作者：魚頭

80后，愛閱讀，追求獨立思考，終身學習主義者。堅持每天進步，為共同精進而分享。

本文主要講述全局性理解的實踐心得，以及在《瘋傳》上的應用。

一、書籍簡介

《瘋傳:讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的科學秘密，并且告訴你如何將產品、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容。

二、全局性理解

靈活生動、具有適應性，而且明顯是積極主動地理解與我們生活的世界、生活方式息息相關的理解，我們稱之為“全局性理解”。

（1）定向理解

廣泛傳播的產品和信息主要有以下六個特點：

1.社交貨幣

2.誘因

3.情緒

4.公共性

5.實用性

6.故事

（2）深入學習

上面講述的六個特點，只是孤零零的幾個概念，那么該如何把它們聯系在一起，用什么樣的邏輯和方法去深入學習呢？

通過延伸閱讀，我在馬爾科姆·格拉德威爾的《引爆點》里找到了答案。

在上高中生物的時候，老師教育我們說，病毒的傳播需要三個點：

第一是傳播病毒的人；

第二是病毒本身；

第三是病毒傳播的環境。

我根據這三個方面進行了歸納和總結。

1.什么樣的信息會讓人們主動去傳播？

首先就是需要具備社交屬性。

在社交屬性中最有名的應該就是排名。有了排名人們就會不自覺的去關注它，去在意它。

其中微信步數這個小程序就是最典型的例子，有些人為了爭奪第一名甚至每天廢寢忘食地在走。

其次是可以提供身份，只要有了這個產品，我們的身份就會變得和別人不一樣。

2012年IPHONE4的瘋傳，就是得益于這個特點。因為那個時候只有兩種手機：一種是蘋果手機，一種是其他手機。

讓人們主動傳播的產品的另外一個特點就是情緒。

如果一個產品和信息能夠引發人的情緒，那么產品也可以得到傳播。

這里我們再把情緒分為兩類，一類是高喚醒的，一類是低喚醒的。

那么什么樣的情緒是高喚醒的呢？

那些能引發你想做出下一步行動的情緒就是高喚醒情緒，比如：憤怒、興奮；而那些讓你想一個人安靜地好好待著情緒就是低喚醒情緒，比如：悲傷、滿足。

當我們看到一個信息很憤怒的時候，我們會想去發泄，總想做點什么。像我們朋友圈中經常說的“不轉不是中國人”這樣的信息，就是使用了憤怒的情緒。

2.什么樣的產品會引發更多傳播？

其中最重要的就是故事性。

一個好的產品如果能有一個非常棒的故事相結合，那么這個產品就會傳播得更快。

人從小開始就是被故事長教育長大的：一千零一夜、安徒生童話、格林童話、成語故事等等說的都是故事。

我們可以忘記我們經歷的道理，但是我們往往忘不了我們所經歷的故事。

所以，一個好的故事是傳播產品和信息非常重要的方法。

其二就是實用性。

翻看你們朋友圈中有很大的一部分信息都是因為轉發。

為什么大家會轉發信息？無非就是因為我們覺得它很有用，我們想讓它對別人也有所幫助。

所以實用性是非常好的一個產品的特性，想要讓產品瘋傳，就必須讓我們產品的有實用性。

例如，一個好的文章如果能夠和生活中教育孩子的方法相結合。那么這則文章在父母這個人群中傳播的可能性會大大增加，因為它能夠幫助到別人。

還有一些優惠的信息，如果轉發這些產品信息能讓夠買的產品更便宜，那么別人轉發的欲望也會大大增強。

3.第三個方面就是環境

我們往往忽略環境對人的作用，但其實環境對人影響是非常巨大的。

當我們走過一家餐廳，發現門口站滿了排隊等待的人。那么我們也會好奇，也會想要去排個隊看一下這家餐廳到底為什么這么多人，到底好不好吃。

環境對人影響非常巨大，其中有兩個方面。

第一個是誘因。

所謂的誘因就是當我們遇到某種情境的時候會下意識的想到這個產品，比如說我們要吃快餐的時候，就會想起去肯德基、麥當勞。

如果想讓我們的產品更好地傳播，利用好誘因，那么最好的辦法就是讓我們的產品和高頻實踐相結合。

比如前幾年非常火的來《自星星的你》里，女主角非常喜歡吃啤酒和炸雞。

炸雞大家吃的不多，但是啤酒喝的情況會多一點。所以把啤酒跟炸雞綁定在一起，其實大大的提升了炸雞的銷量，這就是一個低頻事件跟高頻實踐相結合的非常典型的例子。

當你想到喝啤酒的時候，你可能會想是不是要來一份炸雞呢？

環境里還有一個更重要的因素就是公共性。

所謂的公共性就是指我們要把看不見的信息變得可見。

其中最典型的例子就是運動服。所有的運動服飾都會在它特別顯眼的地方展現出它的商標，以此來利用消費者的行為剩余。

如果能夠把我們的產品從不可見變得可見，那么我們的產品也會得以更好地傳播。

比如樊登讀書會的衣服，現在這個商標會做得越來越大。平時你不知道誰是樊登讀書會的會員，但是只要一穿這件衣服，他從隱形變成了可見的，那么樊登讀書會這個產品的公共性就會得大大增強。

以上就是我要歸納的三個方面：

第一，從傳播人的行為來看，具備社交屬性，同時要引發人們情緒的產品會讓人主動傳播。

第二，想要產品會得以更瘋狂地傳播，要讓產品具有故事性和實用性；

第三，利用好環境，能讓產品更好地流傳，可以從提高誘因和公共性兩方面著手。

（3）拓展應用

那么下面，重點來啦：怎么樣更好地使用《瘋傳》里的知識？我想到了時間管理！

動力篇

時間管理可能最大的問題就在于不能堅持，換句話說是動力不足，可以借鑒以下幾個方法：

1.社交貨幣

通過社群的方式，來固化自己的行為。

現在很多人都喜歡加入社群，通過群體的行為來督促自己堅持時間管理，最典型的就是早起、早睡、運動等等。

還有就是把自己的計劃說出來，讓周圍的人來監督和管控自己。

社交屬性在時間管理上使用的范圍很廣，大家可以自行拓展。

2.故事

記住一些打動自己的故事，在時間管理上的故事比比皆是，最大的道理就是告訴我們：“自律給我自由”。

同時記住一些讓自己恐懼的故事，讓自己保持動力和行動激情。

基本上那些自我激勵的書里面，都是以故事為主，摘錄幾則打動自己的故事，沒事的時候看看。

如果想要更有深度，推薦閱讀《富蘭克林自傳》和《窮查理寶典》。

3.情緒

時間管理上應用最多的情緒是恐懼和愛。

比如把自己30年后的照片打印出來（有專門的這款軟件），貼在衛生間的鏡子上，每天起來的時候看一下，引發自己以后對健康、思維和容貌的恐懼，從而調動起自己的積極性，提高執行力。

類似的還有把孩子的照片放到錢包，每次沒有動力的時候看看，引發自己的愛意，也是一個不錯的方法。

能力篇

還有一部分人是不懂怎么管理時間，那么就需要提高時間管理的能力。

1.公共性

把不可見的變為可見。

其一、如果要做什么時間，就記錄下來。

其二、把重要的事情記錄下來后，貼在自己每天都看得到的地方。

其三、增加色彩，把不同的事情分為不同的顏色，分類管理。

其四、行為的可視化。現在的大數據軟件非常多，能把以前不可見的數據都可視化，比如步數，心率，體重，時間花費等等。

2.實用性

盡可能多地使用一些自己用得慣的工具。

訊飛語音是神器。

筆記類、番茄鐘、時間管理軟件等等，人和動物最大的區別就是善于利用工具。

3.誘因

將低頻事件和高頻事件綁定。

比如把運動鞋放在門口（出門是高頻事件，每天都會發生），每次出門的時候就能習慣性地看到運動鞋，就可以增加運動（低頻事件）的頻率。

總結：

在《為未知而教，為未來而學》里說，我們需要做到的是全局性理解，其實中國古代的先賢們很早就教導過我們。

《論語》在第一篇“學而篇”里，第一句就講：

子曰：“學而時習之，不亦說乎？”

還有“為政篇”里的：

子曰：“溫故而知新，可以為師矣。”

學習需要思考，學習需要理解，學習需要應用和實踐。

最后用程子的一句話做結尾：

“博學、審問、慎思、明辨、篤行五者；廢其一，非學也。”