任何的產(chǎn)品都是以銷售為導(dǎo)向的，銷售的好壞，決定著利潤和企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)如今實(shí)體店越來越不好做，艱難的維持成了市場(chǎng)普遍的一個(gè)現(xiàn)狀，在這種狀況下，商家更是要想出相應(yīng)的對(duì)策，來解決銷售問題。
其中，精確客源的引流，就成了非常重要的工作，這項(xiàng)完成的好壞，決定了銷售目標(biāo)的是否達(dá)成，今天王小嘉就海爾電器實(shí)體店的引流，來討論一下，怎樣來設(shè)計(jì)銷售引流方案，其他的干貨內(nèi)容，可以百度王小嘉的博客進(jìn)行查看！
有一家海爾店的經(jīng)銷商，由于地理位置比較偏，加上市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，每年都要投入十幾萬的廣告費(fèi)，就這樣，銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，想盡了各種辦法，但依舊沒有辦法擺脫現(xiàn)有的困境。
為此也是尋找著各種各樣的方法，成交的前端在引流，他咨詢了一位實(shí)戰(zhàn)的老師，老師是這樣來跟他分析的：
這位老師說，雖然我不知道你成交一單的平均業(yè)績(jī)是多少，也不清楚你的利潤，但是我可以給你做一個(gè)模擬推演，啟發(fā)你的思維。
如果每個(gè)月完成40萬的業(yè)績(jī)，利潤假定為6萬，你愿不愿意拿出一萬元，吸引目標(biāo)客戶？這位經(jīng)銷商表示同意，
假如平均一個(gè)客戶在這里購買電器，能夠貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)是8000元，完成40萬的業(yè)績(jī)，獲得6萬的利潤，你需要成交50個(gè)客戶，對(duì)不對(duì)？店主點(diǎn)頭確認(rèn)，
我不知道你的成交率是多少，為了方便計(jì)算，現(xiàn)在我只能假定，有需求的目標(biāo)客戶進(jìn)入店之后，你的成交率能做到50%，如果要成交50個(gè)客戶的話，是不是需要吸引，一百個(gè)精準(zhǔn)客戶來進(jìn)店，了解你的產(chǎn)品？店主點(diǎn)頭，
你面前愿意拿出一萬元獲取目標(biāo)客戶，通過50%的成交率和8000元每單的業(yè)績(jī)計(jì)算，需要吸引一百個(gè)精準(zhǔn)客戶進(jìn)店，才能夠完成預(yù)先設(shè)定的業(yè)績(jī)和利潤，一萬元分配給一百個(gè)人，就相當(dāng)于買進(jìn)一個(gè)目標(biāo)客戶的成本是一百元，對(duì)不對(duì)？
在此再變換一下數(shù)據(jù)，如果以50元的成本吸引一個(gè)目標(biāo)客戶，完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的成交率只需25%，對(duì)不對(duì)？如果你用25元的成本吸引一個(gè)目標(biāo)客戶，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，是不是需要12.5%的成交率？
當(dāng)說到這里的時(shí)候，經(jīng)銷商店主的表情驚訝了，做了那么多年的生意，原來業(yè)績(jī)，利潤是可以計(jì)算出來的，其實(shí)這是非常簡(jiǎn)單的思維，而往往很多生意人根本就沒有思考到這個(gè)層面。
接下來怎么做呢？店主只要按照25元的成本，做成一個(gè)引流產(chǎn)品，到相應(yīng)有目標(biāo)客戶的地方進(jìn)行投放，只要目標(biāo)客戶收到了引流產(chǎn)品，便進(jìn)入了銷售方案的流程，那么40萬的業(yè)績(jī)也就不再是什么難事了！
看完了這個(gè)引流案例，你有什么樣的啟發(fā)呢？你所在的行業(yè)，是否也能像這樣設(shè)計(jì)一個(gè)引流產(chǎn)品？可以在文章底部評(píng)論，或者發(fā)私信給小編！
