(bào)社發(fā)展：找鐵磁客戶談合作，期待大力幫襯；找業(yè)務(wù)骨干談心里話，希望重振銳氣；找社長談編輯思路，期盼再做支持，找合作伙伴談未來，巴望更多墊資，找G公司談包版，尋求巨人幫助……只要有一線生機(jī)，我不會(huì)放棄！
? 對，其次還要傾其所有，采取極端的搏命策略！MD，我狠勁上來了，賒賬欠債應(yīng)對危機(jī)！原來跟一家印刷廠簽訂合同，每月結(jié)算，自從現(xiàn)金流不暢以后，我提出改季度結(jié)，但遭印廠拒絕。
? 靠，這不逼良為娼嗎？雖然我有商業(yè)誠信，答應(yīng)客戶之事必辦，但人到命懸一線之際，還講什么信用？咱又不是啥圣人。
? 剛開始也不想欠債，只不過想利用別人資金幫忙扛住市場壓力，我好騰出手去打拼，搏個(gè)咸魚翻身的機(jī)會(huì)。唉，真把失信、創(chuàng)業(yè)、欠債這些事想簡單了。嗯，我好單純。
? 于是我對一家私人印廠口吐蓮花：“牟總，最后我再說一句，我們報(bào)社是京城三大都市報(bào)紙之一，辦公又在長安街上，五大媒體創(chuàng)新舉措皆出自團(tuán)隊(duì)之手，在市場拓展上我們可謂要風(fēng)有風(fēng)，要雨有雨，這些軟硬實(shí)力大家有目共睹，后付款還有啥可擔(dān)心的？我以自己信用作擔(dān)保，您盡管放心啦。”
“……雨總，我們初次合作，按照印廠規(guī)矩應(yīng)該是現(xiàn)款現(xiàn)貨，但出于對您和報(bào)社的信任，好，我也是個(gè)痛快人，兩期報(bào)一結(jié)算。”
? 好嘛，打這家印廠開始，剛欠下30萬印刷費(fèi)，廠子開始結(jié)算時(shí)我馬上找理由毀約，然后耍賴拖住廠子。
? 接著再換到另外一家印廠繼續(xù)印，印上幾期又趕緊跑路。最后發(fā)展到我到紙行買紙，再送到印廠印刷，其結(jié)果又是拖欠紙行貨款。剛開始欠錢還有些糾結(jié)擔(dān)心，但所謂債多了不愁，虱子多了不咬，內(nèi)心也不再掙扎，MD，老子橫豎豁出去了！不為別的，發(fā)行量和現(xiàn)金流必須優(yōu)先保證，先穩(wěn)住市場形象和人心再說。
? 至于還債？一旦老子有機(jī)會(huì)翻身，一個(gè)子也不少你們的，現(xiàn)在公司不是還沒倒嘛，不是還在經(jīng)營報(bào)社嘛，哪家印廠膽敢跑到報(bào)社鬧事？小心我給丫曝光！但沒想到才換了幾家印廠，那外債跟隆胸效果都能PK一把！靠，報(bào)紙形象一旦上去了就別想再下來，瞧這大牌裝得，好似萬箭穿心，痛苦至極。
光有印廠幫忙扛壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須解決現(xiàn)金流短缺問題。現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)分工明確，有人負(fù)責(zé)擋債，而我專攻廣開財(cái)源。鑒于編輯、廣告和發(fā)行現(xiàn)狀，我們連夜開會(huì)，絞盡腦汁，危急中又想到圍魏救趙的招數(shù)。
? 團(tuán)隊(duì)一位高手跟一個(gè)家俱城談合作，拿報(bào)紙版面換他們的銷售展位，然后再拿廣告去換意大利某家具品牌的分銷代理權(quán)，一路有朋友照應(yīng)，思路執(zhí)行順利。接著急聘4個(gè)銷售員，粗略培訓(xùn)，兩班倒，店面就此開張。
? 當(dāng)時(shí)意大利家具在京城倍受追捧，一張床20000，一套四人餐桌椅10000，一把休閑椅3000，暴利？對。我不敢追暴利，也根本不管培育市場那檔事兒，只要有錢賺就甩，但因?yàn)閯傞_業(yè)，回款并不多，可每張大團(tuán)結(jié)都是救命錢，珍貴異常。眼下這副情景像溫水煮青蛙？事后回憶，MD，太像了。
? 眼看報(bào)社所有人都在嗷嗷待哺，再支不出工資、提成、房租、管理費(fèi)和印費(fèi)，就要立馬卷鋪蓋卷滾蛋。
? 眼前的苦境，讓我進(jìn)退兩難，看得到的是已經(jīng)賠進(jìn)去的身價(jià)、事業(yè)、聲譽(yù)和團(tuán)隊(duì)，看不到的是創(chuàng)業(yè)失敗的后果，不能想。再不自我拯救，不僅前面賠掉的本錢撈不回來，而且未來都可能一并輸?shù)簟?/p>
? 我是輕易服輸之人？歇菜吧。通宵盤算后，腦海里浮現(xiàn)出一個(gè)石破天驚的決定，MD，把房子車子全押到賭臺(tái)上，跟市場這個(gè)大莊家再做生死一搏！老子做了不悔，悔了不做！認(rèn)命了。
? 那時(shí)京城房價(jià)平穩(wěn)，恨不得年年波瀾不驚，況且我是貸款新房，沒啥升值空間可言。再加上沒空待價(jià)而沽，唉，只能壓價(jià)甩賣，好似割肉？我似乎不太心疼，因?yàn)樗嘘P(guān)注度全在事業(yè)上，而重壓下人的思維屬瘋癲狀態(tài)，非正常理性思維。
? 對，那感覺好像賣的不是自己房子，忘記割肉疼痛感！當(dāng)時(shí)只有一個(gè)念頭在腦海回蕩：“籌錢！籌錢！籌錢！籌錢！籌錢！籌錢……籌錢救報(bào)社要緊！”就像一賭徒在賭場里激戰(zhàn)正酣，他為了翻本，神馬都是浮云，眼前的錢還叫錢嗎？靠，還想叫他乖乖收手回家，可能嗎？
? 雖然賣房賣車所得資金初步緩解了壓力，但前面拖欠的虧空太太，日子仍然過得緊巴巴的。
? 漁船頂風(fēng)破浪，左支右撐咬牙穿越七個(gè)浪頭，容不得喘半口氣，第八個(gè)驚濤駭浪迎面撲來，投資方觀察大半年，發(fā)現(xiàn)新聞編輯權(quán)始終無法掌控，這問題比天大，于是無情中止談判。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記那天的毀約談判，那個(gè)中年男人無恥的嘴臉、滿口黃牙和噴出來的吐沫星子！
? 被人趕出來后，心拔涼拔涼：“拿到手的錢才是錢，到賬的投資才是真投資！錢沒到賬，我就以為是自己的了，這還是我的腦子嗎？當(dāng)初要沒他忽悠，我能痛快承包報(bào)社？沒他忽悠，我能跑到長安街?jǐn)[闊氣？唉，別瞎扯一年前的遙遠(yuǎn)事情啦，眼下難關(guān)如何度過？
? 經(jīng)營持續(xù)惡化，敗相顯露。危難中遇見貴人否？MD，沒，現(xiàn)在我就是跪人！人在資本面前是脆弱的，剛劃拉點(diǎn)廣告費(fèi)，還沒在賬上趴三分鐘，就跑光了。
? 更可怕的是不知不覺我竟然欠下近百萬外債！還想再找印廠？難，印刷圈里對我們賴賬行為早已風(fēng)傳，于是后面的印廠提出：“印刷可以，現(xiàn)款現(xiàn)貨，否則免談。”
? 好說歹說，有家印刷廠勉強(qiáng)接下業(yè)務(wù)，支付一半印費(fèi)便能提走報(bào)紙，剛湊足這期印費(fèi)，但轉(zhuǎn)眼又到上繳社里工資和管理費(fèi)的日子，不是本月薪水，而是上個(gè)月的。錢呢？靠，我也不知道錢在哪兒啊……全是資金窟窿！
? 終于……終于，致命的第九個(gè)浪頭，遠(yuǎn)看似一座波浪山，聲勢駭人，風(fēng)馳電掣洶涌奔來，TMD年關(guān)，年關(guān)來了，年關(guān)猛如虎啊，老賬說什么也要還掉，這不，印廠催債電話此起彼伏，按都按不住。剛開始人家客客氣氣，最近幾天已是上門討債，要再不還錢，往后的景象……
? 在倒計(jì)時(shí)的幾個(gè)晚上，辦公室靜的可怕，哥幾個(gè)大眼瞪小眼，精神上的摧殘比肉體上的折磨來得更恐怖，氣勢豪云不害怕？盡扯淡。面對最后累加形成的120萬外債，大家一語皆無，只剩悶頭抽煙的力氣，還能說什么？還想說什么？現(xiàn)在是要錢沒錢，要人沒人，要資源沒資源，山窮水盡，嗯，一頭黔驢。半個(gè)月后，我，這個(gè)時(shí)代弄潮兒，終于被錢塘江奔騰不息的浪潮拍到水底！
? 馬社長為人不錯(cuò)，看我支撐不住危局，于是和另外一家大機(jī)構(gòu)談合作，也算解了報(bào)社生存的燃眉之急。買家頗具實(shí)力，資源廣泛，非草根可比擬。人在資本面前是渺小無力的，報(bào)社自然要和大機(jī)構(gòu)合作，人家也要求生存謀發(fā)展，怨不得任何人。而我，回天乏術(shù)，縱然有些手段，可渾身是鐵又能捻幾根釘？
? 失敗的起因當(dāng)然是自己的欲望、無知、輕信人言、驕狂和盲目自信，不懂投資和現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)管理，當(dāng)然還有自身資金匱乏和無奈的環(huán)境。我沒搞清楚創(chuàng)業(yè)的水有多深，自己創(chuàng)業(yè)的道行有多高，倉促上馬，導(dǎo)致一敗涂地。多年以后，我曾平靜回憶當(dāng)初那個(gè)投資方，不能怪人家，為自己利益著想有錯(cuò)嗎？
