第十六章 勾畫談判空間
1.三邊思考
談判之所以能達成共識，歸功于你能認真思考各方在談判中所扮演的角色，帶來了什么影響。人們在談判中，普遍會犯的錯就是只考慮雙方的關系——也就是說，只在乎自己和談判桌對面另一方的關系。
思考問題要考慮三邊：評估第三方會在談判中對利益、各方約束力，還有轉變形勢上有什么影響或者改變。
2.勾畫談判空間
你的策略一定要全面考慮那些能影響到談判結果，或者受談判結果影響的任何一方。
3.ICAP分析法：利益、約束條件、備選方案、不同角度
4.談判桌之外的行為
5.你一定在靜態、動態、戰略這三方面中，能分析并找到把握住第三方的方法。
6.好運是留給有準備的人的
7.優化自己的部署，創造更多的選擇價值
8.別急著用所謂必勝的方案
