1. 談到運營就言必說廣告，那么廣告就等于運營嗎？
在當前亞馬遜競爭激烈的環境中，要想推動一款產品的銷量走高趨勢向好，投放站內廣告是有必要的，但站內廣告只是運營的一個方面。
要想做好運營，除了廣告之外，選品是基礎，選品不對，努力白費，優化是重要條件，一條Listing優化沒做好，無論是自然流量還是廣告付費流量，其轉化都會很慘淡，當然，還有FBA發貨，產品品質把控，安全的刷單等等，只有各個方面的配合，才能形成一個較完整的運營構架，促進一切向好的方向發展。
2. 既然廣告在運營中起著重要的作用，我是否有必要把所有產品都投放廣告呢？
站內廣告雖然作用重要，但對于絕大多數的賣家來說，也都沒必要把所有產品都投放廣告。
廣告的投放講究策略，廣告的投放并不是運營，廣告投放后帶來足夠好的轉化才叫運營。所以，對于將要投放廣告的產品要精選，低價的產品不適合投放廣告，因為投放必虧；變體Listing沒必要對所有子SKU都投放廣告，賣家要精選最受大眾接受和歡迎的子SKU（顏色、款式等）進行集中投放；太冷門的產品沒必要投放站內廣告。
投放廣告前的篩選既可以讓賣家做到有所為有所不為，又便于我們在投放中集中火力，把彈藥用在最能夠突破的地方。
3. 廣告投放了，可是為什么沒有帶來訂單呢？
站內廣告的投放不是一勞永逸的，是需要在投放過程中根據廣告數據報表進行持續優化的。廣告不意味著訂單，但能夠進行持續優化調整的廣告必然可以做得越來越好，最終投入產出比也會越來越好。
4. 應該從哪些維度對站內廣告進行優化呢？
每次站內廣告的調整和優化都必須基于兩個基本數據：對產品的熟悉程度和廣告報表反饋的數據。
廣告優化包含以下幾個方面：
一、 Listing優化。要想讓廣告呈現得更精準，轉化率（CTR和CR）更高，那么Listing優化是基礎。Listing優化需要基于賣家對自身產品的熟識度和對競品的深度分析，只有熟悉自己的產品，才能表達得更準確，而只有熟悉競爭同行的情況，才能讓自己知道優劣的標準；
二、曝光量和競價。如果一條Listing優化到位，此時賣家應該關注的第一個數據是曝光量，如果曝光量少，說明競價偏低缺少競爭力，此時，應該提升廣告競價來增大曝光量。競價的高低將直接影響曝光量的多少，而曝光量是站內廣告數據的基礎；
三、從曝光量到點擊量（CTR）。有了足夠多的曝光量，賣家還需要關注點擊量，如果曝光量高點擊量低，我們首先需要考慮自己的Listing優化（尤其是產品主圖、標題、Review和售價）是否到位，如果優化沒有問題，此時，賣家需要考慮自己的廣告排位在哪里，同樣的曝光量，不同的位置點擊量是會有明顯的差別的，如果廣告展示位置較差，賣家可以通過調整競價（加價或者降價）來讓廣告位置發生變化，從而影響點擊量的變化；
四、從點擊到訂單（CR）。有了點擊，客戶看到了我們的產品詳情頁面，我們需要面對的是訂單的多少了，如果訂單數量少，也即CR偏低，此時我們需要審視自己的產品詳情的每一個細節，頁面是否完美，是否吸引人，價格是否有競爭力，Review的數量和星級是否足夠起到口碑作證，以及五行特性和產品描述是否足夠細膩，足夠吸引人等，這些都是影響CR的重要參量。
五、關鍵詞質量得分。雖然亞馬遜官方并沒有提出關鍵詞質量得分的概念，但這恰恰是亞馬遜算法運行的底層建筑，而影響關鍵詞質量得分的，既包含Listing詳情頁面的精準和匹配，也包含CTR、CR轉化率等，為了能夠在低成本的基礎上讓廣告帶來高產出，關鍵詞質量得分是賣家必須銘記在心的一個要素。
5. 廣告的出價多少合適呢？
驚聞多家機構在建議自己培訓的學員把廣告的出價設為“天花板”價格，我真的是震驚了。廣告投放是為了帶來更多的利潤，可是在當前的大環境下，設置天花板競價的廣告，幾乎都不可能實現盈利。如此一來，即便可以因為價格的要素讓自己的廣告出現在首頁甚至頭條，又有何用呢？
對于廣告的出價，我建議賣家在廣告設置之初可以以毛利潤的1/10作為參考，隨著廣告的運行，對競價進行針對性的調整，點擊量少但轉化率高的關鍵詞，可以提高預算和單次競價，而對于轉化很差甚至壓根沒有轉化的關鍵詞，可以降低競價、甚至添加到否定關鍵詞等方式，避免造成廣告成本浪費的同時還影響了CTR和CR的下降。
