138、 “在接下來的幾個月內(nèi)，我們公司準(zhǔn)備上市……”

這種“上市”策略告訴你的潛在客戶，你們公司發(fā)展得非常好，已經(jīng) 準(zhǔn)備上市了（如果是真的話）。大部分人都認(rèn)為上市公司會銷售大量的產(chǎn) 品，賺取大量的利潤。這或許會使得他們更愿意從你們公司購買，因?yàn)槟?也需要使股東們高興。

139、 “為了說明這點(diǎn)，我想要說的是……”

這種“說明”策略告訴你的潛在客戶，以防他們不能完全理解你提供 的某部分內(nèi)容，所以你要幫他們簡化一下。不經(jīng)常購買產(chǎn)品的人可能就會 不太理解。你還可以通過照片和圖表來幫助你說明提供的產(chǎn)品。

140、 “如果你依然能看到這頁內(nèi)容，那么你就是最初（n)個人之

這種“如果你看到這些”策略告訴你的潛在客戶，他們依然能夠得到 你的特別優(yōu)惠。你的特別優(yōu)惠可以是一種折扣，可以是通過推薦鏈接購買 而提供的贈品，以及其它額外贈品等等。有時(shí)人們不訂購，是因?yàn)樗麄儾?確定自己是否還有機(jī)會得到一筆好交易。

141、“你知道的將會超過（n)%的（人的類型）……”

這種“超越絕大多數(shù)”策略告訴你的潛在客戶，通過購買你的產(chǎn)品， 他們將會比絕大多數(shù)沒有購買產(chǎn)品的人都更淵博或者更熟練。人們都喜歡 自己比其他人知道更多東西。這將會在生活中給他們提供一種優(yōu)勢。

142、 “我了解，在努力選擇正確投資的時(shí)候，是很嚇人的……”

這種“嚇人”策略告訴你的潛在客戶，可選擇的產(chǎn)品和銷售商品實(shí)在 是太多了，因此決定起來非常令人疑惑。你需要將顧客所有的選擇進(jìn)行比 較，然后幫他們將其簡化。你可以把你的產(chǎn)品與你競爭對手的產(chǎn)品放在一 起，然后比較二者的優(yōu)勢。

143、 “（附屬產(chǎn)品所有者的名字）是不會告訴你這些的，因?yàn)樗麄儾?喜歡吹牛……”

這種“他們不吹牛”策略告訴你的潛在客戶，你將要告訴他們一些有 關(guān)你正在銷售的附屬產(chǎn)品的所有者的可靠信息。它可以是這樣的事情：他 們是博士，贏得過某些獎項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)過一些有趣的目標(biāo)，等等。由于產(chǎn)品所 有者的這種個人或?qū)I(yè)的成就，人們將會更容易被說服購買產(chǎn)品。

144、 “很多人花費(fèi)了（n)(月/年）的時(shí)間和（n)的金錢來實(shí)現(xiàn)（你 產(chǎn)品的好處)，但卻沒有什么成就……”

這種“無成就”策略告訴你的潛在客戶，很多人在實(shí)現(xiàn)自己想要的利 益的路途中都很艱辛，但最終卻碌碌無為。如果你能夠向顧客們展示，你 的產(chǎn)品是如何解除或者減少所有那些障礙，來改善他們的生活的，那么你 將會賺到很多錢。

145、 “這件產(chǎn)品賣給你的價(jià)格將會比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格（n)更低，甚至只是 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的（n)分之一……”

這種“比給其他人的價(jià)格更低”策略告訴你的潛在客戶，與過去其他 人支付你的產(chǎn)品的價(jià)格相比，你這次將要給他們提供一個低得多的價(jià)格。 而你必須向他們提供一個可信的理由，告訴他們?yōu)楹维F(xiàn)在的價(jià)格如此之 低，比如說：它們從貨架上掉下來，有些損壞；或者，你與供應(yīng)商達(dá)成了 一個好的協(xié)議；或者，你必須要清空庫存來存放新的產(chǎn)品，等等。

146、 “購買（你的產(chǎn)品名字）的人也會對這件產(chǎn)品感興趣……”

這種“類似建議”策略告訴你的客戶，來看看與之前他們從你這里購 買的產(chǎn)品比較類似的其它產(chǎn)品，或者附屬產(chǎn)品。由于之前購買你的主要產(chǎn) 品的客戶都買了類似的產(chǎn)品。這樣你就更有可能得到后端銷售。

147、 “與購買我的競爭對手的產(chǎn)品相比，閱讀這封信件將會使你獲益 更多……”

這種“閱讀和獲益”策略告訴你的潛在客戶，你的銷售信中包含很多 有益的知識。他們將會得到免費(fèi)的讀物，還可以省下不從你的競爭對手那 里購買產(chǎn)品的錢。當(dāng)然，你要把你自己的產(chǎn)品展示給他們，并告訴他們?yōu)?什么你的產(chǎn)品與眾不同、為什么更好。