主講：紅濤教練

一、我聽到了什么

那我們其實(shí)之前講了關(guān)于社區(qū)運(yùn)營人才培訓(xùn)的這個(gè)兩堂課程，其實(shí)這兩堂課程呢，重點(diǎn)在企業(yè)的定位上，企業(yè)的文化上，企業(yè)的這個(gè)價(jià)值觀上，以及企業(yè)品牌上，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)戀上這幾個(gè)方面呢，其實(shí)他是食堂，是指關(guān)于我們社區(qū)運(yùn)營之道。按照今天的課程呢，我們是要講歸社區(qū)運(yùn)營的法的部分，但之前到的部分呢，沒有梳理完的部分里面呢，也跟大家一起布置了作業(yè)，讓大家呢，基于源道商學(xué)項(xiàng)目是親子項(xiàng)目呢，可以做一個(gè)親子財(cái)商呢，如果是你來做這個(gè)項(xiàng)目，你是這個(gè)項(xiàng)目的這個(gè)指導(dǎo)者，那比如說你這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，你準(zhǔn)備從哪里定位，然后基于這個(gè)定位呢，你要制定什么樣的有具有使命的目標(biāo)，然后完了以后呢，你要去制定相應(yīng)的有溫度的文化啊，基于這個(gè)文化背后呢，你要梳理出，你要?jiǎng)?chuàng)辦這個(gè)項(xiàng)目背后的品牌故事或者創(chuàng)始的故事，當(dāng)有這三板斧的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有企業(yè)這個(gè)定位有完整的使命與愿景，就是請(qǐng)價(jià)值觀企業(yè)的文化范疇。有企業(yè)的定位，再有企業(yè)的這個(gè)品牌故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾班斧呢，就能夠講清楚你要你是誰，你要去到哪里？那接下來才是如何去的問題？那你是誰？你要去到哪里？還有最核心的就是包含你做什么對(duì)不對(duì)，你是做什么，最傳統(tǒng)的價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)是非常重要的，那也做了兩次作業(yè)，一次呢，是作為你作為這個(gè)項(xiàng)目的這個(gè)發(fā)起者啊。

這個(gè)項(xiàng)目的定位和文化和價(jià)值觀呢，第二次作業(yè)呢，也是希望大家能夠結(jié)合，如果你是這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)辦人，然后或者你是這個(gè)項(xiàng)目的策劃者，你站在你個(gè)人的角度去梳理一下你做這件事情項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被破的個(gè)人的故事，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)呢，賣產(chǎn)品就是講故事的過程，要么講別人的故事，要么講自己的故事啊，如果你能把創(chuàng)新的故事講的非常清楚。或者把自己的故事講的非常清楚，把自己為什么要做這些事情背后的底層邏輯以及發(fā)心以及起心動(dòng)念講給你的客戶聽，其實(shí)它就是一個(gè)文化的呈現(xiàn)，它會(huì)賦予你產(chǎn)品和服務(wù)啊，一種靈魂和一種生命力，所以我們每個(gè)伙伴一定要非常清楚啊，一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)前端，如果我們不把道德層面用好，那我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)。

這個(gè)有這種溫度有溫情和持續(xù)力的，那今天呢，把大家這個(gè)上一次的落下的課程的補(bǔ)上啊，上次課程呢，是關(guān)于我們社群報(bào)名設(shè)計(jì)邏輯社群報(bào)名的設(shè)計(jì)邏輯呢，有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中啊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)啊，不管你是開實(shí)體店的還是做線上項(xiàng)目服務(wù)的，還是線上線下。這里面有一個(gè)非常重要的一個(gè)現(xiàn)象和特點(diǎn)，就是一招鮮，吃遍天的這個(gè)項(xiàng)目呢，是很難持續(xù)的，因?yàn)榭蛻裟兀幸粋€(gè)叫倦怠期，尤其是現(xiàn)在很多實(shí)體企業(yè)的項(xiàng)目啊，他光靠一個(gè)單一的項(xiàng)目是很難維持店面持續(xù)性生存的，需要靠什么呢？需要靠的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)階梯式設(shè)計(jì)。

如果你今天是一個(gè)開這個(gè)美容美發(fā)店的對(duì)不對(duì)？有可能你會(huì)在美容美發(fā)店里面設(shè)計(jì)一個(gè)爆品引流產(chǎn)品，可能49塊錢的卡，99塊錢的卡，但是到了以后呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)呢，就會(huì)有綜費(fèi)產(chǎn)品會(huì)讓你辦次卡，甚至接下來呢，還會(huì)有高配產(chǎn)品，半年度卡，年度卡里面或VIP卡，里面可能包含美容護(hù)膚。這個(gè)體雕等等各種系列會(huì)放在里面，高端大高端的產(chǎn)品，它做出一條線，有些這個(gè)企業(yè)也是一樣的啊，有些企業(yè)的項(xiàng)目呢，它也遵循爆品產(chǎn)品，中非產(chǎn)品和高配產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯，所以如果以后呢，你在給很多實(shí)體企業(yè)設(shè)計(jì)線上線下產(chǎn)品的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)呢，你要設(shè)計(jì)那爆品產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理呢，就是哎，你要有超值強(qiáng)剛需的價(jià)格，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)呢，其實(shí)同質(zhì)化比較嚴(yán)重的一個(gè)現(xiàn)象，那我們?nèi)绾巫屛覀兊漠a(chǎn)品能夠快速吸引客戶的眼球呢，所以這是非常非常重要的，所以你要在超值強(qiáng)肝區(qū)的的價(jià)格上面三個(gè)方面下工夫，要么你給的產(chǎn)品的這個(gè)產(chǎn)品包是足夠超值的，要么你給客戶。這個(gè)產(chǎn)品呢，是強(qiáng)剛需的，要么你給客戶的產(chǎn)品呢，是這個(gè)相對(duì)性價(jià)比比較高，然后呢價(jià)格比較低，或者三整就要綜合，那在這個(gè)設(shè)計(jì)邏輯里面呢，你要把哎，你要如果設(shè)計(jì)中費(fèi)產(chǎn)品的話啊，回到剛才PPT啊就是中匯產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯呢，就是它能滿足你，不就是這上面張啊，就是中配產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯呢，是什么呢？

你看全國各地這個(gè)比較盛行的這個(gè)比較流行的一個(gè)項(xiàng)目，叫你周邊聯(lián)聯(lián)游是吧，這些周邊聯(lián)聯(lián)游，之所以他能夠生存，是因?yàn)楹芏鄬?shí)體企業(yè)為了引流，它會(huì)有一個(gè)爆品產(chǎn)品啊，和周邊聯(lián)聯(lián)游去這個(gè)合作，完了以后合作完了以后呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多流量，很多客戶呢就愿意。購買這種低價(jià)超值的這種產(chǎn)品是購買以后就會(huì)被導(dǎo)流到各個(gè)實(shí)體店，但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)他不能靠這個(gè)產(chǎn)品生成啊，爆品產(chǎn)品呢，爆品產(chǎn)品分爆品引流產(chǎn)品和爆品利產(chǎn)品，所以這一點(diǎn)呢，待會(huì)兒跟大家詳細(xì)的去分析一下啊，爆品引流產(chǎn)品呢，它要具備這個(gè)超值搶單去低價(jià)格的這種特點(diǎn)，但是其實(shí)往往很多企業(yè)的爆品他。

企業(yè)最核心的盈利點(diǎn)往往一旦通過爆品打天下的時(shí)候呢，它會(huì)實(shí)現(xiàn)客戶粉絲的粘度，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)客戶的這個(gè)認(rèn)可度，當(dāng)客戶認(rèn)可了這個(gè)爆品產(chǎn)品以后呢，再推出相關(guān)聯(lián)系的收費(fèi)產(chǎn)品和高費(fèi)產(chǎn)品，就會(huì)有一部分客戶自動(dòng)循環(huán)進(jìn)入到下一個(gè)消費(fèi)的接口，所以這是非常重要的，所以產(chǎn)品爆品設(shè)計(jì)的邏輯呢，有幾個(gè)步驟啊？簡單跟大家了解一下啊，剛才伙伴也。剛才已經(jīng)翻到那PPT了，爆品設(shè)計(jì)呢，我們要知道客戶的定位和發(fā)像，我們要根據(jù)客戶的需求和痛點(diǎn)呢，來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，其實(shí)社群爆品設(shè)計(jì)的這個(gè)核心的點(diǎn)呢，包括六大要素，六大要素，以后各位在設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，或者你幫助其他企業(yè)做這個(gè)顧問和咨詢的時(shí)候，因?yàn)闆]有去考慮到這一點(diǎn)，所以呢Ce和檢視你的產(chǎn)品是否足夠爆的一個(gè)核心點(diǎn)，第一也是會(huì)有高價(jià)值的這個(gè)元素啊，高定價(jià)高定價(jià)超值內(nèi)容，什么叫高定價(jià)和超值內(nèi)容，所以呢，高價(jià)值呢，本身它的定價(jià)也就高定價(jià)，舉例來說啊，比如說我們之前設(shè)置的這個(gè)引流產(chǎn)品是39塊八的，但是這個(gè)價(jià)值是非常高的，高到什么程度呢？大概998塊錢的產(chǎn)品。然后呢，只售賣39塊八，目的是什么呢？把很多項(xiàng)目我們核心的這個(gè)收費(fèi)產(chǎn)品的項(xiàng)目里面的最優(yōu)的，最有價(jià)值的這個(gè)內(nèi)容拆分出來，放在這個(gè)報(bào)名產(chǎn)品，比如說我們包含了這個(gè)半小時(shí)的這個(gè)地名，點(diǎn)穴半小時(shí)任命，懸啊，我們本身至少要收198塊錢。

這個(gè)產(chǎn)品打包進(jìn)去，這個(gè)產(chǎn)品本身呢，它帶有高價(jià)值，如果單一購買一次的話，可能需要這個(gè)100多塊錢，但是呢，我們十次打包下來呢，可能就有將近1000塊錢，但是我們只賣398，但目的是什么呢哎？通過各種項(xiàng)目的出打點(diǎn)，能夠讓用戶呢哎，能夠持續(xù)到這里來消費(fèi)啊，我們的目的呢，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)你包含了三項(xiàng)內(nèi)容以上，如果客戶能夠。完整消費(fèi)三成內(nèi)容以上，其實(shí)基本上都會(huì)被成交下成交到下一個(gè)課程體系里面，或者成交到下一個(gè)項(xiàng)目的范疇內(nèi)面，所以這就是非常重要的，所以以后你在設(shè)計(jì)線上的課程也好，線下的爆品也好，所以你有沒有高價(jià)值高定價(jià)，第二個(gè)低門檻以低門檻，就是你能否接近成本或直接犧牲成本，基本上我們之前在幫助企業(yè)設(shè)計(jì)店面的時(shí)候。

可能這個(gè)項(xiàng)目賣39塊八，但是如果我們找專業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)去購買，或現(xiàn)這個(gè)去售賣，或者線上的流量團(tuán)隊(duì)去售賣，它會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么現(xiàn)象呢？直接你就擁有我，舉例來講，我們之前幫助一個(gè)這個(gè)做線上教育平臺(tái)做設(shè)計(jì)呢，它的線上的產(chǎn)品三天的課程呢，是39塊八三天的課程三小時(shí)，其實(shí)三小時(shí)課程內(nèi)容是非常超值的，但是39塊八是給誰呢？去直接犧牲成本，它所有的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)包括企業(yè)本身是不盈利的，但是是一個(gè)非常強(qiáng)的引流爆品，但這種引流爆品呢也是收費(fèi)的，但這個(gè)費(fèi)用呢，相對(duì)于門檻，但是他分配制度直接犧牲了，就是所有邀請(qǐng)人直接存款約39塊八，你邀請(qǐng)一個(gè)人來參加這樣的活動(dòng)，39塊八都是你的，那包括線上線下及你全網(wǎng)同步，但是后來呢，他就會(huì)有下一個(gè)中費(fèi)產(chǎn)品。可能成交全年的會(huì)員啊，這個(gè)1200塊錢，然后再成交后端的代理商一萬二千八啊，通過這種方式呢，其實(shí)目的呢，是哎，有進(jìn)門檻讓別人啊，第三個(gè)高誘惑，最高誘惑在整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過程當(dāng)中呢，非常非常重要，就是你有沒有超級(jí)正品和特權(quán)，其實(shí)就是因?yàn)檫@一個(gè)高誘惑，曾經(jīng)成就了五個(gè)企業(yè)。

在中國共產(chǎn)黨，那我們呢，是中國共產(chǎn)黨的這個(gè)堅(jiān)持與擁護(hù)者啊，普天同慶啊，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢，我們公司也實(shí)現(xiàn)什么讓利就是一年，而是節(jié)氣，一年有N多個(gè)節(jié)日，你可以借助所有的。往往都用在爆品設(shè)計(jì)里面的啊，還有就是某某權(quán)益這種權(quán)益呢，就是你成為我的爆品產(chǎn)品的消費(fèi)者，我會(huì)額外贈(zèng)送你12345678權(quán)力啊，還有第五個(gè)設(shè)計(jì)，邏輯過程當(dāng)中要用到就是秒殺同行，別人盈利的你拿來免費(fèi)，那比如說取締來說，如果你是一家養(yǎng)生館，那有可能別人的企業(yè)啊，用某一個(gè)項(xiàng)目作為主要以。盈利，但有可能你用全免費(fèi)，但是你賺錢的點(diǎn)不在那個(gè)點(diǎn)上，所以全免費(fèi)就有可能會(huì)秒殺瘋狂啊，這個(gè)往往用在什么行業(yè)呢？忘在互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)經(jīng)常說租啊，這個(gè)租租在消費(fèi)由來買單，然后呢，這個(gè)羊來受益，我覺得不同的這個(gè)設(shè)計(jì)邏輯里面呢，你有沒有看到啊你的同。

同行哪一個(gè)客戶最關(guān)注哪一個(gè)產(chǎn)品本身的價(jià)格和最剛需的，你可以拿來免費(fèi)，但是呢，免費(fèi)的目的不是持續(xù)性免費(fèi)，這個(gè)過程當(dāng)中呢，可能會(huì)涉及到什么點(diǎn)呢？涉及到有一部分用戶為了免費(fèi)而免費(fèi)，所以這里面這跟這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有非常大的這個(gè)觀點(diǎn)，第一，你有沒有這種格局。敢于送出多少份兒，第二，你有沒有這種運(yùn)營能力，哪一個(gè)你都可以把它成交，所以這里面有個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是你必須有完整的銷售流程和這種成交團(tuán)隊(duì)，你才敢去做這種別人拿來免費(fèi)，別人拿來盈利的項(xiàng)目拿來免費(fèi)啊，比如說之前啊，我在給一個(gè)小伙子設(shè)計(jì)，他的課程的時(shí)候呢，他是其實(shí)是賣課的。

就是親上親子教育類的課程，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常干一些事兒，經(jīng)常呢，在他店門口呢，發(fā)放一些福利，然后完了以后呢，發(fā)了一個(gè)月發(fā)了什么愿呢？就希望呢，能夠這個(gè)把它周邊的這些這個(gè)家人和親戚朋友的莊園里的這些菠蘿呢，這個(gè)全部這個(gè)解決這個(gè)營銷，所以他一年干了一件事情，他就開始提前一到兩年進(jìn)行，這個(gè)一到兩年進(jìn)行什么呢？到兩個(gè)月進(jìn)行宣傳，然后呢，搞一個(gè)他們自己那個(gè)街道以及小區(qū)的菠蘿節(jié)，這三天所有購買菠蘿的人全部都可以免費(fèi)。

36計(jì)營銷里面有個(gè)舍為上，計(jì)做到極致，所以所有人呢，其實(shí)對(duì)這個(gè)小伙子的這個(gè)人品啊，然后做事的風(fēng)格呀都非常非常的認(rèn)可，因?yàn)槟兀崆皶?huì)做宣傳，做海報(bào)啊，做易拉寶，然后這個(gè)自己發(fā)起了一個(gè)當(dāng)?shù)剡@個(gè)區(qū)域的菠蘿結(jié)，這種菠蘿結(jié)呢，其實(shí)目的呢，是為自己引流的，但事實(shí)上最后呢，這個(gè)達(dá)到了多贏的效果啊。其實(shí)這個(gè)在這個(gè)過程當(dāng)中啊，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中，營銷過程當(dāng)中，有沒有這種思路？也許這個(gè)不是說這個(gè)別人拿來盈利的，拿這個(gè)也算別人拿來盈利，拿來免費(fèi)，但這種免費(fèi)呢，它并不是說秒殺同行，而是借助某一個(gè)產(chǎn)品的免費(fèi)為自己打廣告啊，這個(gè)呢，其實(shí)這種其實(shí)叫人心營銷看在前一段時(shí)間發(fā)布了一篇文章，這本書啊，就是這個(gè)人心紅利，其實(shí)能發(fā)現(xiàn)以前我們做生意呢，是做什么呢？拼價(jià)格啊，拼你這個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)拼品牌，但是現(xiàn)在產(chǎn)品紅規(guī)劃嚴(yán)重，然后拼品牌也不行啊，現(xiàn)在拼什么呢？拼經(jīng)營者的人品，拼經(jīng)營者的胸懷和格局，所以呢，他在做這些產(chǎn)品之前呢，我們給他做策劃就是什么呢，就是要它如何去這個(gè)當(dāng)?shù)厝ァ＿@個(gè)選這些菠蘿的，如何支持這些當(dāng)?shù)氐倪@些賣菠蘿的這個(gè)農(nóng)戶的，經(jīng)常去支持他們，先把他的善心和善行通過易拉寶的文章的方式給他展現(xiàn)出來，然后為了支持更多的人呢，他自己這個(gè)把自己全年的營業(yè)額的做好部分捐出來，然后免費(fèi)的義賣，然后呢，也不叫義賣，叫義務(wù)捐贈(zèng)先買過。

的這個(gè)用戶，然后呢，每個(gè)人可以領(lǐng)兩個(gè)，然后呢，每個(gè)身份證都可以兩個(gè)，然后呢，這個(gè)帶小孩你必須領(lǐng)，想領(lǐng)小孩子來領(lǐng)的，可以多領(lǐng)一個(gè)啊，這個(gè)您發(fā)現(xiàn)這就變成了變相的去引流和拓客，其實(shí)呢，對(duì)他來說一領(lǐng)算下來呢，他三天的工作就可能花的錢不到2萬塊錢給他采購的成本，但事實(shí)上因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目他一年多盈利的費(fèi)用。將近20萬就他的項(xiàng)目，所以這就是為什么我們?cè)谠O(shè)計(jì)項(xiàng)目的時(shí)候哦，我這個(gè)點(diǎn)哦，講到大家要記住啊，就是經(jīng)人心的這個(gè)產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)要放在爆品設(shè)計(jì)里面，那第六個(gè)要素呢，就是關(guān)于埋鉤子的交互，就是為了下一步營銷下危機(jī)和給誘惑了，我今天給了這個(gè)產(chǎn)品啊，您發(fā)現(xiàn)呢，舉個(gè)簡單的例子吧。

你先設(shè)計(jì)一個(gè)發(fā)型或者到別的理發(fā)啊理發(fā)，可能這個(gè)理發(fā)里面呢，就會(huì)有，有他會(huì)給你買很多勾子啊，這個(gè)皮膚怎么樣啊？你的一樣的肩膀怎么樣啊？這個(gè)他可能會(huì)給你說一些危機(jī)，如果你不來呢，你就天天惦記這個(gè)事兒，他怎么去解決問題，你發(fā)現(xiàn)有一天他下了微，你正在真的胳膊，這里擱著擱著動(dòng)的時(shí)候呢，你發(fā)現(xiàn)跟他下了危機(jī)如出一轍。哎呀，還是去找他處理一下吧，這個(gè)在啊，很多銷售里面，包括我們做招商會(huì)呀，線下產(chǎn)品說明會(huì)呀，以及你到實(shí)體店去體驗(yàn)產(chǎn)品啊，他都會(huì)做埋鉤子的交付，就埋鉤的交付，是為下一位下一次銷售提供這幾個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)呢，為下一次你再次到店購買下這個(gè)東費(fèi)產(chǎn)品，也提前買了這個(gè)鉤子，所以從這個(gè)點(diǎn)而言呢。后呢，對(duì)于我們社區(qū)運(yùn)營人才，你至少要學(xué)會(huì)根據(jù)線上線下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)完整的銷售流程，為什么今天跟大家講關(guān)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)呢？因?yàn)楝F(xiàn)在啊，我發(fā)現(xiàn)你線上市場(chǎng)的產(chǎn)品太多，又缺乏信任，然后同質(zhì)化競爭大，顧客少啊，客戶信任度的，因?yàn)槟銢]有找出需求啊，所以呢，也沒有以前好賣了，有人呢，歸結(jié)是什么曝光度不夠啊。其實(shí)你是我們?nèi)ニ伎家幌拢降资瞧毓夥炔粔蚰剡€是什么呢？你思考自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品還不好賣，項(xiàng)目不好推，核心的真相到底是什么？覺得背后到底的原因是什么呢？你是在賣什么？你對(duì)你賣的產(chǎn)品的服務(wù)是什么感覺？你能把你這種感覺寫下來嗎？就是你賣的東西，你自己都沒有把那種感覺寫下來，換位思考，你的同行中做的最好的是哪些？

你了解他們的感受是什么，你把它記錄下來，這樣對(duì)你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品價(jià)值是非就設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品的價(jià)值是非常有用的，因?yàn)槲覀円獙⑹沟迷诂F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中設(shè)計(jì)產(chǎn)品呢，無非就是它包含了使用產(chǎn)品不包含實(shí)物和非實(shí)物產(chǎn)品對(duì)不對(duì)，但你發(fā)現(xiàn)實(shí)物產(chǎn)品的非實(shí)物產(chǎn)品怎么樣呢？同時(shí)還這么嚴(yán)重，非實(shí)物產(chǎn)品更難以嚴(yán)格，是吧，清楚，因?yàn)橛绕涫亲畲蟮摹＿@個(gè)產(chǎn)品第四個(gè)產(chǎn)品，我們更需要把產(chǎn)品產(chǎn)生的一個(gè)協(xié)調(diào)，其實(shí)所有產(chǎn)品賣的比這個(gè)產(chǎn)品呢，它都有一年了，因?yàn)樵谖覀兊倪@個(gè)入職成為他們的精神成員，所以我們這些產(chǎn)品碰到了什么呢？主要制造出來的盛大大哥大對(duì)父母說的就是模仿的學(xué)生啊。重的話，你的文文化屬性如果不設(shè)計(jì)劃，你的合作產(chǎn)品也是很難能夠適合客戶的，就相互啊，相互深，但是就難以發(fā)展，而如果你會(huì)這么做，融合合法，這個(gè)是這個(gè)邏輯啊，包括首先這種一些角色會(huì)覺得多，我說你不能把選那個(gè)設(shè)計(jì)成熟了，而且你們，所以呢，可以選擇設(shè)計(jì)邏輯，那你現(xiàn)在的市場(chǎng)這是太多了多的不確定性。

我們粉絲原理去設(shè)計(jì)，你可以這樣子的，有品質(zhì)的原產(chǎn)地呢，還是有何等的，你就說是對(duì)普通老百姓來說他就是來的對(duì)不對(duì)，如果一個(gè)血，如果我們把踩地搭起來把這個(gè)屬性，那你如果把這樣也這樣不好，你把夢(mèng)想之后我才發(fā)現(xiàn)。這個(gè)釀造工藝起來了，括什么這個(gè)打造什么打造文化去了，你幫我們農(nóng)業(yè)學(xué)這個(gè)配置各種格系列文化文創(chuàng)那個(gè)資訊它設(shè)計(jì)了幾種這個(gè)的文化產(chǎn)品，旅游帶就是作為組合。

主業(yè)是什么呢？它反映了當(dāng)?shù)氐倪@個(gè)人文題材啊，最有特色的四個(gè)景點(diǎn)，然后呢，設(shè)計(jì)四個(gè)選項(xiàng)，然后以山水畫就是從這個(gè)全國的山水畫里面選出似乎最有代表性的，似乎代表從這個(gè)地方最有特色的四個(gè)景點(diǎn)似乎產(chǎn)品。然后呢，作為這個(gè)設(shè)計(jì)幾個(gè)九瓶邪和九包裝的元素，同時(shí)呢，讓寶寶在四川各地，在全國況且的司法家寫這個(gè)，用上四句詩句詞句，這四句詩句呢，又跟這四個(gè)點(diǎn)的詩句有關(guān)注，其實(shí)當(dāng)時(shí)合法作品呢？就是這個(gè)全國最有名的技術(shù)，是廠家在這個(gè)四川本地。

?賣產(chǎn)品就是講故事的過程！

? ? 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)前端用好“道”。

爆品產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理：

需要產(chǎn)品階梯式設(shè)計(jì)

要在超值，強(qiáng)剛需，低價(jià)格上下功夫

爆品引流產(chǎn)品，爆品盈利產(chǎn)品

所有買菠蘿的全免費(fèi)，借助免費(fèi)給自己打廣告，人心紅利，善心善行義務(wù)捐贈(zèng)變相引流拓客，每個(gè)身份證號(hào)碼可以領(lǐng)2個(gè)，小孩可以多領(lǐng)一1個(gè)，經(jīng)營人心的爆品引流，設(shè)計(jì)項(xiàng)目的時(shí)期多埋鉤子。

社群爆品設(shè)計(jì)核心點(diǎn)：

1.高價(jià)值

高進(jìn)價(jià)998售賣398元目的讓用戶持續(xù)到這里來

2.低門檻

直接犧牲成本3天39.8

3.高誘惑

買一送一個(gè)超值贈(zèng)品，或賦予有價(jià)值的特權(quán)

4.成交主張

讓客戶感覺到強(qiáng)大的限時(shí)福利

5.秒殺同行

別人盈利你拿來免費(fèi)，“人心紅利”，免費(fèi)某一點(diǎn)營銷另一面，經(jīng)營人心的爆品引流

6.埋鉤子交付

設(shè)計(jì)項(xiàng)目的時(shí)期多埋鉤子，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)完整的銷售流程。

非實(shí)物產(chǎn)品最大痛點(diǎn)：

看不見摸不著，擔(dān)憂較多，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為感覺，增加虛擬的價(jià)值

酒香也怕巷子深

文化屬性設(shè)置好

賦予產(chǎn)品靈魂，深入文化內(nèi)核

商業(yè)布局環(huán)：

使命，模式，分配，爆品

運(yùn)營布局:利，名，心，魂

商業(yè)模式:

以前產(chǎn)品，渠道，現(xiàn)在用戶，渠道，產(chǎn)品

短期流行產(chǎn)品，概率性產(chǎn)品，銷售市場(chǎng)并不怎么樣，成了贈(zèng)品！

概念性產(chǎn)品也要有價(jià)值。

觸達(dá)

宣傳：媒介是什么、途徑是什么？觸達(dá)方式是什么？

用戶在哪里:觸達(dá)(宣傳)以前只宣傳產(chǎn)品現(xiàn)在宣傳創(chuàng)始人的文化內(nèi)核

交付

交付的核心在于成交，明白客戶的真正需求，挖掘痛點(diǎn)。

小程序、商城、設(shè)計(jì)一套交互付路徑

習(xí)慣

解決用戶習(xí)慣問題，身份不一樣，體驗(yàn)也不一樣

需要大容量的一戰(zhàn)式服務(wù)

做個(gè)性化服務(wù)，尊享獨(dú)家感受。

渠道在哪里？

資源

資源(推廣團(tuán)隊(duì)，資金資源，智囊團(tuán))

布局

三網(wǎng)（天、地、人）融合布局

分配

合理分配各個(gè)角色，配合

超粘性的會(huì)員設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)權(quán)益

超值福利

針對(duì)性延伸服務(wù)

會(huì)員的裂變

二、我想到了什么？

1、交付的核心在于成交，明白客戶的真正需求，挖掘痛點(diǎn)。

2、小程序、商城、設(shè)計(jì)一套交互付路徑

三、我的下一步行動(dòng)

成為一名高級(jí)社群官