親愛的小伙伴們，大家下午好。在開課之前呢，我想問大家一個問題，做微商最重要的什么。對的，那就是心態，心態決定狀態，大家認同嗎。在這個拼爹看臉的年代，沒有背景，就只能靠自己的雙手去打拼自己的未來，也許在這條路上會經歷。冷靜一日朝不屑一謾罵，但請不要放棄自己最初的夢想，這些挫折與磨難，只是你通往成功路上的踮腳石。
你所要做的就是堅持。十年前看淘寶。第一批做淘寶堅持下來的，沒有成為千萬富翁也就成為了百萬富翁，對不對，那么未上市時帶給我們的第二寶殿，如果你一但錯過了拉不住機遇。那么你后悔也都來不及啦。如今我們都是很多都是團隊的老大，那么如何去帶好代理呢，首先我們要知道代理是什么代理其實就是我們的顧客對不對，多了一個關系就是合作伙伴。我們賣貨也等于。他們賣貨也等于是我們賣貨，大家說對不對，對待顧客，我們應該怎么樣啊，態度一定要好，我們不可以要求他們做什么，但是我們可以引導他們做什么。那么怎么去引導他們怎么做呢？我們就自己去說話，我們自己就是整個團隊的中心。那么要求別人的時候，首先考慮我們自己做好了沒有，通過自己才能影響別人對不對。
加入蓓儷芙。做了代理后我們時刻面臨著各種各樣的問題，我們面對各種各樣問題的時候的心態就是決定了自己想做下去，還是寫著放棄的關鍵。其實大家有沒有發現。做了微商之后我們收獲的不僅是財富，還有自己處事的心態和能力。很多人說為什么我發朋友圈點贊的人越來越少了，為什么我發生活圈也不太有人評論啦，為什么我出貨那么慢啊，為什么別人的顧客瘦得那么好，為什么我的代理就是不聽我的方法。為什么我的顧客就是不跟我報秤，我聯系他，他還是愛答不理。為什么我叫他這樣飲食他非要那樣的飲食。為什么我做了微商之后，有些朋友把我屏蔽了。為什么有些人來問，問了幾次之后就沒下文了。為什么有些人來問了很多，我也很仔細的跟他講了。結果還是沒有成交，為什么有些人明明那么胖也不來減肥。為什么總有人討價還價，我該怎么辦，不便宜就不來我這里買了。為什么公司規定我們所有的代理必須嚴格。按照公司價格制度來執行，我們卻還是偶爾能聽到誰誰誰通過什么渠道買到了比我們賣的便宜。太多的為什么其實就是我們代理會經常遇到的常見問題。也是必須學會應付的問題，等到你都會應付了，那么你肯定已經告別了小白已經正在向大咖進軍。如果你認為所有的為什么都是正常的時候，那么你的你已經是一個內心很強大的代理啦，我們一開始做大多數都是因為自己瘦的好或者家人朋友瘦的好?；蛘呤亲约喝ピ嚕胍嶅X給自己多一份收入，對嗎。
那么我們發圈會從自己瘦身感受，或者說朋友瘦身對比圖開始的。一開始我們發圈會有很多人來問。尤其是看到你自己瘦下去了，這個時候你的回單力很高的，購買力也是比較高的。那是因為朋友看到了你的瘦身效果后信任你。第一波的朋友買去后，還有一波朋友在觀望著。這個時候就需要你發好朋友圈吸引他們來購買你的瘦身包。那么問題來了，該買的朋友已經買去了，可是這個過程如果你沒有好好學習售后技巧溝通技巧，你的瘦身顧客，有可能瘦的不理想，你的生意也可能因此。你的生意也可能因為顧客瘦的不好，你的積極性也會受到一定程度的打擊。如果這個時候你沒有學好做好售后，嫌累嫌煩就不想做啦，那么你就可惜了。
? ? 微商是一個鍛煉人的過程，如果因為受到一點點挫折就想放棄，那么終究賺不到錢，大家認同嗎。能夠賺到錢的微商一定是付出和收獲成正比的，我們只看到他們風光的一面，看不到曾經無數個夜晚打包發貨，看書學習。和代理徹夜溝通，所以說伙伴們。做微商沒有捷徑，只有四個字，堅持專注。
? 我們想要做好微商首先信任的是熟悉的人親切好朋友對不對，把你的朋友圈分類不可分類，我們必須要服務好每個顧客掉稱，走到哪里都是你的模范不用宣傳，靠口碑靠眼睛。不瘦的話一切都是白搭，一傳十，十傳百，反而詆毀了我們的產品對不對，我一直跟我們代理說的售后是根基沒有服務的微商都不是好微商。目前市場上很多微商都賺不到錢，為什么。因為他們沒有售后啊，我們為什么做售后，因為我們服務好顧客，瘦了以后不傳下去啦，轉代理的概力是不是就高了，就是他不愿意做代理，他也會幫我們宣傳的。那么這個時候我們就要好好的發朋友圈。曬曬你的出貨圖，讓朋友圈里的潛在客戶覺得你生意非常非常好，有些人說我沒有生意，我不在。大家也應該知道無論你做什么都不可能天天有生意的對吧，包括實體店，就是實體店也有淡季和旺季的對不對，也不可能說淡季我們就關門了，是吧。其實這些都是正常的，不管有沒有來人來買，只要我們發好朋友圈，如果你一直保持每天發出一定的數量，那么在觀望的人就會看到你的堅持。不管他們點不點贊，評不評論都無所謂，你只要是做好自己帶好你的代理。
? 某一個代理的圈都是你的分店，你讓你的分店一家家開起來，你的產品是不是依然能賣出去。一個個代理發展下去，是不是都是從你那里拿貨對不對，這就是微商的裂變。有些代理發現做了微商之后唄，被朋友屏蔽了。心里就開始別扭起來啦，其實如果身邊有這樣的朋友要不要無所謂，不要也罷，要留著有什么用呢，真正的朋友，不管你做什么都不會屏蔽的。還會祝你生意越做越好，這才是真正的朋友。我們做微商不偷不搶。不捌不騙，我們花錢進貨賣貨賺差價。服務別人解決瘦身這么難的難題還幫助別人健康很多。加入蓓儷芙改變了命運，脫離了貧困，我們礙著誰了，所以屏蔽無所謂。因為我們不是為別人活，我們只是為自己為家人不是嗎。
? 七月份因為天氣原因，大家的銷量是不是都不是怎么好，那么在這里的都是五箱以上的，應該也是團隊里的核心了，那么這個時候如果你以為銷量不好消極啦，現在不好啦，那么你有沒有想過你的底下的代理。你的心情不好肯定也會影響到他對不對。瘦包銷量不好，那么我們還有養巢養腎，醇素果凍和果粉，還有面膜等對不對，那么我們可以連帶銷售做起來養巢養腎，必須要自己先使用自己體驗，自己出現在鏡頭里面。只有自己體驗了才有說服力，自己都不使用，你又怎么知道產品的效果呢，對不對，我們是在傳播健康，銷售的是價值。就像我一開始我也只會買瘦包，一個月可以買個五百套，但是我凍果粉都不會賣。老大也經常說我的，他說你瘦包賣的這么好，為什么你都果凍果粉，還有養巢養腎都賣不起來呢？為什么你的連帶銷售做不起來呢？其實那時候我確實自己也不好，因為我也不會發。不怎么發那個果然凍果粉養巢養腎，我的心里就是瘦包我就一直發的瘦包。導致我的連帶銷售做的不好。后來我想了一下，因為那個養巢養腎果凍果粉的話都算銷量的。那么如果說我把那個果凍果粉，和其他養巢養腎都做起來的話，我的銷量是不是都提高了嗎，然而我就在我的代理群里面，只要是我的。代理一起拿貨的時候我都把它們配上那個果凍果粉養巢，養生。我都幫他們配起來啦，其實。配了之后他們都會賣的。所以說我們的養巢養腎大家都要一起賣。把廣告發好，然后那個反饋都發一點，其實大家都能賣。不要說只有瘦包好，其實我們的樣樣產品都是很好的，大家都知道的效果確實非常好。補過貨的基本上百分之九十的顧客都會吃我們的果凍果粉，那么養巢養腎的話也是一樣的，因為我只要我們做好廣告。一起推廣的話，他也會做起來的，因為養巢養腎的話又不需要那個售后的，大家說對不對。那么后來我就把那個連帶銷售做起來之后，我的銷量從原來的五百套。這個月銷量達到一千五百套。
? 所以為什么這幾天老大叫我們一起發養巢養腎，目的就是讓大家的銷量提高。產品這么好，為什么不去推廣，大家都知道中醫是博大，現在亞健康的人實在太多了，而且越來越多的人都注重養生。那么我們必須要做好推廣朋友圈多發點反饋，那么購買的人也會越來越多的。不要覺得發了幾個幾天圈沒人買就不發啦，那是不好的。因為很多人都在觀望，不可能看到你發的什么就來買了，那也不可能的對不對，所以為了讓顧客不流失，一定要學好專業知識，學會那個聊天技巧，讓他在與你的聊天的過程中，覺得你是專業的老師。你的朋友圈發的每個圈都必須認真對待，因為關注你的人，是不可能天天跟你說我是天天在關注你的產品，但是他會去衡量他會去比較。誰發的圈好，誰做得好誰最仗義，他就會選擇誰。有些代理唄，意向顧客問了好多次都不來買就灰心啦，遇到一點小困難就想著退縮，那么我覺得這樣的心理承受能力太差了，做任何事都能遇到困難，我們就是在一個苦逼的困難中成長的不是嗎。如果遇到事就想著放棄，那么就沒有那么多的月收入幾千上萬的微商了，負面消極的心態，誰都會有這也是正常的。但是他給我們帶來了好處嗎，完全沒有對不對，那么既然我們選擇了這條路，那么我們就一定要走下去。
? 沒有人天生會做微商的，只要我們努力，別人可以，我們也可以的不是嗎，你們今天所有的事情，有困難只不過是你人生路上的一種閱歷，等到你突破了你就會成功啦。所以大家一定要加油，旺季來臨啦，大家好好的去賺一筆。想想我們的家人，我們的孩子。不要在該奮斗的年齡，選擇安逸！大家認同嗎。
