1、關(guān)于說服別人。最近特別留心觀察如何拒絕別人和說服別人。首先，是心態(tài)，一定程度上也是文中提到的“服從權(quán)威效應(yīng)”，但還不盡然。就是去說服對(duì)方的人，內(nèi)在狀態(tài)是否是我“一定要”說服對(duì)方這個(gè)愿望。

也就是說，當(dāng)我們?cè)谀康膶用娣浅：V定的時(shí)候，BVR的層面就會(huì)相應(yīng)的調(diào)整為一致。這樣，不論是衣著方面的尊重，還是話語方面的重視，經(jīng)常提到對(duì)方的名字，并且讓對(duì)方感受到自己是被“重視”的，而且和其他重要的人一樣，同時(shí)還具有獨(dú)特性。

這個(gè)時(shí)候，基本說服對(duì)方的可能性就非常大。

2關(guān)于環(huán)境的問題，我這幾天接連遇到了兩次環(huán)境選擇失誤，一定程度上導(dǎo)致合作出現(xiàn)小偏差的狀況。

當(dāng)我們要和另外一方準(zhǔn)備基于某個(gè)項(xiàng)目，以合作的身份進(jìn)行見面談判的時(shí)候，或者我們屬于主動(dòng)有意愿達(dá)成合作的一方時(shí)，對(duì)于初次談判的環(huán)境選擇，是有很大的主場(chǎng)因素的。

如果對(duì)方不介意，那么就到我們自己的場(chǎng)地來進(jìn)行洽談，若是對(duì)方不同意來我們的主場(chǎng)商談，那么一定要選擇一個(gè)中立的場(chǎng)地環(huán)境，譬如茶室，咖啡廳、私人會(huì)所等。

切忌初次合作洽談的時(shí)候，到對(duì)方的主場(chǎng)。

3、設(shè)立區(qū)間這個(gè)方法，之前的分享就聊過好多。