本篇：廣交會來臨最后幾天，你還可以做哪些準備？

國慶中秋，一段漫長的小長假過去了，我們又將開始辛勤耕耘工作。其實前兩天Star就發現了，不少外貿人已經提前回到崗位。

為什么提前到崗呢？因為再有一周，外貿人將會迎來一項很重要的任務：122屆廣交會要來了！

據統計，每屆到達展會的來自世界各地的買家高達十多萬，而且大部分是有針對性、有目的性采購的專業買家。

與此同時，大部分廣交會參展商都是知名度高、規模較大，出口額度高的企業。專業買家和知名展商兩者結合讓整個展會更趨向高端。

那么，對于即將到來的廣交會，外貿人和外貿公司都需要做哪些準備呢？

一、展會來臨最后幾天，外貿人可以做些什么？

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秋季廣交會展會從10月15日開始，也就是國慶假期回來只剩下不足一周時間了。

有經驗的外貿人，也許在假期前或者假期內就已經開始聯絡主要的意向買家，力求在展會期間同所有重要買家見上一面。

與此同時，還沒準備的外貿人也不需要太過著急，現在還有近一周的時間，我們還能做一些準備。我們可先將手頭所有買家資源整理一遍，然后通過郵件、電話等方式要求客戶來我們攤位。

千萬記住，傳遞信息時要把攤位信息、參展時間、聯系方式都詳細列清楚，不要自以為客戶一定會清晰知道你的信息。

因為這段時間，客戶會收到很多供應商信息，如果你沒有明確指出，那么客戶可能會遺漏這次邀約。

當然，聯絡客戶后你也要記錄清楚客戶是否來參加廣交會。

如果是，一定要做好標記，這段時間精力都放在來參加廣交會的目標客戶身上。而沒有來的目標客戶，可同樣以日常郵件聯絡，保持推薦產品。

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如果企業沒有機會參展，外貿人也不要過于灰心。雖然盛會是在展館內舉行，但買家們難得來中國，都不會輕易的離開，這時候你就可以抓住機會。

因此，這一周時間，你可以做同樣的事情，篩選和聯絡買家，記錄清楚到訪交易會的買家們，然后邀請他們到你們公司參觀，看產品。

雖然這種方式邀約的買家數量有限，但是只要你努力去挑戰一下，我相信還是能約上一部分買家過來參觀的。

同時，能在廣交會這么忙的時間到你那兒去拜訪的買家，采購意向是比較強烈的，每一個成功的邀約都是一次很大的拿下訂單機會。

廣交會期間，外貿人應該要把握好每一個機會，珍惜每一個能為自己或者公司做的一些事情的機會。

二、展會來臨最后幾天，外貿公司可以做些什么？

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秋季廣交會上，有機會參展的公司，肯定都投入了一筆不小的資金和人力。

各大參展企業，除了申請場地攤位、安排人員外，還有必須帶著最好的樣品，來參加本期廣交會。

因此，參展企業應該在參展前最后幾天，把產品都重新篩選，挑選些熱賣的顏色搭配、熱銷款式，并且重新做好新樣板，準備充分來參加展會。

如果有新品準備推出，在交易會之前，請務必提前準備好，并且在布展期間要保護好，待參展之日再展示出來，說不定會帶來驚喜哦。

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沒有參展的企業，同樣也可以做些準備。 這些企業可以將公司的內部展廳布置起來，隨時迎接邀約到訪的買家。

公司展廳的樣板要整齊擺放，主推款式要新版潮流，做好迎接客戶的準備，爭取讓客戶耳目一新。

生產線也要整理收拾妥當，國外專業買家是非常在意工廠生產線，廠房材料也要擺放整潔。

生產線這一細節問題，以前很多供應商都沒有很在意，因此丟失了不少客戶。

廣交會期間，外貿企業應該做好隨時可能接待外賓的準備，鼓勵支持外貿部門邀請客戶到廠，面對面介紹和了解產品。

三、本期秋季廣交會時間安排

為了應對本期秋季廣交會，外貿公司和外貿人除了準備以上內容外，還需要了解確切的廣交會各階段時間安排。

2017年第122屆秋季廣交會，開始時間是10月15日。

第一期布展時間是10月13日早上8：30到24：00和10月14日上午8：30到12：00，12:00后封館。第一期展會展出時間為10月15日至19日。

第二期布展時間是10月21日晚上18：00到10月22日晚上22：00，展出時間為10月23日至27日。

第三期布展時間是10月29日晚上18：00到10月30日晚上22：00，展出時間為10月31日至11月4日。

與此同時，每期展會展出范圍都不同，詳見上圖。撤展時間為每一期展會最后一天的下午18：00，具體信息如上，若有變動，以廣交會官方通知為準。

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