2017年10月31日（連續第261天總結）
今日目標完成情況：
1: 雜談? 100%
2:抄寫概念5遍 100%
今日學到什么：
學以致用：短則兩月長則半年，你要想占領客戶的心智階梯，首先你得聽話+執行，短信/微信祝福+數量級的電話線下約聊+小禮物，你就當做一個項目來做，埋好釘子，搞定決策人的同時把決策人周邊的關鍵人物和小人物也把關系處理好，開單是遲早的事情！
舉例1:短信半年，日常線上線下真誠盡力踏實一點，客戶的評價很關鍵，因為客戶的圈子其實都很小，你的人品和做事能力獲得認同，客戶即便短期不開單，她身邊人有這種需求的時候，也會第一時間想到你，給你推薦客戶，剩下的就看你自身的本事和可以運用的資源了，用利他的心態來做利己的事情。
舉例2:要獲得對方認可，在于日常的行為+主觀能動性的思維+心態。物色領導+人情做透利于當下也利于以后，江湖很大，沒有永遠在一個池子里的魚，歲月靜遠，日后在其他池子也會相見，前期關系不錯，日后見面薄情三分，于公于私都有利于彼此共謀！這世界上只有鐵打的兵，流水的營盤！昨日去面了以前領導現在所在的公司，這得益于以前彼此合作過，也有著共同的目的和企圖，交流起來不遮不掩說的彼此都能明白個中真義，資料已上傳到董事長，這幾天就會有結果！那我還能再做些什么呢？最核心的事情的是再多做準備。該是我的還是我的，不是我的強求也沒用！
舉例3:客戶如何在第一時間能想到你。在于你是否站在對方的角度來思考，你是否急她所急，為她著想，說話方式讓對方感到舒服，洞察表面需求和隱性需求同時為她呈現最簡單更優化最可落地的方案！通過四招和利益驅動匹配+登門檻+模糊銷售主張，那么客戶會主動為你轉介紹客戶！
二：自我鼓勵：事必回復！真誠先付出盡力就好！慎思篤行一二！吃百般苦，只為等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育從來不是點石成金，立地成佛的技巧，而是一段春風化雨，自然無為的過程，愛美之心人皆有之，如果愛美是名詞，那就是要愛自己，愛別人，愛自然。
使我痛苦者，必使我成長！感受體驗實踐當下的生活即是精進！
三：明日目標：
1:案例
2:抄寫概念1遍
