牽來的文字
風口的-狗
廣告界有句名言“有一半廣告費是浪費的”，說明做廣告經常沒效果。最近，資深廣告人關鍵明說，廣告沒效果是因為你沒跟消費者走心，抓住消費者的三個關鍵心理，廣告很簡單。那三個心理呢？
第一，消費者害怕失去，廣告要利用好這一點，比如香港有個高檔樓盤，一開盤就遇到了經濟危機，消費者都持幣觀望。那什么是他們等不了的呢， 答案是小孩。因為童年只有這幾年，這幾年過不好，一輩子都沒法彌補。所以地產商拍了一個特煽情的廣告，說“童年轉瞬即逝，今天就給他最好的童年”，結果房子果然大受歡迎。
第二，你可以讓消費者覺得，你和他站一隊。舉個例子，紙尿片剛進美國的時候，做了廣告說“紙尿片方便”，結果沒什么銷量。為什么呢？因為在婆婆們看來，媳婦放著不花錢的尿布不用去買紙尿片，這就是懶，媳婦們被說的不敢用了。后來，廠家重新打廣告，說紙尿片柔軟透氣，用了小孩沒有紅屁屁。媳婦們一下子腰桿硬了，我才不是懶呢，我買紙尿片是為了孩子好！紙尿片銷量蹭蹭上漲。
第三，你可以說消費者最不愛聽的，激發出他的正面情緒。不如阿迪達斯有個廣告，廣告詞說“太粗放”，畫面上是一個健身20多年，練出粗胳膊的女瑜伽教練。說“太暴露”，畫面上是一個49歲，拿了全國中老年鋼管舞大獎的中年婦女。還有“太愚蠢”，說的是一個移動公司的中層管理，辭掉了好工作去開餐館。但廣告的最后大反轉，說“太不巧，這就是我！”。用負面的語言告訴大家：人生如果沒有狂熱和執著，或者有什么勁？這讓好多人產生了共鳴。
你看，消費者害怕失去，消費者渴望支持，西非這希望獲得理解，記住這三個心理，你的廣告就能打動人。
本文源自: 有些廣告，讓你記在心里一輩子
