昨天說了電話邀約的干貨，今天繼續(xù)分享。

這里插一個(gè)說明，邀約被拒絕了這個(gè)很正常，但我們一定要堅(jiān)持。客戶拒絕你的同時(shí)也肯定會(huì)拒絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你能堅(jiān)持邀約，那客戶最終會(huì)愿意見你的。三顧茅廬就是這個(gè)道理，而我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友約客戶50次才約見成功的。

邀約的地點(diǎn)一般是我們來定的，這個(gè)時(shí)候我們就要先做好準(zhǔn)備。地點(diǎn)就要讓客戶覺得不同，比如客戶是大老板，那各種酒店高檔地方肯定是經(jīng)常去的，如果你安排在這個(gè)地方他不會(huì)有什么深刻印象的。你就可以想一想什么地方不失檔次又能讓客戶印象深刻，比如一個(gè)好的農(nóng)家樂里，讓客戶體驗(yàn)自然的氣息，農(nóng)家的味道是不是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然還有合適的可以自己選擇。

一個(gè)好的地方很重要，而這個(gè)地方也要讓我們不失面子。比如高檔地方你第一次去，也可以表現(xiàn)得像經(jīng)常去的樣子，讓客戶就在心里把你高看了一些。可以這樣做：事先問下服務(wù)員的名字，廚房做招牌菜師傅的名字，等客戶坐下來的時(shí)候，你就可以說“小林啊（服務(wù)員的姓）記得叫陳師傅把那道菜少放點(diǎn)辣椒，王總不愛吃辣。”這樣一來就表現(xiàn)的你是一位常客了。

吃完飯之后，我們中國(guó)人都是好面子的，總是在買單上推來推去。這個(gè)時(shí)候你就可以表現(xiàn)你的不同了，你可以事先和老板說清楚，先把吃放的錢多交一些，到時(shí)候吃完直接從里面扣。尤其現(xiàn)在可以網(wǎng)上支付更方面了，等吃完后就說錢已經(jīng)付過了。這樣既讓客戶留下印象有給了客戶面子，會(huì)很好奇你是什么時(shí)候付過錢了。

這樣一個(gè)流程下來，先不說談話內(nèi)容怎樣，你就給客戶一個(gè)非常與眾不同的印象了。至于與客戶談話內(nèi)容及注意的方面，我們明天再說。

人是環(huán)境的產(chǎn)物，為了和大家一起交流學(xué)習(xí)，更快進(jìn)步，小編建了一個(gè)純經(jīng)驗(yàn)分享的小裙，也許你做的非常優(yōu)秀，但是人多力量大，術(shù)多不壓身嘛。我已經(jīng)將這方面的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的上傳，歡迎加入。