閱讀書目《見識》第七章
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01商業的本質是讓人多花錢,而不是省錢
也就是說模式需要設置為讓大家愿意花錢,而不是省錢。
比如一家比較好的飯店的話,一定是大家愿意多次重復去消費的,店家為消費者提供了很多專業的服務,讓消費者有占便宜的感覺,這樣飯店的生意也會比較好。
02.經營和管理的秘訣:不給選擇
在管理上,我個人是吃過虧的,喜歡做一個爛好人,也喜歡提供給下屬很多的選擇,包括對上匯報情況給領導也是如此,習慣性提供備選方案,總想著給別人更好的體驗,反而的結果不盡如意。
在我們這個行業的公司發展也是,有很明顯的特征,我們屬于原材料供應這一塊,本來供應品種就特別多,加上我們公司還做了,包裝印刷兩大塊,整個庫存的狀態是品種繁多數量較少,這樣的庫存狀態對我們的銷售造成不利影響,因為品種太多,選擇舍棄都比較難。
同行業里面,那些做到上市的公司,他們的產品結構就相對比較簡單,而庫存數量就特別大,長期以往,就造成了良性的循環。
公司越做越大,產品結構品種越做越精細。而我們目前面臨的最大困難,就是對產品結構的調整,學會放棄合理庫存。
所以學到一個經驗,以后對于需要自己拿定主意的,不管是對于人,事,物都要學會,果斷判斷,不給選擇,滿足大部分人的需求,也就足夠了。