今天一大早本來是跟一個客戶約好跟我朋友一起過去見面拜訪的，這個朋友在試劑廠家工作，我們特別聊得來，無論在工作，家庭，孩子還是自我成長方面都有共同語言，常常一聊就收不住嘴聊的昏天黑地靈感迸發。結果她一早孩子發燒了電話說不能跟我一起過去見客戶了。要我就這個事情自己先跟客戶去溝通下吧，我也確實有點為難，跟客戶只打過電話沒見過面，是醫院主任介紹的這個客戶，目前有個具體項目的要去談，我就急忙收拾打算自己去，這時黃先生問我：“這個項目你代表的是誰？廠家還是你自己？價格你核算沒有？我們，客戶等幾個環節扣除費用是否有利潤？你是打算幫忙還是你打算掙錢，掙錢的話你的傭金從哪一方出？供貨商還是廠家？在哪一方拿你評估過風險和利弊了嗎？”我一臉懵逼，他接著大聲呵斥“那你去跟人家談個屁啊”
關于這個項目我一直沒跟黃先生具體聊過，他只是知道我跟這個醫院的主任關系不錯，主任打算把這個項目讓我來做是對我的信任和認可，但苦于醫院試劑開展新項目不能讓新公司開戶了只能從跟醫院合作很久的打包商那邊進貨，所以主任才牽線搭橋給了我這家打包商老板的電話。
還有另一方是生產這個試劑的廠家，說來好笑，我曾經在這個廠家兼職過三個多月，其實就我自己的職業生涯來說我潛意識里挺想省略掉這三個月，也是我自工作以來時間最短的時間，廠家的老板之前跟我也認識是原工作單位的一個經銷商，雖然沒有具體合作過業務但感覺彼此印象都不錯，那時我覺得我們應該是朋友，我覺得這老板很大氣，他也比較認可我。只不過諷刺的是我們并沒有合作的很愉快，最后因為我的工資費用克扣問題我們還撕破了臉皮！彼此都感覺像吃了蒼蠅不愿提起。真的挺諷刺和可笑的！感嘆江湖險惡的同時我有時候也在想在那三個月里其實他那邊所欠缺的就是理性的規則感，另一種說法就是缺乏契約精神，很顯著的一點就是礙于朋友面子沒簽勞動合同，不明確規定薪資，不明確規定工作職責。全憑信任拍腦袋。所有這一切都對個人來講存在極大風險，本來是干的市場部的工作老板嫌棄沒有銷售業績。真的感覺預加其罪何患無辭又如案板上的滾刀肉任人宰割而又毫無辦法。
其實我在這個試劑廠家工作的這個朋友人還是不錯，我挺擔心和害怕在一個公司工作的朋友會是“假性親密關系”就是彼此不在一個工司共事就會疏遠，雖然不像以前一樣天天泡在一起討論工作，但我還是愿意相信她，相信她的為人！我愿意相信她會是個懂我的朋友很難得！這點我很珍惜！
回到今天早上的這件事情，黃先生讓我拿出本子幾種方式一點點一步步計算，成本，差額稅，經銷商點數，終端傭金，個人傭金等等，本來我這腦子都轉的慢又對數字不敏感的傻蛋算來算去腦袋都要冒煙了，我聲嘶力竭的大叫“做生意怎么這么難啊”但是看著一串串數字靜下心來我的思路卻是清楚了許多，黃先生提醒我在廠家拿傭金也要考慮廠家的風險，原來在那里工作時的正常的工資和費用都會給你克扣你覺得這種老板他會利索的給你打傭金嗎？信任L沒錯，從不懷疑你們之間的友誼，可是生意上還是定好合同最好！
對于有時候黃先生過于的理性我是不太欣賞的，總覺得冷冰冰的板著臉去跟人家定些條條框框我很反感，太不近人情太沒人情味了！這些年吃過這方面許多的苦和虧之后，我覺得在工作和生意上建立彼此的規則感和富有契約精神這樣更好，生意上先小人后君子，彼此的規則和界限劃好是對雙方的保護更避免他日發生糾紛互相扯皮。在一個公司工作也是一樣！畢竟現在是商業市場時代，靠利益對方發毒誓來表忠心是極其不靠譜的，因為人性本就多變并經不起考驗！
早晨我給客戶電話解釋了沒去見面，我覺得我應該梳理好對這個項目的各種問題做到心中有數以后才能去跟客戶見面，不然這樣冒失的過去拜訪太不專業太容易露怯，到時候卡殼會更失敗！
這就是我對今天事情的一點思考，但愿下次的拜訪和談判能一切順利！加油！
