來源 / 益聞網

作者 / 陳淑華

當各種主題的集市、音樂節、趣味跑已經被玩膩了之后，比數字廣告走心給力但又速戰速決的一種新型的營銷模式——快閃店，開始嶄露頭角，霸占大眾的眼球。

快閃店營銷新玩法

去年11月3日，為了慶祝2017年愛馬仕絲巾80周年，愛馬仕在京都開了一家風騷的洗衣店，只洗自家的絲巾，為期一個月。

2017年1月，New Balance為慶祝品牌110周年誕辰發布新品「247 Luxe」，并在全球7大城市開設「247快閃便利店」配合宣傳，其中香港店于1月6日-8日開業，而「一日限定」的上海店則只是1月7日開業。店內除了能買到247 Luxe鞋，還能看到定制的247品牌零食、飲料、雜志等。

餓了么和網易新聞則在4月28日-5月1日，聯手打造「 喪茶快閃店 」，為了凸顯「 喪 」主題，裝修主打黑色，快閃期間推出的六款奶茶也配上了喪文案。

就在不久前的6月30日，QQ音樂為慶祝12周年，在北京三里屯太古里開了一家為期10天的「 音樂快閃店 」。外型是有個巨型的錄音機，里面設有由復古音箱搭起來的工作臺，以及以QQ音樂播放器為原型的獨立音樂視聽間。

而就在QQ音樂快閃店之前，6月16日一個「音樂概念快閃店 」士多里Story Store在廣州萬科永慶坊「 正式開業 」，只開10天。

這間號稱販賣故事的音樂流浪店，麻雀雖小但五臟俱全：代表城市記憶的復古街景，文創市集，可視化音樂空間，24小時書店，粵語歌歌詞墻……

不同于品牌主自己玩起街頭游擊戰，同樣以音樂作為主題的士多里快閃店，并不是單一品牌店，而是多品牌跨界聯動的平臺型營銷空間，是音樂節+集市的升級版玩法。

如果說自主型快閃店走的是大品牌彎道超車的路線，那像士多里這種集合型快閃店的則是曲線救國的戰略，平臺型的互動空間讓一些預算不足的品牌也get到快閃店營銷玩法。

怪圈現象

當電商紛紛布局線下渠道，實體零售業回暖；當電子書還未能完全取代實體書，一家書店倒了，另一家又開了……

其實所謂廣告營銷，來去都是圍繞產品、渠道、受眾。

互聯網浪潮后我們說的數字營銷Digital Marketing，相對于TVC、報紙、雜志等傳統廣告營銷來說的，更重視受眾的互動體驗，為此出現的大批H5、互動游戲、Minisite、瀑布流廣告等等方式，都需要背靠信息技術為支撐，并在互聯網及移動端渠道傳播。

廣告信息過載，傳播模式換湯不換藥、受眾審美疲勞，微信公眾號的打開率已低于5%，此時的營銷圈似乎又吹起了意料之中的怪風：玩膩了線上數字營銷后，紛紛轉戰地面體驗式營銷。同樣以互動為核心，強調體驗，真槍實彈大打感情牌。

在互聯網被套路慣了的用戶，已經對各種數字營銷有了免疫抗體，甚至已經是各種不耐煩。為了有效搶占忠誠度流量，費時又費力的線下營銷以一種更傲嬌的姿態重回大眾視線，品牌開展了新一輪的營銷戰役：玩轉線上線下實現整合營銷。

快閃店營銷模式，正中「 害怕錯過 」的大眾心理效應G點。你愛來不來，反正一段時間后就消失了，下一次甚至也不知道是什么時候。

除了閃現閃退技能，快閃店的一般操作是：各種合適的自拍氛圍、現場販賣、以及最重要的體驗互動。

音樂營銷的出路

每間快閃店都「 居心叵測 」地總想跟用戶發生點什么有趣的事情，在情感連結上，餓了么和網易新聞選擇了「 喪文化 」，QQ音樂和士多里則同樣選擇了「 音樂故事 」引發用戶共鳴。

繼文創集市、主題趣味跑后，各地的潮流音樂節揭竿而起，粉絲朝圣般前往迷笛音樂節、草莓音樂節……越來越來的品牌主往「 音樂+ 」的概念延伸，音樂快閃店成為當下不可忽視的玩法好像也是情理之中。

QQ音樂作為APP開展線下體驗式營銷，更多的是為了打造品牌差異化，搶占用戶市場（譬如和豬場），進一步促進UGC產品化，提高用戶粘性。

士多里音樂快閃店，作為一種區別于音樂節、集市的復合型營銷活動模式，糅合當地文化元素，以一種生活化場景中常見的「 雜貨鋪」的形式，以多場景與受眾進行多層次的情感溝通，并將在不同的城市巡回。

在互動體驗上以音樂為主線，主打音樂核心體驗、音樂演出、音樂跨界品牌聯動等形式，復古中帶點新潮，懷舊卻不失玩味。

音樂+情感的路線的確屢試不爽，但也別忘記這還是那個不景氣的音樂行業。

在消費變革的節骨眼上，豐富以音樂為核心的服務內容，滿足自我意識超強的新一代年青人，思想意識訴求和審美主張的表達欲望，讓他們為音樂買單，音樂營銷才有出路，音樂快閃店才能繼續流浪。