原載(2009-05-19 12:48:56)華與華營銷博客
作者：華杉
昨夜夜讀兵書，讀到有兵家提出一個問題：孫子和吳起哪個厲害些？
這二人都是我自幼熟悉的人物，說誰比誰厲害，還真沒想過。一般老百姓都更熟悉孫子，因為有完整的《孫子兵法》傳世，但是對孫子的生平事跡，史書上卻幾乎沒有記載，《史記》中只有見吳王闔閭，用他的宮女演示練兵，斬了兩個寵姬的故事，之后便沒有其他具體事跡了。即便在吳王闔閭的團隊里，也還有一個人的地位和光芒都在他之上，就是伍子胥?？梢妼O子一生除了寫了本書，并沒有做出什么大事業(yè)。
吳起的故事就豐富多彩了，從魯國，到魏國，再到楚國，吳起做出了連番大事業(yè)，留下了很多精彩的故事。但可惜的是，吳起的兵法卻沒有完整的流傳下來，只有殘存的六篇殘書。這大概是吳起在后世名氣不如孫子的原因吧。我每讀《史記》孫子吳起列傳，讀到司馬遷在最后說，孫子吳起的兵法，世上很多人家里都有，我就不多引用了……我都不禁為之氣結(jié)：司馬哥哥?。亲颖ê髞砀銇G了呀！
對《華與華方法》影響最大的，主要是兩個人的思想，一是孫子的《孫子兵法》，二是克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》?？藙谌S茨對我們的影響，主要是決戰(zhàn)思想，“所有的會戰(zhàn)，都是為了最后的決戰(zhàn)”。所以我們常說經(jīng)營者一定隨時心中裝著“決戰(zhàn)”，只有清楚決戰(zhàn)在哪里，你才能安排出會戰(zhàn)的路線圖，所有的投資才能一直持續(xù)不間斷的積累在一個方向。
孫子對華與華的影響更直接，《華與華方法》的所有思想，歸結(jié)為四個字的基本原則：
贏了再打。
這“贏了再打”四個字，就來源于孫子“先勝而后戰(zhàn)”的思想。我先插播一段，你可根據(jù)興趣細(xì)讀或掃描。不過我建議你用一生去反復(fù)讀孫子這一段，因為這一段里蘊藏著一個最大的最本質(zhì)的你最容易進入誤區(qū)的道理，那就是——
古今名將，多是敗將！
可以說名將＝敗將！
名將敗將二合一，品牌代言人：項羽。
真正的常勝將軍，都是沒有什么智勇之名的，“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功”。常勝將軍總是贏得很不精彩，而名將都有可歌可泣的壯烈結(jié)局。
常勝將軍品牌代言人：無名氏。
孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。
不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上；故能自保而全勝也。
見勝不過眾人之所知，非善之善者也。戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒；不忒者，其所指必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。
孫子說“勝可知而不可為”，信乎！當(dāng)你面對一個新項目的上市，你能不能知勝敗呢？你發(fā)動的時候是不是“動于九天之上”，根本和競爭對手不在一個層面呢？如何創(chuàng)造“勝于易勝”呢？
企業(yè)經(jīng)營的每一步都是投資，都是以巨大的金錢和機會成本去搏取未來，為了“知勝”我們用盡了一切手段，從市場調(diào)研到求簽問神，巨大的風(fēng)險時刻懸在我們頭上，絕不可“戰(zhàn)中求勝”，要盡最大可能去“知勝”，然后用壓倒性的資源和可持續(xù)的結(jié)構(gòu)去“勝中求戰(zhàn)”。這就是史玉柱常說的“試點要慢，鋪全國要快”吧。試點的慢過程是知勝的過程，鋪全國的快是“以鎰稱銖”，用最大資源搏取最大勝利。
我們必須清楚，只要你“戰(zhàn)”，輸?shù)目赡苄杂肋h(yuǎn)大于贏的可能性，對任何人來將都是這樣，所以絕不輕言戰(zhàn)斗，一定要盡可能的減少新的戰(zhàn)斗，而是用資源和結(jié)構(gòu)去成長。這一點吳起殘缺的兵法里也有非常深刻的論述：
然戰(zhàn)勝易，守勝難。故曰：天下戰(zhàn)國五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝。是以數(shù)勝而得天下者稀，而亡者眾。
深刻??！就憑這幾句，就絕不能說吳起比孫子差。我們的經(jīng)營者，也要深深的咀嚼這幾句話，我看到中國的一些企業(yè)家，也是好戰(zhàn)好勝，不斷投入新的項目、“創(chuàng)新”，這樣是不行的。要翻新，不要創(chuàng)新，要把一個勝利發(fā)展成為一個結(jié)構(gòu)性的持續(xù)性勝利，才是基業(yè)長青之道，而不是不斷去創(chuàng)造新的勝利。
行文到最后，我還想試圖回答孫子和吳起哪個厲害的問題。孫子兵法是世界級的，吳起的半部殘書也不差。孫子“沒做出什么事業(yè)”，吳起“可歌可泣”。不過孫子的故事沒有了，恰恰印證了他說的“善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功”。史記中只說吳國因他而強盛，就再沒二話。吳起的人生精彩紛呈，東成西就，最后卻死于非命。
還有一件可以直接比較二者的事，應(yīng)是孫子勝吳起：
吳起的發(fā)跡不太光彩，當(dāng)初他在魯國，魯國要和齊國打仗，他想做大將。但是因為他的妻子是齊國人，魯國不信任他。他于是殺妻明志，得到了將印。這件事成為吳起一生的污點。
孫子的發(fā)跡也是殺女人，（可憐的“舊社會”女人，新中國男女平等萬歲?。┧脜峭醯暮髮m女子演示練兵，妃子們嘻嘻哈哈，他就殺了領(lǐng)頭的兩個寵妃，把那群姑娘馬上訓(xùn)練成了一支視死如歸的鐵軍。吳王雖然心如刀絞，還是把軍隊交給了他。
所以吳起發(fā)跡靠殺自己的老婆，而孫子發(fā)跡是殺了老板的老婆，而且是兩個。
孫子比吳起厲害！
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