馬家樂到達目的地時已經八點了，公交車行經中原東路時遭遇了堵車，而且每到一個公交站都有乘客上下。路過市中心某站時，外面的乘客已經進不來了，公交司機仍在喊站在前面過道的乘客往后車廂挪挪，看到這一幕，家樂心想這應該是中原特色了：人多。轉而想到了為什么中原這邊的人勤快能吃苦的原因。都是人多惹得，工作崗位就那么多，競爭太激烈了。還記得昨天參加了一場春季應屆生專場招聘會，地點在體育館。拿著簡歷去投的人很多，而來現場招聘的不到40家。來的有保險公司，供應鏈公司、餐飲公司、教育機構、物流公司、房產中介、廣告等行業(yè)。

從公交下車后走到面試場所還需要七八分鐘。這時馬家樂聽到遠處傳來廣場舞的音樂。某家房產中介門口，穿著白襯衫黑西褲的員工排成兩排，在領班的帶領下載歌載舞了起來。那整齊劃一的動作，那行云流水的步伐，讓家樂心里萌生了藝多不壓身的想法，這年頭沒點才藝是萬萬不能的。

面試現場跟家樂想的不一樣，所有面試者都來到了會議室，在最里側是個高臺面，墻壁上垂下來一塊白布，上面投放著宣講PPT。所有面試者坐在第二排緊挨的座椅上。而第一排跟第三排已經坐滿了房產中介公司的員工，此時臺面上走上一位拿著話筒的宣教官，只聽到他大聲喊道：“同仁們早上好”這時前后排的員工都齊刷刷的站了起來同聲回到：“很好，非常好，越來越好”第二排的面試者面面相覷，但最終還是不太自然的也站了起來。接著宣講官扯著大嗓門喊道：“我們的目標是什么？”底下傳來震耳的回答聲：“全心全意，為你安居。實力第一，包您滿意，加油加油！”這打雞血般的口號，使得空氣中彌漫著荷爾蒙的氣息。這是房產中介公司的早會，宣講把面試者請進來旁聽是想提前讓未來的員工體驗公司的文化。接下來是員工匯報自己昨天的工作進展，比如去了哪些地方發(fā)傳單，帶多少人去樓盤看房，有多少意向客戶。早會結束后，宣講者開始對今天的面試者訓話，說今天的面試規(guī)則。他一會兒會講PPT介紹房產中介行業(yè)相關的專業(yè)術語、法律法規(guī)、業(yè)務流程。所有面試者可以記筆記，最后會有一場考試，筆試前五名能留下來。

最開始講的內容是房地產經紀行業(yè)的價值：縮短房產交易時間；規(guī)避風險，保證交易安全；具備專業(yè)知識；可提供大量的資源供篩選；平衡雙方利益，掌握資訊；

接下來講的是這家房產中介的店面優(yōu)勢：市場占有率，門店數量。人才優(yōu)勢：1、知識淵博；2、工作努力；3、隨叫隨到；4、資源豐富；5、感同身受；6、訓練有素；7、關注細節(jié)；8、責任心強；9、為人誠實；10、專攻本地區(qū)；11、經驗豐富、12、善于同行業(yè)內同行合作。

還有獲取委托的四個步驟：1、獲取信任；2、搜集信息（房產勘察表）；3、評估房產（房產評估表）；4、營銷展示（用戶手冊、日程安排、委托協議）

房產中介行業(yè)涉及到的法律法規(guī)：《城市房地產管理法》、《婚姻法》、《物權法》、《合同法》等，專業(yè)術語釋意：定金、契稅。

客戶接待流程：問好—遞名片—倒水—咨詢—登記—送客—目送遠走—收拾現場。

業(yè)務手續(xù)：

商圈調查—開發(fā)房客源—配對—帶看—磋商—意向金—合同—物業(yè)交割—售后服務。

接待房客—配對—約看（帶看）—磋商(意向)—定金—三方買賣合同（收傭）—打款—房屋交付——過戶。

收費：

業(yè)戶：營業(yè)稅+個稅+交易服務費+傭金

客戶：契稅+核檔費+登記費+資料費+交易服務費+傭金。

其中契稅每成交一次付一次

大修基金：只交一次(業(yè)主交)

買賣傭金各1.5%

房產勘查書面記錄包括：房產基本信息（小區(qū)名稱，單元房間號，戶型，面積，交房期限，），戶主信息（戶籍、身份證、結婚證、房產證）

最后終于講到馬家樂關心的薪資待遇問題了，工作時間早上九點晚上九點，單休（周末不能休息），實習期有保底工資兩千多。三個月后就沒有保底工資了，看來如果三個月都沒有開單，為了生存的壓力，就得轉行了。這是自己想要的生活嗎？