第一百二十一章（大區(qū)業(yè)績會議）
2016年，那年我27歲。我曾經記得，第一次來深圳，是坐著綠皮火車，叮當叮當?shù)穆曇簦拖翊蠛２ɡ艘粯樱鹌鸱?。人生的道路上，從起點到終點，其實就是一個過程感應。有上車的人，有下車的人，有舊人，有新人，有時候你往往想不到，還有再見的愛人。
那天我到了公司。王店長對我說，z經理，今天是大區(qū)表彰大會，我們大區(qū)老總也要來，9點開始，在隔壁xx分店舉行，每個分店的經理和精英都要參加。我說，知道了，我等下就傳達我的同事們。說完，我就走進六組同事們面前，對他們說，會議室開會。
六組全部走進會議室，找位置坐了下來。我對阿德和阿旭說，你們兩個小組人數(shù)都統(tǒng)計好了吧？阿德和阿旭對我說，都統(tǒng)計好了。我對大家說，今天大區(qū)表彰大會，大區(qū)老總也要來主持，所以今天我們六組去開會的人，精神面貌都打扮好，打起精神來！聽到沒？全體同事們說，聽到了。我對阿德和阿旭說，帶上你們組的精英，出發(fā)！我的六組精英和店里其他組精英同事，準備好之后，就出發(fā)去了xx分店參加大區(qū)會議。
同事們都出發(fā)了之后，我一個人在后面走路慢慢的跟在前面的大隊。這時，王店長回頭對我說，z經理走快點！我對王店長說，那您走慢一點！王店長就站在原地，等我走到了她身邊。我說，王店長有何吩咐？王店長笑著說，等一下大區(qū)會議，業(yè)績牛的人，你是其中之一，你上去講話要打起精神，大區(qū)老總在下面看著呢！我對王店長笑著說，放心吧，我會講幾件心經的。王店長說，你可別講太多呀，被別人偷學了會搶業(yè)績的。我笑著對王店長說，不管在哪里，有銷售就有競爭。王店長說，我們店演講代表是你，今天就看你的了。王店長說完，就跑到前面帶著隊伍繼續(xù)前進！
過了10幾分鐘，龍華大區(qū)每個分店的店長，經理，還有精英，都在大區(qū)會議門口集合等待著。這時，會議室主持人對我們喊著，全體人員進會議室，按分店名字排號統(tǒng)一坐好。同事們聽見后，全部進了會議室。我進去找到了分店名字，就坐了下來。阿旭和阿德，阿冰，阿杰，阿輝，阿燕，等等六組精英也都全部坐在了我身邊。
到了9點鐘，主持人向大家公布，大區(qū)月總結會議正式開始。主持人介紹了今天來參加每個分店的名字，又搞了一下活動氣氛。就宣布，下面有請我們大區(qū)老總LL上臺講話，大家歡迎。我們全體成員都鼓掌歡迎。LL大總走上臺，拿著話筒對大家講，同事們辛苦了。我們全體人員喊著，不辛苦。LL大總說，我們的服務宗旨是什么？我們全體喊著，你好，我好，大家好。LL大總說，我們的目標是什么？我們全體人員喊著，賣房子，賺錢。然后LL大總說，好的，謝謝各位。LL大總就開始對我們講故事，公司的發(fā)展，公司銷售的模式，公司銷售人才的培養(yǎng)等等。
LL大總講了半個小時公司事件，講完之后，把話筒交給了主持人，主持人接過話筒，對全體人員說，下一環(huán)節(jié)，各店代表上來演講。下面有請xx分店w經理上臺演講，大家歡迎。團體人員就鼓掌歡迎！xx分店w經理上臺，開始演講銷售的經歷和經驗。
這時，阿旭對我說，陽哥，等一下你上去演講，怎么講？我看著阿旭說，什么意思？阿旭說，你上去要講經驗嗎？我對阿旭說，我上去也是簡單的講幾句就行了。阿德說，陽哥我查到了，業(yè)績比你高的就一位人，是xx分店的代理店長？旁邊的同事阿杰說，什么是代理店長？阿德說，代理店長就是，一個分店還沒有正式店長的人選，大區(qū)總辦就會先挑選一個經理代理店長位置。阿杰說，那經理和代理店長有什么區(qū)別？阿德說，區(qū)別就在于業(yè)績，經理的銷售業(yè)績和本組成員的業(yè)績，都有經理的份。代理店長業(yè)績就是，本身經理業(yè)績加上本組成員業(yè)績，再加上其他組的業(yè)績分成，阿杰說，我還是沒有聽清楚！這時，阿旭一口東北口音，啥玩意啊，我也沒聽懂，陽哥你來講！
我說，1:經理銷售業(yè)績+組別成員銷售業(yè)績=經理個人總業(yè)績。2:代理店長有權利得到本店全體成員的銷售業(yè)績，就是，代理店長業(yè)績+本身職位經理銷售業(yè)績+組別成員銷售業(yè)績=個人總業(yè)績。
我說完后，問阿杰，明白了吧？阿杰說，那這樣做代理店長不是很爽？不用工作就有業(yè)績了。我對阿杰說，每分業(yè)績，代理店長要參與交易，才會得到分成，比方說，參與帶客戶，參與跟客戶溝通房屋信息等等。阿杰說，那正式店長又有什么權利？我對阿杰說，正式店長就是不用參與交易，店里每個成員交易成功，店長就會得到分成。阿杰說，坐等收物？我說，是的，不過做店長壓力也很大，如果一個分店業(yè)績不達標的話，大區(qū)老總就把店長職位扯掉換人。阿杰說，那大區(qū)老總誰管理？我說，大區(qū)老總歸公司老板管理，一個大區(qū)業(yè)績下滑，老板就會考慮換新的大區(qū)老總。阿旭對阿杰說，就是一級壓一級。我說，是的，咱們做銷售的高壓模式，就是一級壓一級。
阿旭對旁邊同事說，等陽哥去新店，做了店長之后，我們全六組一起，跟著陽哥跳槽干！六組幾個同事說，對，陽哥去那我們就去那！我聽完...看著這幫人！
這時，主持人喊話，下面有請景秀江南2分店的z經理上臺講話！我就站起來，走到臺前，墻上屏幕顯示出我的業(yè)績，我的頭像，我的格言。主持人把話筒給我。我對主持人說，不用話筒了，我聲音很大，謝謝。下面全體人員就大聲笑了起來。我大聲說，各位領導，各位同事們，大家上午好！下面全體人員鼓起掌聲說，好！
我說，感謝公司給我一個很好的平臺，感謝我的王店長對我的照顧，還要特別感謝我的六組全體人員，有了你們，我才有機會站在這里講話，如果沒有你們，我在房產銷售行業(yè)中，也不會做出這樣的成績。我說完，阿旭在臺下起哄著，陽哥，沒有你也沒有我們。說完，現(xiàn)場全體人員都笑了起來。這時，大區(qū)老總站起來說，大家安靜，聽z經理繼續(xù)講。
我看著大家，微笑著。我對大家說，我做銷售現(xiàn)在已經有五個月，馬上就到半年時間了。在這幾個月做銷售的工作中，我學到了很多房產知識，我也交了很多朋友。我的六組成員，就像我的兄弟姐妹一樣，和我共同度過艱難，共同努力實現(xiàn)目標。我?guī)Я撕芏嗟目蛻?，也交了很多客戶朋友。我在公司，雖然是經理稱號，但是我其實是普通成員，因為按公司的要求，拿到房產銷售資格證，才有資格做經理。所以，我還不是真正的經理。
這時，臺下全場安靜。我說，今天跟大家講幾件個人銷售經驗。希望大家可以感興趣！第一，我們和客戶溝通的過程中，我們首先要了解客戶的需求。客戶想要多大的房子，多少的價格，客戶的經濟實力，客戶買來投資，還是居住，我們了解之后，我們再找最合適的房源和客戶匹配，這樣會更有效率！第二，把客戶當朋友對待，我們真誠，客戶會感覺到。我們沒有誠意，客戶也會感覺到。所以，不管客戶最后，有沒有在我們手上買房子，我們都要以誠待人，用心做事。第三，我之前有一張單，由于我的大意疏忽，導致客戶被同行搶走了，我也損失了這張單的業(yè)績。而且那一刻，搶我單的同行幾個人，告訴了我一句話，做銷售不擇手段，成交為王。這張單后面又被我的團隊，拿了回來。我想說的是，那句話我改成，做人為先，成交為王。
好了，我講完了，謝謝大家。我看全場一片安靜，我就準備下臺回座位上。主持人對我說，z經理等一下，老總獎勵業(yè)績紅包。LL大總走到我面前，遞了一張紅包給我，對大家說，大區(qū)銷售第二名，紅包8百元。全場人員鼓起了掌聲。我接過紅包之后，我說，謝謝老總！LL大總說，我有這么老嗎？我看著LL大總說，謝謝姐姐！這時，全場人員都大笑了起來！LL大總說，我們做銷售的，一定要學會，隨機應變，有勇氣，對客戶還要會說好聽的話，大家明白沒？全體人員喊著，明白了！
散會之后，我跟六組同事們說，今天下午不工作了，咱們去吃火鍋喝啤酒。六組全體人員說，好的。我對王店長說，我?guī)ЯM去吃飯，你也一起吧！王店長說，店里還有事，我就不去了，今天下午你們六組就全體放假了。我對王店長微笑著說，謝謝！
本章完（第一百二十二章紅顏見面）
