今天的晨讀是來自羅伯特.西奧迪尼的《細節》。主要講了三個方面的內容：1、如何說服別人；2、如何提高職場效率；3、如何更好地實現目標。參考了社群小伙伴檀子的筆記，打算嘗試一下新的思考框架。

1、通過改變行頭，暗示和主動提對方名字的方式來提高成功說服的幾率。

【案例】客戶改變了行頭后發現前臺接待人員對她的態度發生改變，原因是她這次穿了剪裁得體的衣服

【應用】如果你的著裝比對方高一個level,無形中會形成“權威服從”效應，更容易說服對方。

【案例】先邀請最有可能來的人，再邀請下一批人的時候可以說：很多人已經接受了邀請。

【應用】推廣一件新產品時，要找“易感人群”，積累粉絲，再通過應用“從眾心理”，擴大受眾面，更有可能成功

【案例】名字是每個人特別重視的，所以吸引他人注意力或在溝通過程中多提對方名字，更有可能贏得對方好感，甚至可以提高說服對方的幾率。

【總結】可通過改變衣著，運用“權威服從”效應；通過應用“從眾心理”的話語引導方式，通過多提對方珍視的名字三個方法來提高成功說服對方的幾率。

【應用聯想】下一次談判前，可以選一套高品質的服裝，并積極積累粉絲，甚至在談判過程中多提對方的名字，有了這三招，讓人信心倍增，在氣場上就已經略勝對手了。

2、通過環境暗示，關注共同身份的方式，提高職場效率。

【案例】開創意會，選擇高天花板的房間；開執行會，選擇低天花板的房間

【總結】創意會需要各抒己見，頭腦風暴需要空間；而執行會，更需要有點壓迫的助力感，低天花板更有助于大家服從執行。

【案例】跟不熟悉或看不慣的人打交道，把關注點放在共同身份上，更容易合作愉快。

【總結】盡量擴大彼此的交集，滿足彼此對于人際關系的安全感需求，更可能達成合作，避免分歧產生。

3、巧妙利用小數字的魅力，讓我們更好地實現目標。

【案例】減肥設定目標要有浮動范圍，比如4-6斤，而不是5斤這個確定你給的數字；

【總結1】在實際執行過程中，關注小數字，比如4，這樣不會有太大的心理壓力；

【總結2】善用時間進度條：任務執行前期，提醒自己“已經完成20%”，任務后期，關注“還剩20%”

【總結3】給每個任務或目標設置“最后期限”

【Final應用】

1、接下來在工作中，給每一個任務設置deadline，有助于任務地及時完成

2、善用進度條，完成年度計劃，比如寫作100天，已經完成10%。

3、溝通過程中善用“共同身份”，“權威服從”和“名字效應”。

寫到最后，再次感謝小伙伴檀子的筆記分享，讓晨讀筆記有了基本的脈絡框架，思緒也更加清晰有條理。